Яка реклама зараз працює. Роль реклами у бізнесі. Будуємо висновки про ефективність реклами

Вконтакте

Однокласники

Кожен підприємець знає: щоб збільшити дохід від виробленого товару чи послуги, потрібно використовувати рекламу. Але не всі знають, які види реклами максимально ефективні і дозволяють при менших витратах отримувати велику користь.

Поняття та види ефективної реклами

Реклама — це вид комунікації для людей, у якому йде поширення відомостей про що-небудь, переважно про продукт чи послугу. Людина користувалася її послугами споконвіку. Досить довгий час вважалося, що це поняття пов'язані з обміном інформацією через доступні засоби спілкування. З розвитком рекламної діяльності з'явилося багато нових видів комунікації. Це такі напрямки, як виставкова діяльність (Exhibition Activities), брендинг (Branding), зв'язки з громадськістю (Public Relations), спонсорство (Sponsorship), прямий маркетинг (Direct Marketing), реклама у місцях продажу (PointofSale), просування товарів та послуг ( Sales Promotion) та багато інших. Рекламна діяльність може бути спрямована на вирішення різних завдань, що породжує велику кількість її різновидів та каналів розповсюдження.

У 21 столітті з приходом та швидким розвитком технологій з'явилося понад 20 різних видів реклами. У бізнесу зараз є величезний вибір, який ефективний вид реклами використовуватиме своїх компаній і який тип даної продукції принесе велику вигоду. Тепер будь-яка організація, фонд, фірма і навіть проста людина, яка щось робить, не обходяться без просування. Воно необхідно, щоб донести до потенційної аудиторії інформацію про діяльність, товар чи послугу. Завдяки великій різноманітності коштів та цін, до його допомоги може вдатися кожен.

Як правило, чим більша організація, тим більші суми вона виділяє на свою розкрутку. Такі ефективні вкладення дають високий дохід. А зі зростанням прибутку збільшуються розміри рекламної кампанії, щоб якнайбільше людей дізналося про нову продукцію. Тому відомі бренди, у яких розмах набагато ширший, ніж у тих, хто тільки починає свою справу, виділяють величезні кошти на підтримку позитивного іміджу компанії, щоб люди не забували про їх існування. Зростання бізнесу неминуче призводить до збільшення бюджету, що виділяється на ці цілі.

Вважається, що що дорожче, то краще. Щодо реклами це завжди так. Необов'язково платити багато, якщо ваша аудиторія не велика, оскільки це буде ефективним. Тобто не потрібно розповідати про товар всій країні, якщо ваші клієнти зосереджені лише в одному місті. У цьому випадку краще вибрати економічніший вид просування. Однак реклама має свої особливості та нюанси, які потрібно знати, щоб отримати максимальний результат при малому вкладенні коштів.

Який ефективний вид реклами більше підходить для просування тих чи інших видів товарів та послуг? Усі товари можна поділити на «емоційні» та «раціональні». Для першого виду краще вибрати телебачення, радіо чи Інтернет, де можливий контакт із аудиторією. А для «раціональних» товарів більше підійдуть газети, журнали, зовнішні зовнішні банери або серйозні сайти. При цьому важливо розуміти специфіку своєї продукції та цільової аудиторії, щоб визначити вид ЗМІ, здатний краще донести інформацію. Варіантів маса. Потрібно вивчити всі можливості, співвіднести їх з бажаним результатом і зрозуміти, який ефективний вид реклами підходить саме для вашої фірми. Зверніть увагу на такі фактори, як вартість, регіон розповсюдження, час та місце, кількість контактів із потенційними клієнтами.

Які є види ефективної реклами в Інтернеті

Інтернет-реклама підійде будь-яким підприємцям. Її ключові риси - це доступність та інтерактивність, вона використовує системи планування та контролю показників для залучення великих груп споживачів. Тому неважливо, що ви робите і для якоїсь аудиторії. Інтернет відкриває перед вами найширші можливості.

контекстна реклама

  1. Банери та тексти.Цей вид менше дратує відвідувачів інтернет-сторінок і може бути ефективнішими. Рекламні блоки з'являються на сайтах відповідного змісту.
  2. Реклама у пошукових системах.Усі ефективні види реклами на інтернет-просторі не зможуть зрівнятися з оголошеннями у пошукових системах. Вони з'являються тоді, коли відвідувач шукає якийсь товар через пошукову систему. Його запит також міститься в оголошенні, що відображається праворуч або ліворуч. Тобто, якщо це слово "диван", то збоку з'явиться текст: "Купити диван" або "Фабрика диванів виготовить якісні дивани та стільці". Здебільшого людина шукає той продукт, який хоче придбати. Щоб він побачив вашу рекламу першою, вона повинна бути вище в списку і містити найуживаніші слова. Тоді вона стане більш ефективною, а й дорогою. Основні оператори контекстної реклами - це Яндекс.Дірект, Google AdWords, Begun.

Медійна реклама

Це вид комунікації на інтернет-просторі, при якому рекламна інформація, що складається з текстових, графічних або звукових матеріалів, розміщується на різних сайтах та орієнтована на цільову аудиторію.

Найчастіше цей вид плутають з дисплейної рекламою, оскільки вона націлена на зорове сприйняття. Але це поняття набагато ширше. До нього входять різні видивізуально-звукової інформації: відеоролики, банери, брендування.

Види банерів:

  • Розтяжки– блоки, аналогічні полотнам, що висять на вулиці, розташовані лише на сайтах вгорі сторінки.
  • Річмедіа– flash-банер, що містить анімацію та звуки, що спливає поверх основної сторінки до її відкриття.
  • Поп-андер– автоматичне спливаюче вікно, яке при спробі закрити відкриває нову вкладку з рекламною сторінкою.
  • Банери-«розхлопи»- вид модуля, який з'являється на сторінці спочатку невеликого розміру, а при наведенні мишкою розгортається на весь екран.
  • Банери-імітації– банери, що за розміром нагадують повідомлення із соціальної мережі (Вконтакте або Фейсбука), розташовані в нижній частині сторінки праворуч або ліворуч.
Види відеореклами:
  • Прероли(pre-roll) – відеоролики, які відвідувач сайту переглядає до відкриття потрібної йому сторінки.
  • Мід-роли (mid-roll)і построли(post-roll) - ролики, що демонструються у середині чи кінці обраного глядачем відеоматеріалу.
  • Оверлей(overlay) – це графічний банер, який демонструється під час відтворення відео.

Медійна реклама – одне із ефективних видів сучасної реклами, який приносить набагато більше користі, ніж традиційний варіант. Досягається це завдяки чіткому таргетування, тобто можливості визначити з усієї аудиторії лише ту її частину, що підходить під задані критерії. Демонстрація відеоролика або банера відбувається залежно від тематичного спрямування сайту. Аудиторія може бути скоригована за часом показу, регіоном, частотою та іншими параметрами, що допомагає привернути більше уваги потенційних клієнтів.

Тизерна реклама

Це невелике зображення і маленький текст, який коротко розповідає про продукцію. "Тізер" означає привернення уваги. Його основними прийомами є дражливі заголовки і яскраві картинки, що запам'ятовуються, здатні викликати цікавість користувача і стимулювати його перейти на сайт.

Щоб ця реклама була ефективнішою, краще вдатися до послуг тизерних мереж. Це мережа партнерських сайтів, де можна розміщувати свої оголошення та заробляти на цьому. Вони володіють широким і гнучким спектром налаштувань на вибір цільової аудиторії або геотаргетингу. Ось приклади деяких ефективних видів тизерних мереж: Kadam.ru, Direct/ADVERT, Visitweb.com, RedClick.ru, TeaserNet.com.

Такі ефективні види сучасної реклами, як тизерні, залежать від оригінальності обраного підходу - він повинен виділяти вас серед вже набридлих і дратівливих звичних просувних кампаній. Але якщо індивідуальності немає, результатом може стати ефект, протилежний очікуванням.

Реклама у тематичних блогах

Це відгуки та повідомлення на форумах, у блогах, на сайтах. Вони адресуються конкретному користувачеві. Якщо людина вирішила придбати якийсь вид товару, то при пошуку в Інтернеті він звертає увагу на відгуки про нього, купленого у конкретного виробника. На основі цих відгуків, під якими маскується реклама, клієнт робить свій вибір. Він вірить, що якщо продуктом користуються люди, значить він хороший і якісний.

  • Банерна, медійна реклама представлена ​​у вигляді зображення, яке має бути дуже оригінальним і надовго запам'ятатися відвідувачу. Щоб людина перейшла за посиланням на сайт виробника, банер повинен виглядати найбільш нестандартним і таким, що привертає увагу. Можливо, такий вид просування дратуватиме, але результативність та ефективність тут набагато вища, ніж у традиційних методів.
  • Контекстна реклама допомагає піднімати продаж. Вона застосовується разом з банерною та текстовою та демонструється лише при виявленому інтересі до продукції.
  • Текстова реклама визначає продукцію у вигляді текстового оголошення. Запам'ятовується завдяки лаконічному слоганові.

Реклама на тематичних сайтах

Це ефективний вид реклами, при якому різні сайти виступають як майданчик для розміщення оголошень. Їх можна подати у вигляді тексту, анімації або графічного банера. Головна особливість тут у тому, що реклама та контент сайту мають бути тематично схожими. Цей вид здатний залучити дуже багато потенційних покупців. У той же час, власники сайтів отримують хороший дохід від розміщення реклами. Вони заробляють певний відсоток з кліку, тобто кожного переходу за посиланням, розміщеним на сайті, на портал рекламодавця. Деякі не люблять шукати товари через пошукові системи або можуть не здогадуватися про існування цього виду послуги. Реклама на сайті дозволяє таким людям вирішити, що їм потрібний конкретний продукт. Якщо їх будуть тисячі, вийде серйозний дохід, який стимулює власників сайту розвивати свою справу.

Реклама у соціальних мережах

Це можливість доносити інформацію про продукцію до цільової аудиторії через оголошення або створення спеціальних груп, організації акцій. Такий ефективний вид реклами відрізняється тим, що соцмережами користуються практично всі, а це дає ще більше охоплення аудиторії.

  1. Соцмережі загального формату- Найпоширеніший вид. Це «ВКонтакте» та «Однокласники» для Росії та «Facebook» та «Bebo» для Заходу. Тут користувачі можуть спілкуватися, демонструвати фотографії, дивитися кіно та слухати музику. Рекламні акції, що проводяться в таких соцмережах, орієнтуються на цільову аудиторію. Також можна розміщувати оголошення у тематичних групах.
  2. Професійні соцмережі– це такі види соцмереж як російські «Моє коло», «Професіонали» та «Rb.ru» та західні «XING» та «Linkedln». Вони спрямовані на представників певної професії. Тут роботодавці шукають співробітників та навпаки. Все підпорядковане робочим моментам: у стрічці публікуються новини фірми, корпоративні звіти, різноманітні прес-релізи.
  3. Соцмережі за інтересами. Інтереси можуть бути різних видів: кіно, музика, книги чи сучасні технології. На основі людей об'єднуються. Росіяни найбільше люблять MySpace і Last.fm. На Заході популярна MyAnimeList. Тут оголошення повинні мати певну тематику, що підходить під запити аудиторії.
  • Вірусний маркетинг– це вид поширення інформації про продукт або послугу, за якого самі люди передають один одному інформацію. Найдієвіший спосіб - використання відеоролика, який спочатку розміщується в соцмережах, що спеціалізуються на відео (YouTube, Vimeo, RuTube), або в тематичних групах ВКонтакте, а потім самі користувачі починають поширювати цей ролик серед своїх знайомих.
  • Партизанський маркетингсприяє формуванню думки про товар чи послугу. Потенційні покупці більше довіряють людям із особистим досвідом, ніж рекламі в офіційних джерелах. Ефективний партизанський маркетинг діє так: людина створює аккаунт у соціальній мережі і починає створювати собі оточення, заводить знайомства, бере участь у обговореннях. Коли довіра до нього зростає, починаються основні дії – необхідно хвалити потрібний продукт та сварити конкурентів. Можна писати пости на своїй сторінці або тематичних обговореннях. Головне, розповідати про нібито власний досвід, цей метод дозволяє викликати довіру серед читачів.
  • Статті та публікації, розміщені у певних соцмережах, принесуть більше користі, ніж опубліковані на професійних сайтах. У соцмережах знайти свою цільову аудиторію набагато простіше. Статтю про вихід нової книги чи фільму безглуздо опубліковувати на вузькоспеціалізованих сайтах, присвячених літературі чи кінематографу. Найкращий результат від такої публікації буде досягнутий при її розміщенні у тематичній групі «Вконтакте», де кількість передплатників перевищує мільйон.

Реклама в соцмережах звертається безпосередньо до цільової аудиторії, оскільки дозволяє налаштовувати націлення за різними ознаками: місце розташування, стать, вік, рід діяльності, інтереси. У цьому її безперечна перевага.

Реклама на порталах новин

Може бути у вигляді піар-статей (статті з завуальованим рекламним повідомленням), контентної реклами (текстові блоки зі схожою тематикою) або звичайних банерів (випливаючі блоки). Такий ефективний вид реклами розміщується на спеціалізованих сайтах новин і сприяє приверненню уваги великого кола людей, які звикли відстежувати на цих порталах останні події. Широке охоплення аудиторії формується за рахунок того, що новини з'являються щогодини. Як керівники, так і звичайні люди, яким важливо бути в курсі ситуації у світі політики та економіки або у сфері культури, відвідують портали новин по кілька разів на добу. Вони діляться інформацією з друзями, що найбільше зацікавила, або публікують посилання на конкретну новину у своїх профілях соцмереж, привертаючи до ресурсу ще більшу увагу. І всі вони бачать на цій сторінці рекламну інформацію. Клікнувши на банер або текст, потенційні клієнти переходять на сайт рекламодавця і, у разі зацікавленості товаром або послугою, купують, а значить, реклама виправдала себе.

Деякі підприємці, а також їхні менеджери не люблять давати пряму рекламу, тому що це не дасть достатнього прибутку. Вони вважають, що найефективніший вид сучасної реклами – це статті у різних ЗМІ. Але хорошу статтю, в якій не є очевидною рекламна складова, написати досить складно. Тому краще складати прес-релізи. Це невеликий текст, основною функцією якого є презентація нового товару чи послуги, анонсування події із життя компанії чи запрошення на захід. Такі статті виходять менш витратними, ніж звичайні, через свою стислість і лаконічність. А інформацію до аудиторії вони доносять у більш конкретній та ефективній формі.

Пошукова оптимізація сайту (SEO)

Це особливий вид підготовки контенту, покликаний першим виводити інформацію про сайт при запиті в будь-якій пошуковій системі. Тобто, якщо людина вбиває в пошук якесь слово або фразу, то ті ж самі слова повинні бути присутнім у текстах на сайті, щоб він з'явився серед знайдених одним з перших. Адже найчастіше відвідувач, який шукає інформацію чи товар в Інтернеті, не йде далі за початкову сторінку зі списком можливих ресурсів, які видає пошукова система. Тому бути у верхній частині листа дуже важливо, щоб вас частіше відвідували.

Варіанти ефективної оптимізації:

  • Біла оптимізація. До неї відносяться всі види оптимізації, що не суперечать правилам пошукових систем. Це означає правильне складання контенту самого сайту, його внутрішнього змісту, а також дій поза ним: поширення інформації на інших сайтах, публікацій прес-релізів та статей, використання можливостей соціальних мереж та партнерських програм. При цьому завжди вказується посилання на ресурс, натиснувши яку відвідувач потрапляє на оптимізований сайт.
  • Сіра оптимізація. Такий вид роботи передбачає використання у текстах ключових фраз. Іноді вони порушують закони російської: «Молоко – це молочний продукт, що містить молочні жири». Щоб робота оптимізатора була ефективнішою, вона повинна проходити в кілька етапів. Спочатку виявляються найчастіші запити у пошукових сервісах за конкретною категорією товарів. З отриманих слів вибираються найчастіше використовувані, і основі складаються ключові фрази. Потім визначається, скільки таких фраз має бути відображено в тексті, а також їх щільність, кількість точних входжень та з можливими морфологічними та граматичними змінами. На підставі цих даних пишеться стаття, яка буде надрукована на сайті.
  • Чорна оптимізація. Сюди відносяться всі види та методи розкручування сайту, що впливають на алгоритми дії пошукових систем. Можливі наступні варіанти: використання на сторінці текстів з великою кількістю ефективних ключових запитів (дорвіїв), розміщення прихованого тексту, використання однопіксельних посилань, використання техніки клоакінг. Це такий вид оптимізації, коли користувачеві показується одна сторінка, а пошукового робота створюється інша.

E-mail розсилка

Надсилання листів електронною поштою, що містять інформацію про нові продукти, послуги, заходи або будь-які інші відомості, які потрібно донести максимально швидко до передплатників та цільової аудиторії. Основні переваги цього типу – це швидке оповіщення, максимальне охоплення аудиторії за мінімальних витрат. Регулярне здійснення розсилки є видом реклами, максимально ефективним щодо створення позитивної репутації компанії серед потенційних клієнтів, підтвердження її надійності та гарантії виробництва якісної продукції.

Найефективніші види зовнішньої реклами

Які ефективні види реклами існують сьогодні? Щоб відповісти на це питання, розберемо ще один різновид реклами, який не вимагає великих вкладень і вже давно зарекомендував себе як цілком ефективний спосіб донесення інформації про товар або послугу до споживача. Цим видом є зовнішня реклама. Вона включає всі види просування, які використовуються на вулицях міста, тобто все, що може побачити будь-який перехожий на вулиці або людина, що стоїть в автомобільній пробці. Цей спосіб націлений на найширший охоплення споживачів і коштує невеликих грошей.

Призначення зовнішньої реклами - нагадати про існуючий продукт або розповісти про місце розташування організації, щоб людина могла легко її знайти. В оформленні краще використовувати картинку, що привертає увагу, і лаконічний ефективний опис. Більш серйозний вид інформації розміщувати так не рекомендується: людина навряд чи сприйме його правильно в бігу. Ця особливість може звужувати коло рекламодавців.

Важливими моментами для ефективної зовнішньої реклами є правильне використання дизайну в оформленні контенту (щоб він легко читався і швидко сприймався), а також вибір місця для розміщення (щоб приваблювало погляди перехожих і було помітно).

  1. Щити. Напевно, всі бачили звичні нам стовпи зі щитами, розташовані біля тротуарів і доріг для автомобілів. Такий вид просування привертає увагу, але важливо розуміти, що дрібні написи непомітні. Очікуваний результат буде досягнутий, якщо написати найважливіший текст великими літерами і наскільки можна просто. Також краще розмістити інформацію на кількох щитах, щоб потенційний покупець звернув на неї увагу. Важливе повідомлення потрібно розташовувати на робочому боці щита, тобто зверненого до потоку людей. Зображення на іншому боці не буде настільки ефективним, тому що мало хто буде обертатися, щоб його прочитати.
  2. Розтяжки. Це вид полотна, що розтягується над проїжджою частиною. Вони легше сприймаються з огляду на більш тривалий контакт. Адреси та телефони, які глядач не побачить на щитах, тут будуть цілком ефективними.
  3. Покажчики. Вони покликані зорієнтувати покупця, у якому боці знаходиться фірма чи магазин. Їх роблять у вигляді стрілок, що вказують напрямок, отже, вони не дадуть заблукати вашому клієнту.
  4. Вивіска. Це невеликий щит з назвою офісу або магазину, розташований перед входом до будівлі. Він може привертати увагу здалеку, якщо використати яскравий дизайн у оформленні.
  5. Штендери. Це розкладні конструкції, на яких написана назва компанії, її координати та послуги. Зазвичай бувають розташовані поряд із будинком, де знаходиться фірма.
  6. Люди-сандвічі. Так називають промоутерів, що роздають листівки або оголошують щось мікрофон. Для звернення на себе уваги вони вбираються в барвистий одяг, костюми звірів, мультяшних персонажів або хог-догів.
  7. Пневмофігури. Це об'ємні надувні фігури різних розмірів, які привертають увагу незвичайністю.
  8. Липка аплікація. Сюди відносяться стікери, плакати, розклеєні на вуличних стовпах, у під'їздах, метро та електричках, на стінах будинків.
  9. Міські конструкції. Тут перерахуємо будки та тумби в межах міста, на яких розміщена реклама. Найефективніший вид – це зупинки.
  10. Реклама на та у громадському транспорті може бути в автобусі, метро, ​​трамваї, тролейбусі, електричках та поїздах. Також сюди зараховують рекламу на автомобілях таксі.
  11. Реклама у ліфтах. Даний вигляд дуже змістовний і ефективний, адже поки людина їде на потрібний поверх, він має час прочитати всю інформацію, розміщену на стінах.

Потрібно розуміти, який вид зовнішньої реклами ви хочете використовувати, і, виходячи з цього, вигадувати текст повідомлення. Якщо це вид «рухливої» реклами, тобто повз яку люди швидко проходять, то текст буде помітним і великим, що містить лише основну інформацію. Якщо це вид "статичної" реклами в поїздах або ліфтах, де люди будуть більше часу на читання, то можна писати більше інформації.

Найкраще використовувати весь спектр дизайнерських прийомів (вид, шрифт, розмір, заливка) для полегшення сприйняття вашої інформації. Результат залежить від кількості людей, що проходять повз. Вартість варіюється від розташування, матеріалу, розміру, виду. Можна підібрати не дуже затратний варіант, що відповідає вашим цілям.

Найефективніші види сучасної реклами на ТБ та радіо

Радіо та телебачення сьогодні – невід'ємна частина життя кожної людини. Телебачення зараз використовується як основний спосіб донесення інформації до споживача. Оскільки телевізор є в кожному будинку, реклама, розміщена на ТБ так чи інакше, доходить до всіх. Тому вона найдорожча. І справа тут не тільки в ціні за ролик, для запису якого залучається велика кількість професіоналів: акторів, сценаристів, режисерів, монтажерів та рекламників. Найбільше грошей доведеться заплатити за ефірний час, який коштує дуже дорого. Тому з'явитися на федеральних телеканалах можуть лише великі бренди. Фірмам менше рекомендується використовувати послуги місцевих або кабельних каналів. При цьому не варто забувати про регіон розповсюдження вашої інформації. Товар, що розповсюджується тільки в Москві, не буде проданий, якщо його рекламувати у Самарі.

Відео. Це основний вид ефективної телевізійної реклами. Середня тривалість його коливається від 15 до 30 секунд. Глядачі краще сприйматимуть оригінальну та барвисту картинку, бо за час існування телебачення всі вже втомилися від примітивних роликів і на час рекламної паузи переключають канал. Тому для запису максимально чіпляючого сюжету краще звертатися до професіоналів. Адже у протилежному випадку, витрачені гроші виявляться просто викинутими на вітер.

Біжучий рядок. Оголошення у вигляді рядка, що біжить, внизу екрана мало хто читає і запам'ятовує. Проте це дешевше, ніж знімати відеоролики.

Телемагазини. Так називається вид спеціальних програм, де демонструються товари, а ведучі розповідають про їхні переваги, паралельно показуючи їх у дії. Покупку можна здійснити, зателефонувавши.

Спонсорство. Стати спонсором передачі або показу фільму означає створити позитивний імідж для своєї фірми. Малому бізнесу не по кишені така діяльність на центральному телебаченні, натомість на місцевому каналі це буде набагато дешевшим.

Ефективна реклама на телебаченні визначається часом її виходу на ефір. У прайм-тайм найбільшу кількість глядачів включають телевізор, тоді вона і повинна з'являтися. Найефективніший годинник: вранці з 07.00 до 07.45 та з 09.15 до 10.15 та ввечері з 20.30 до 21.30.

Важливою складовою є сюжет передачі або фільму, під час показу якого демонструється ваш ролик. Негативні емоції від перегляду можуть асоціюватись і з побаченою в цей момент рекламою.

В одному блоці може демонструватись велика кількість роликів. Глядачам найкраще запам'ятовуються перший та останній.

Ефірний час на федеральному телебаченні розкуповується досить швидко. На рік уперед уже все розпродано, тому про розміщення треба думати завчасно.

Музична заставка. Це такий ефективний вид радіореклами, при якому текст краще запам'ятовується, оскільки подається у римованому вигляді та у супроводі музики. Музичне оформлення сприяє кращому сприйняттю інформації завдяки легкості подачі та лаконічності тексту. Наприклад, у новий рік усі ходять, співаючи пісеньку з реклами «Кока-Коли»: «Свято до нас приходить завжди з «Кока-Колою».

Як і у випадку з телебаченням, на радіо рекламу прослухають більше людей уранці, коли їдуть на роботу, та ввечері, повертаючись додому. Більшого результату можна досягти, подавши оголошення на кілька радіостанцій та сплативши максимальну кількість повторів. Реклама постійно звучатиме на різних хвилях і в різний час, що з часом призведе до запам'ятовування цієї марки товару. Це може сприяти вибору саме вашої продукції серед конкурентів.

Найефективніші види реклами за всіх часів

1) Візитки– ефективний вид самореклами, спосіб подання інформації про себе та розміщення своїх контактних даних. Візитна картка – ознака взаємовигідного ділового спілкування. З обміну ними починається зав'язування зв'язків та налагодження партнерських відносин. У будь-якій компанії у всіх співробітників є свої картки, на яких присутні назва фірми, інформація про конкретного співробітника: ПІБ, посада та контактні дані. Це не лише інформація, а ще й вид реклами компанії.

Технології, що застосовуються у виробництві візиток:

  • метод шовкографії;
  • Техніка тиснення фольгою;
  • Термопідйом;
  • Різографія.

2) Проспекти– це невеликі книжки, що містять інформацію про продукцію чи компанію. У проспектах використовують текст і фотографії, що описують та зображують рекламований продукт. Для друку проспектів застосовується папір підвищеної якості з різними видами обробки - дуже важливо, щоб вашу продукцію було приємно тримати в руках і хотілося погортати. Для досягнення бажаного результату використовуються якісні, приємні на дотик матеріали і яскраві картинки і тексти з красивими і контрастними шрифтами.

3) Бланки- Ефективний вид реклами. У світі всі солідні фірми використовують для документів фірмові бланки зі своїми логотипом. Це надає відчуття надійності компанії як ділового партнера та виділяє її папери серед інших на столах клієнтів. Такі листи визначають важливість надрукованого на них. Це великий плюс фірмі, тому будь-яка організація потребує такої підмоги. До компанії, що використовує фірмові бланки для друку своєї документації, ставлення завжди позитивне і шанобливіше, ніж до інших фірм, які поки що не усвідомили всіх переваг такого ефективного виду сучасної реклами.

На фірмових бланках відбивається як контактна інформація. Правильно розроблений дизайн дає уявлення про діяльність організації, її життєве кредо, сприяє впізнаваності та формуванню гарної репутації серед аудиторії. Візуальне враження допомагає вирішити багато проблем, які не можуть бути усунені по телефону. Використання верстки, графічних елементів фірмового стилю, кольору та шрифту, зручна подача інформації, підбір спеціальних видів паперу – це позитивно впливає на вигляд компанії.

На фірмовому бланку є такі види інформації, як логотип, адреса та інші контактні дані. Краще вигадувати його дизайн відповідно до загального фірмового стилю, адже гармонійність у всіх деталях призведе до найкращих ділових результатів. Але якщо наслідків вже є, то бланк можна доопрацювати окремо.

Фірмові бланки потрібні для внутрішнього та зовнішнього використання. У компанії на них можна видавати накази, оформляти звіти з бухгалтерії, вести внутрішньокорпоративне листування. При спілкуванні з клієнтами на бланках можна укладати договори та комерційна пропозиція, прайс-листи, отруювати ділові листи.

4) Конверти – ще один ефективний вид реклами. В епоху віртуального спілкування, листування електронною поштою та переговорів по skype отримання паперового листа у фірмовому конверті стане незабутньою подією, а повага та довіра до вашої фірми зросте.

Конверти бувають наступних видів та форматів:

  • Стандартні євроконверти Е65 (110х220мм) з вікном та без вікна (використовуються для відправки ділових листів та фірмових бланків, складених утричі);
  • С5 (165х229мм, нестандартні листівки або картки, а також лист А4, складений навпіл);
  • С4 (229х324мм) з верхнім та бічними клапанами (ділова кореспонденція, журнали, брошури, рекламні проспекти).

Важливо врахувати те що, що конверти можуть виготовлятися чи запечатываться. Виготовлення на замовлення має ряд переваг: підбір будь-якого розміру та виду паперу, його відтінку та інших параметрів. Єдиний недолік – тираж має перевищувати 5 тис. екземплярів, що не завжди потрібне. Продукція, виготовлена ​​в Росії, буде на порядок нижчою якістю, ніж виготовлена ​​в Європі. Проте замовлення в останній здійснюється лише за великих тиражів. Якщо потрібна невелика кількість, то краще користуватися готовими фабричними конвертами. Їхня запечатка вийде дешевше, але вибір матеріалу та паперу буде обмежений.

5) Папки- Тип поліграфії, що має практичне застосування. Фірмовий логотип на них – один із видів максимально ефективної реклами компанії, який постійно працюватиме на вас. Адже в папках можна зберігати важливі документи, і при кожному відкритті в очі буде впадати ваш логотип, а це постійне нагадування клієнтам і.

Папки бувають наступних видів:

  • Вирубні папки з одним або двома клапанами;
  • Папки з одним або двома клейовими клапанами;
  • Пластикові папки-файли;
  • Папки-затискачі;
  • Бухгалтерські папки типу "Корона" із замковим затиском;
  • Пластикові папки з кільцевими затискачами;
  • Шкіряні представницькі папки з тиснення логотипу.

Картонні папки можуть декоруватися ламінуванням, офсетним друком, тисненням фольгою або конгревом, офсетним або УФ-лакуванням, шовкографією. Для маркування пластикових виробів застосовуються тиснення фольгою, шовкографія та тамподрук.

Фірмова папка представляє компанію як солідну та респектабельну організацію. Тому візуально вона має відповідати – з нею має бути не соромно прийти на ділову нараду. У зв'язку з цим має наноситися лише контактна інформація та логотип фірми.

6) Блокнот. Головне призначення блокнота - ефективна реклама фірми, логотип якої нанесений на обкладинку. Вид блокнота при цьому не відіграє великої ролі: це може бути маленький зошит у клітинку або солідна книга у шкіряній обкладинці.

7) Листівки– один із видів максимально ефективної реклами. Нею можна судити про якість товару. Вона повинна містити цікавий дизайн, бути лакованим і виконаним на якісному фінському папері і тоді ваша фірма не залишиться не поміченою.

Три головні складові листівки: картинка, текст з описом товару та контактна інформація з логотипом фірми. При рекламі технічної продукції для більшої наочності складаються схеми та графіки.

Будь-яка рекламна продукція має стимулювати споживача певні дії. Залежно від конкретної мети, листівка може мати особливий дизайн, виконаний у кольоровій або чорно-білій стилістиці, бути надрукованим на різних видах паперу будь-якого розміру, містити список цін або лише розповідати про перевагу товару.

8) Буклети- Це такий вид ефективної рекламної поліграфії, який за малої ціни досягає високої інформативності.

Вони бувають формату А4 (210 х 297 мм) з двома фальцями та формату А3 (297 х 420 мм) з одним фальцем.

Виготовлятись буклети можуть шляхом:

  • Кашування;
  • Ламінування;
  • Повного або вибіркового УФ-лакування;
  • Тиснення;
  • Конгреву чи покриття офсетним лаком.

Три головні складові буклету такі ж, як і у листівки: картинка, текст з описом товару та контактна інформація з логотипом фірми. При рекламі технічної продукції також складаються наочні схеми та графіки.

9) Плакат. Плакати розміщуються на інформаційних щитах та використовуються для привернення уваги аудиторії. Вони можуть мати агітаційний, інформаційний або підтримуючий імідж характер.

При виготовленні цього виду рекламної продукції використовують чотири фарби, ламінування чи покриття лаком. Ламінування дає перевагу перед дощем, тому дорожче. Для широкоформатних плакатів використовується холодна ламінація. Плівки для неї можуть бути дорогими, зате не псуватимуть зображення. Якщо потрібний великий тираж, то кращий спосібекономії – це покриття офсетним лаком під час друку.

Для кращого результату в місцях продажу можна розміщувати постери (плакати, наклеєні на основу з гофрокартону методом кашування) та макети фігур (широкоформатні плакати, наклеєні на тверду картонну основу та вирізані за контуром).

10) Брошури– це такий ефективний вид рекламної поліграфії, який є чудовим рішенням, якщо потрібно зробити презентацію товару чи оформити великий обсяг інформації.

Підготовка брошури – справа важлива та серйозна. Потрібно точно знати, яку мету має випуск. Слід продумати ефективний дизайн відповідно до інформаційного наповнення. Картон із тисненням для обкладинки, вставки з кальки або використання додаткового кольору – все це прикрасить зовнішній виглядВироби. Щоб надати оригінальності, можна замовити кишеньковий варіант або з горизонтальними смугами.

11) Обкладинки. Фірмовий логотип на обкладинці – один із видів максимально ефективної реклами компанії, який постійно працюватиме на вас.

12) Календарі. Який вид реклами є максимально ефективним серед поліграфічної продукції? Відповідь очевидна – це календар, найпопулярніший та найефективніший вид рекламної поліграфії. Використовуйте його не лише як канцелярський товар, а й як майданчик для власного просування, який не вимагає великих витрат, а приносить користь у різних місцях протягом цілого року.

Походження слова «календар» перегукується з латинського «calendae», тобто календи. Календами в Стародавньому Риміназивалися перші дні кожного місяця. А словом calendarium називали вид боргової книги, куди щомісяця робилися записи про борги, виплачені першого числа. Сучасне значення слова як системи звіту днів, місяців та років з'явилося набагато пізніше.

Популярність календарів зростає з кожним роком. Це найзручніший спосіб зарекомендувати свою компанію серед клієнтів. Дивно було б не використати практичний об'єкт як діловий подарунок. Кожен підприємець дарує його своїм партнерам та клієнтам. Але зараз ця паперова продукція стала такою різноманітною, що доведеться добре попрацювати, щоб календар із логотипом вашої фірми виділявся, і саме його захотілося б використати як робочий інструмент. Щоб це сталося, має використовуватись професійний дизайн, адже на робочому столі топ-менеджера виріб можуть побачити численні потенційні клієнти. Можна бути оригінальним і замовити не звичайний, стандартний вид календар, а, наприклад, спеціалізований: бухгалтерський, місячний або з важливими датами.

Основні переваги такого ефективного виду рекламної поліграфії полягають у можливості його практичного застосування у поєднанні з безперечним потенціалом для розширення вашої аудиторії. Термін його служби є набагато довшим, ніж у інших видів друкованої реклами. Він завжди буде на увазі, на відміну від різних видів листівок, буклетів або брошур, які можуть використовуватися лише один раз.

Якщо ваша фірма вирішила брати участь у промоушен-акціях, то ніщо вам не дасть кращого результату, ніж використання кишенькових календарів. Вони чудово підійдуть для реклами невеликих товарів, типу косметики, парфумів, кросівок, телефонів чи планшетів, різних видів алкоголю. Виготовлення кишенькових календарів за середніх тиражів не буде надто затратним. Не рекомендується замовляти тираж менше 5000 екземплярів. Повірте, вони розбиратимуться на ура.

Другий вид економічних та ефективних календарів – плакатні. Вони схожі на плакати, лише мають календарну сітку. Виробляються поширення у місцях продажів. Основний формат A2 виготовляється методом широкоформатного друку. Плакат А3 вийде занадто маленьким, щоб можна було повісити його не стіну, а А1 коштує дорожче.

Варіантів дизайну календаря може бути безліч. Він може бути виготовлений відповідно до ваших побажань. Ціна та терміни залежать від складності замовлення.

Який вид реклами найефективніший

Даний аналіз показав, що найефективнішим видом сучасної реклами є реклама в Інтернеті та поліграфія. Важливо, що з спільному використанні цих двох типів споживач отримає більше інформації, а рівень впливу виявиться сильнішим.

Але не слід забувати про такий серйозний аспект, як якість рекламної поліграфії. Хороша продукція у світі – річ, який завжди гарантована. Для виробництва варто вибирати ті компанії, які вже зарекомендували себе на ринку багаторічним досвідом роботи. У зв'язку з цим можна сміливо довіритись московській друкарні «СловоДело». Серед її давніх клієнтів ресторани, салони та оператори зв'язку, служби таксі та магазини. Якісна та ефективна поліграфія потрібна всім. Ставши партнером компанії «СловоДело», клієнт отримує:

  • Яскраву та чітку рекламу;
  • Впізнаваність та затребуваність;
  • Високі результати у бізнесі.

Будь-яка компанія для популяризації свого імені використовує всі види ефективної реклами. Поліграфія у цій справі займає одну з провідних позицій. Без якісної друкованої продукції на сьогоднішній день не обходиться жодна фірма, яка дбає про свою репутацію і бажає мати успіх у бізнесі та досягати результатів. Тому так важливо правильно вибрати надійного партнера – ту друкарню, яка не підведе та працюватиме на позитивний імідж вашої фірми разом з вами. Адже рекламна поліграфія – це особа вашої компанії. Друкарня «СловоДело» – саме те, що вам потрібне. Вона застосовує перевірені методики у своїй роботі. Вже за численними відгуками ясно, що ніхто не пожалкував, вибравши цю друкарню. «СловоДело» враховує всі індивідуальні особливості своїх клієнтів та пишається тим, що може ефективно допомогти досягти хороших результатів, втілити будь-яке побажання у життя та збільшити прибуток.

Наведемо шість фактів про компанію «СловоДело», завдяки яким клієнт завжди залишиться задоволеним:

1) Друкарня має власне виробництво, завдяки чому бере на себе повну відповідальність на кожному етапі роботи:

  • Ми гарантуємо якість готового виробу. Це означає, що в результаті ви отримуєте добре зроблену продукцію, яку можна сміливо презентувати своїм клієнтам та бізнес-партнерам;
  • Ми уважно стежимо за термінами виконання замовлення. Ми не дозволяємо собі обдурити довіру людей. Тому що розуміємо, як важливо, щоб наші клієнти не підвели своїх клієнтів.
  • Наш головний акцент на рекламній та періодичній поліграфії;
  • Ми працюємо безпосередньо! Вам не доведеться платити за послуги посередників.

2) У своїй роботі друкарня «СловоДело» використовує лише нове професійне обладнання та сучасні технології:

  • Це дає нам можливість поєднувати оперативність із майстерністю виконання замовлень, радуючи наших клієнтів якісно зробленою поліграфією;
  • Це допомагає реалізовувати навіть великі замовлення за день за наявності готового дизайну;
  • Це гарантує, що можливість невиконання замовлення вчасно зводиться до нуля.

3) Офіс та виробництво друкарні розташовані в одному будинку:

  • Завдяки цьому ми маємо можливість підвищувати майстерність реалізації проектів, робити це більш гнучко, швидко та з максимально ефективним результатом;
  • Будівля нашого сучасного офісу розташована неподалік центру Москви, що дозволяє нашим клієнтам легко знаходити нас і не витрачати багато часу на дорогу.

4) У друкарні є чудовий каталог із зразками:

  • Наші клієнти одразу визначають, наскільки ми можемо запропонувати ефективний та якісний матеріал, та вибирають оптимальний для себе варіант;
  • Наш пріоритет – це якісний друк, на якому ми не заощаджуємо кошти.

5) Компанія «СловоДело» пропонує гнучкі ціни.

6) Мобільність - основне кредо друкарні:

  • Ми робимо все, щоб допомогти нашим замовникам. Наші менеджери можуть приїхати до вас в офіс, заощаджуючи ваш час для ефективного вирішення всіх нагальних питань;
  • Ми завжди на зв'язку та готові дати грамотну консультацію. Ви можете зв'язатися з нами по телефону або поштою. Зверніться до нас, і ми вирішимо ваші проблеми;
  • Ми швидко робимо розрахунок замовлення. Ви одразу отримуєте всі необхідні цифри.

Вконтакте

Як відомо, реклама – це двигун торгівлі. Якщо ви хочете просунути свій бізнес і збільшити кількість продажів, потрібно обов'язково використовувати її для маркетингових цілей. Але не всяке просування сьогодні працює – люди просто не звертають увагу на різні акції та розтяжки, тому його ефективність прагне нуля. У цій статті ми розглянемо,яка реклама найефективніша (статистика складено на основі аналізу десятків джерел), і які напрями сьогодні користуються найбільшою популярністю.

Типи реклами

Сьогодні є кілька ключових типів реклами, яку можна використовуватиме просування наявного бізнесу. Її можна поділити на комерційну, соціальну та політичну.Зрозуміло, нас цікавить виключно комерційна реклама, яка спрямована на залучення відвідувачів та підвищення продажів – решта до бізнесу як такого не належить.

Вона поділяється на кілька видів:

  1. Класична зовнішня, тобто розташована на вулиці. До цього виду належать різні вивіски, плакати, покажчики, щити та ін.
  2. З використанням засобів (телебачення, газети, журнали, радіо).
  3. З використанням Інтернету (банери, контекстна реклама, соцмережі, посилання).
  4. Друкована продукція (листівки, стікери, оголошення та ін.).

Існують інші типи просування, але описані вище зустрічаються найчастіше.

Навіщо це потрібно

Деякі підприємці-початківці вважають, що реклама, як така, не потрібна - досить просто робити хороший продукт і про тебе швидко дізнаються. Подібне сарафанне радіо справді працює, але у дуже вузьких нішах і якщо потрібно залучати не постійний потік клієнтів, а лише обмежену кількість. Такий поступ буде ефективним для невеликих компаній, які надають послуги, що займають багато часу (наприклад, ремонтні роботи, які затягуються на 2-4 тижні).

Як просувати малий та середній бізнес

Вважається, що ключовим терміном для малого бізнесу є 24 місяці після відкриття, для середнього – найближчі п'ять років. Якщо компанія проживе цей період і зможе зайняти нішу, то далі вона йтиме второваною дорогою. Саме тому в перші два роки малому та середньому підприємству потрібна серйозна підтримка та максимальне просування у всіх напрямках.

Які типи просування вибрати для малого та середнього бізнесу? Тут все залежить від того, чим ви займаєтеся, але, по суті, можна використовувати всі варіанти. Сучаснаприведе до вас людей з вулиці, контекстна реклама – людей з інтернету, просування у соцмережах дозволить вам створити власні групи шанувальників, просування у ЗМІ – широкі верстви населення. Але потрібно розуміти, що саме ви плануєте рекламувати та зіставляти наявні можливості зі своїм товаром.

Наприклад, молодіжну атрибутику практично марно рекламувати по телевізору та газетам, оскільки ваша цільова аудиторія просто не користується подібними джерелами інформації. А ось інтернет-просування та соціальні мережі будуть дуже доречними. Тому уважно обміркуйте свою стратегію маркетингу, складіть портрет своєї цільової аудиторії і потім витрачайте гроші.

Як підвищити продажі

Існує кілька способів підвищення продажів, але універсальної відповіді на це питання не існує. Справа в тому, що все надто індивідуально і залежить від багатьох факторів: виду бізнесу, цільової аудиторії, бюджету та ін.

  1. Позначте проблему, бажано з інтонацією. Наприклад, якщо торгуєте матрацами, то "Вранці болить спина?" та ін.
  2. Запропонуйте її вирішення так, начебто тільки ви можете її вирішити.
  3. Покажіть, що ваша пропозиція унікальна та вигідна відрізняється від інших компаній.
  4. Постарайтеся дати людям менше часу на обмірковування і прийняття рішення "акція діє до такого числа", "залишилося стільки одиниць товару" та ін.
  5. Наприкінці пропозиції слід зробити заклик до дії, щоб людина захотіла зробити покупку, наприклад "звертайтеся", "дзвоніть", "замовляйте" та ін.

Подібні нехитрі способи привернуть увагу користувачів та сформують у нього правильну думку, що підштовхує до покупки вашої продукції чи послуг.

Мінімальні вкладення за максимальної ефективності

Далі розглянемо як залучити максимальну кількість цільової аудиторії, використовуючи мінімум бюджету. Вважається щонайефективніша реклама - в інтернеті, до того ж ви можете вибрати необхідну для вас цільову аудиторію за віком, статтю, місцем проживання, інтересами та ін.

Але зупинятися на одному виді просування не можна, оскільки це призведе до "залялькування" бізнесу - потрібне гармонійне просування кількома джерелами.

Що ще ефективно? Як не дивно, але це зовнішня реклама та різні флаєри, розсилки в пошті, повідомлення інформації в групах соцмереж та на форумах. У даному параграфі також слід розглянути сарафанне радіо – при правильному підході воно принесе нових клієнтів, які можуть перейти до категорії постійних.

Правила оцінки ефективності реклами

Якщо ви починаєте новий бізнес, то, по суті, вам потрібно самостійно вивчати, наскільки ефективні різні типи реклами і на що слід наголошувати. Однозначно сказати про ефективність одного виду просування та неліквідність другого не можна, тому що у двох різних ситуаціях для двох однакових компаній вони можуть відрізнятися.

Ефективність вимірюється двома ключовими способами:

  1. Фінансовим (наскільки зросли продажі після того, як компанія стартувала).
  2. Комунікативним (наскільки точно реклама потрапила у ціль і донесла потрібну інформацію до цільової аудиторії).

Дані показники безпосередньо залежать від розробленої стратегії маркетингу та виділеного бюджету. Не потрібно думати, що ви зможете самостійно просунути торгову марку, використовуючи лише підручні кошти і витрачаючи на це кілька тисяч рублів на місяць - подібний спосіб хороший тільки для мікробізнесу в невеликих населених пунктах, де про відкриття компанії або магазину і так дізнаються, тому що вони всі на увазі.

Вивчайте нові напрямки та стежте за ефективністю реклами

Практика показує, щоу зв'язці, тобто частина зовнішньої, частина – поліграфії, частина – інтернет, частина – ЗМІ. Але у всіх цих частинах потрібно вибрати відповідну нішу, правильно скласти компанію, розставити пріоритети та ін. Наприклад, ви витратили 1000 рублів на контекст, причому він приніс вам 25 тисяч. Звідси й виводимо його ефективність.

Комплексна аналітика

У попередньому абзаці ми розповіли, що слід обирати рекламу за ефективністю, спрямовуючи зусилля на найвигідніші варіанти. Але річ у тому, що оцінювати все у цифрах не можна. Наприклад, контекстна реклама зазвичай приносить вам продажі, але при цьому вона практично не розкручує бренд - людина просто не запам'ятовує, де вона це купила, вона просто перейшла за посиланням і отримала потрібне. А от реклама в ЗМІ чи поліграфія може приносити мінімум продажів, але при цьому вона формує в аудиторії образ вашої компанії, що надалі виллється у загальне визнання. Саме тому будь-які маркетингові дії потрібно оцінювати комплексно – один варіант приносить продажі, другий – впізнаваність, третій – займає вам місце та витісняє конкурентів, четвертий – малоефективний, але й бюджет на нього практично не потрібен. Подібна оцінка допоможе вам побачити все це з висоти, а не в паралелях – намагайтеся дивитися на картину загалом, а не лише на конкретні фрагменти.

Що вважається найбільш ефективним

Практика і статистика дають це питання однозначний відповідь - все “дешеві” методи мають майже нульової ефективністю. Цьому є цілком логічне пояснення: ринок дешевої реклами завалений мільйонами пропозицій, на ньому крутяться тисячі компаній, які не мають бюджетів, досвіду, стратегії просування. Конкурувати з ними дуже складно, та й безглуздо – навіть якщо ви зможете пробитися у якійсь безкоштовній/дешевій ніші, то вас можуть просто перекупити. Тому не робіть ставки на дешеві варіанти. Налаштовуйте себе, що без якісного грамотного маркетингу продажів буде вкрай мало. Тому краще найняти собі кваліфікованого маркетолога, ніж вивчати це все з нуля, набивати шишки та робити класичні помилки з мільйонами подібних компаній.

Увага:якщо ви не маєте ресурсів для найму кваліфікованого маркетолога або команди, то можна звернутися до послуги аутсорсингу. Вам розроблять стратегії, напрямки, підкажуть дії, а далі ви рухатиметеся самостійно.

Аутсорс – чудовий вихіддля малого бізнесу - вам не доведеться створювати окреме робоче місце, платити податки, робити соцвиплати тощо, ви заплатите за конкретну роботу.

Бажаєте організувати вдалу та ефективну рекламу? Складіть портрет вашого цільового клієнта. Визначте його вік, стать, соціальний статус, інтереси та ін. Наприклад, якщо ви торгуєте крафтовим пивом, то ваш клієнт – це чоловік віком від 22 до 35 років, із середнім рівнем доходу. Якщо ви продаєте господарські товари в магазині крокової доступності, то ваш клієнт - жінка, віком від 28 до 55 років, заміжня, з низьким-середнім доходом та ін.

Як рекламувати інтернет-магазин

Сьогодні практично будь-який бізнес має власний інтернет-магазин або хоча б сайт-візитку, на якому вказані контактні дані, сфера діяльності та прайс-лист. Давайте розглянемоприклади, як рекламувати такий бізнес. Припустимо, що наш інтернет-магазин продає діоптрійні та сонцезахисні окуляри.

Насамперед визначаємо цільову аудиторію. У нашому випадку, оскільки перелік товару широкий, це буде три напрямки: молодь, яка, напевно, зацікавиться сонцезахисними окулярами, пенсіонери, у яких зір уже став гіршим, ніж у молодості, і люди середнього віку, яким доводиться носити окуляри. На перший погляд, у цієї ЦА нічого спільного, але її можна об'єднати за рівнем доходу, за шляхами просування та ін.

Так, якщо ми рекламуємось виключно в інтернеті, то можна робити ставку на фразу "недорогі окуляри". Далі вже розвивати її - "сонцезахисні окуляри для стильних людей" або "точний підбір діоптрій, детальні консультації" та ін. газети. Молодь можна залучати через соціальні мережі, створивши групи та викладаючи у них фото, цікаву інформацію, картинки. Люди середнього віку також активно користуються соцмережами, тому ви зможете перехопити цю частину аудиторії. Для пенсіонерів правильніше наголошувати на телебаченні, радіо, газетах, залучаючи їх знижками, низькими цінами, консультаціями та ін.

Післямова

Запам'ятайте, що навіть вивчивши всета залучаючи відвідувачів десятками, ви повинні не забувати про те, що потрібно формувати лояльну аудиторію. Практика показує, що люди прив'язуються до "крапок", де їм сподобалося, де все пройшло швидко і без проблем. Тому не забувайте про підтримку аудиторії – влаштовуйте серед покупців розіграші, проводьте акції, пропонуйте дисконт тощо – так ви створите міцний кістяк, який не підведе вас навіть у кризу.

Вконтакте

Для бізнесу на початковому етапі реклама має значення. Грамотно побудована кампанія у цій сфері допоможе отримати перших клієнтів та почати заробляти. На пізніших етапах вона також має велике значення. До аудиторії потрібно як мінімум доносити відомості про нові акції та пропозиції. При цьому від розширення бази клієнтів бізнес не відмовиться на жодному з етапів свого розвитку. Яка реклама найефективніша? На це питання складно відповісти без розгляду конкретної ситуації, проте деяку оцінку ми все ж таки можемо дати.

Офлайн-методи реклами для малого бізнесу

Спочатку початківець бізнесмен змушений зіштовхуватися з великою кількістю складнощів. Поки про його продукти чи послуги поінформовано невелику кількість людей, а постачальники та потенційні клієнти навіть не здогадуються про ваше існування, говорити про будь-яке ведення бізнесу не можна.

Правильна організація рекламної стратегії дуже допомагає на початковому етапі. Не варто вибирати дорогі методи реклами, якщо бюджет обмежений. Краще запропонувати якіснішу послугу (товар), щоб люди стали говорити про ваш бізнес і рознесли інформацію сарафанним радіо. Сама рекламна кампанія має підбиратися з урахуванням особливостей конкретного бізнесу, бо інакше доведеться проводити позаплановий.

Телефонний маркетинг

Саме поняття телефонного маркетингу має на увазі проведення дзвінків для контакту з максимально широкою аудиторією потенційних клієнтів підприємства. Приватні особи чи юридичні – залежить від специфіки бізнесу. Ключовою метою є інформування у тому, що ви можете отримати певні товари чи послуги.

Для умілих «телефонних продавців» не так вже й складно навіть попередньо здійснити угоду при першому дзвінку. Отримати позитивні результатиможна за наявності деяких комунікативних навичок. Для невпевнених у своїх силах підприємців гарним рішенням найнятиме спеціального співробітника, який проведе дзвінки за базою номерів. Негативним моментом при цьому є те, що у співрозмовника може бути вільний час для спілкування або його зовсім не зацікавить вашу пропозицію.

Поширення листівок

Такий метод досить добре відомий і активно застосовується досі. Поширенням листівок можна ефективно займатися, домовившись із керівництвом супермаркету. У таких випадках на касі покупцю пропонують листівку, на якій представлена ​​ваша пропозиція. Друк листівок щодо дешевого методу реклами, однак і показники конверсії, як правило, не надто великі. Для інформування аудиторії на початковому етапі роздача листівок – чудовий метод.

Можна найняти вуличних консультантів, які не просто роздадуть брошури потенційним клієнтам, а й дадуть відповідь на кілька простих питань. При використанні листівок важливо, щоб вони були зроблені якісно, ​​оскільки для непоінформованої людини вони стануть «обличчям підприємства». Зміст має бути лаконічним, але ємним – необхідно чітко донести суть вашої діяльності.

Рекламні написи на асфальті

Такий вид поширення інформації для Росії є відносно новим. Написи на асфальті - креативний хід, але підійде не всім. На попередньому етапі дуже важливо зрозуміти, де саме «концентруються» ваші потенційні клієнти. Іноді розміщені написи не приносять ефекту просто тому, що:

  • їх не видно через велику кількість людей;
  • потенційні клієнти не користуються маршрутом, на якому розміщено напис;
  • вона стерлася через опади та ходьбу людей;
  • забороняється розміщувати у конкретних місцях.

Водночас якісна, яскрава реклама на асфальті для низки напрямків бізнесу може стати чудовим інструментом виклику інтересу у споживача. Наприклад, реклама чудово виглядатиме на дорогах до освітніх закладів дошкільного рівня.

Зовнішня реклама на вулицях

До такої відносяться всілякі вивіски, банери, рекламні щити, покажчики на стінах будівель, таблички, рекламні конструкції, наклейки на автомобіль та багато іншого. Вони можуть бути оформлені з використанням світлодіодної ілюмінації або без, в обсязі або в плоскому вигляді і т.д. Майже кожен бізнес, що має власну торгову площу, використовує цей вид реклами у тому чи іншому вигляді. Важливо розуміти, якщо зробити вивіску над входом до магазину можна без великих витрат, то розміщення вашого рекламного банера на білбордах міста часто коштуватиме дорого. З плюсів зовнішньої реклами можна назвати великий охоплення і швидке збільшення впізнаваності.

Серед недоліків – дорожнеча, що для початку бізнесу досить великий мінус. Складність конкурування – такі підходи використовують багато, що потребує чималого креативу для привернення уваги потенційного клієнта. Контакт зазвичай досить швидкий, тому ваші пропозиції можуть просто не запам'ятати.

Найефективніша реклама в інтернеті

Реклама свого бізнесу в інтернеті для більшості підприємців сьогодні є чи не обов'язковою статтею витрат. Найпростішим її напрямком є ​​створення свого сайту, на який залучатимуться відвідувачі. Сама веб-майданчик може бути як для інформаційних цілей, так і безпосередньо стати додатковим (або навіть основним) «торгівельним залом» вашого підприємства. Все залежить від специфіки вашої пропозиції. На своєму інтернет-ресурсі можна розмістити всю необхідну інформацію про власний бізнес. Сьогодні це досить дешевий продукт, особливо якщо йдеться про онлайн-візитку.

Залучати відвідувачів на свій сайт можна різними методами, що відрізняються як вартістю, так і ефективністю, але про це поговоримо нижче. Важливим аспектом сьогодні стали соцмережі. Чи буде це публічна сторінка, використання реклами в чужих спільнотах або особистих облікових записах для залучення на онлайн-майданчик або відразу в магазин (офіс)? У кожному разі потрібно підходити зі своїм рішенням. Як свідчить статистика, величина витрат на залучення одного клієнта в інтернеті на один або кілька порядків нижче, ніж у використанні офлайн-методів.

Інструменти реклами в інтернеті часто комбінують для отримання максимального результату. Іноді трапляється так, що один із методів показує низьку конверсію, проте при відмові від нього падає і рівень ККД іншого методу. Такі речі складно спрогнозувати, а помітити можна лише на практиці. Головною позитивною стороною реклами в інтернеті є її швидкість розповсюдження. Між запуском рекламної кампанії та отриманням першого клієнта може пройти не так багато часу.

контекстна реклама

Найбільш швидкий та ефективний метод реклами в інтернеті. Його головною проблемою є складність у налаштуванні для некваліфікованих спеціалістів. З цієї причини потрібно звернутися до спеціальної агенції, яка вестиме рекламну кампанію. На щастя, сьогодні такі послуги доступні широко, тому обходяться дешевше за найм окремого штату «рекламників».

Плюсом контекстної реклами є її чітке настроювання під конкретні запити користувачів у пошукових системах, що дозволяє максимально точно вибирати цільову аудиторію. Цим користуються інтернет-магазини при залученні клієнтів окремих популярних одиниць товару чи товарної групи. Це досить універсальний інструмент, який при правильному налаштуванні дуже швидко почне плоди.

SEO-просування

Це «довгограючий» метод. Пошукова оптимізація дозволяє отримати клієнтів безкоштовно, коли вони шукають щось у мережі. Варто розуміти, що для попадання на першу сторінку потрібно витратити чимало зусиль, оскільки практично в кожній ніші вже є цілий ряд конкурентів. При цьому не використовувати SEO – варіант однозначно поганий, оскільки цей метод включає низку інженерних робіт на сайті та його комплексне покращення. Найкращим часом для початку робіт із пошукової оптимізації є етап розробки свого сайту. Це дозволить уникнути низки помилок заздалегідь. Головним плюсом SEO залишається безкоштовний перехід цільового користувача на ресурс, тоді як у контекстній рекламі за кожен клік доведеться платити.

Дошки безкоштовних оголошень

Це досить спірний у багатьох відношеннях інструмент. Основні проблеми при його використанні - високий рівень конкуренції та низька довіра користувачів до пропозицій спочатку. Іншим аспектом залишається те, що на тлі зростання кількості пропозицій за останні роки кількість тих, хто приходить у пошуках покупок, збільшується повільніше. Хорошою новиною є універсальність таких майданчиків – запропонувати на них можна як товари, так і послуги. Орієнтуватися варто на дошки оголошень, що найбільш відвідувані, - зайвим їх використання точно не буде.

Публічні сторінки в соцмережах

Найбільшою соцмережею рунету в РФ на сьогоднішній день залишається «ВКонтакте». Цей майданчик пропонує можливість створення таргетованої реклами та проведення ретаргетингу (звернення до людей, які раніше вже зацікавилися вашою рекламою). Це ефективний і досить дешевий інструмент, яким сьогодні активно користуються багато рекламних агенцій. Аналогічні інструменти є і в інших соціальних мережах, проте починати працювати з цим майданчиком набагато перспективніше, оскільки він відрізняється найширшою аудиторією та відвідуваністю.

Рекламу можна придбати як у групах, учасники якої потенційно можуть стати клієнтами вашого бізнесу, так і замовити її розміщення у стрічці новин. Не для кожного підприємства такий вид реклами виявиться корисним, проте ті, хто пропонує товари, можуть знайти тут покупців, а створену групу можна використовувати як дошку відгуків про ваші послуги. Найчастішою проблемою під час використання цього рекламного інструменту стає вибір потрібних груп. У разі неправильного вибору розташування реклами можна просто розтратити кошти. – питання окреме, тому тут ми на ньому докладно зупинятись не будемо.

Для кожного бізнесу «найкраща реклама» буде своя, і навести єдині статистичні показники в цьому випадку неможливо. В умовах обмеженого бюджету доведеться вибирати «що дешевше» і максимально чітко опрацьовувати стратегію залучення клієнтів. Спробувати бажано максимально широкий спектр інструментів, щоб оцінити, що для вашого випадку найбільш ефективно.

Найефективніша реклама послуг

На питання у тому, яка реклама послуг найефективніша, відповідь однозначний – якісне виконання. Звичайно, не варто покладатися виключно на сарафанне радіо, проте важливо розуміти, що відгуки в цьому випадку є вкрай важливими. Існують спеціалізовані майданчики, де люди діляться своїми враженнями про ті чи інші підприємства конкретної сфери. Статистика показує, що більше половини споживачів, стикаючись з інформацією про нового продавця (постачальника послуг), шукають більш детальну інформацію та відгуки. Якщо знайомі не можуть нічого підказати, вони задають питання в інтернеті.

Важливо стежити за подібними мережевими ресурсами та оперативно відповідати на висловлені претензії. Це дозволить не тільки пояснити, що ви вже вирішили якісь проблеми, але й розкрити замовні публікації, залишені недоброзичливцями. Потрібно збирати відгуки у текстовому вигляді та відеоформаті від клієнтів на своєму сайті. Натомість краще запропонувати знижку – клієнт повернеться ще раз, щоб скористатися нею. Таке рішення необхідно реалізовувати, щоб підвищити довіру клієнтів, однак його буде недостатньо.

На початковому етапі роботи, поки клієнтів не так багато чи ні зовсім, потрібно користуватися активними способами реклами. Якщо ваш бізнес передбачає надання послуг на території одного міста, листівки та зовнішня реклама виявляться найефективнішими методами. Тим, хто надає послуги консалтингу, ведення бухгалтерії та інші, які можна надати віддалено, краще вдатися до контекстної реклами та пошуку клієнтів у соцмережах.

Збережіть статтю в 2 кліки:

Вконтакте

Просування та маркетинг – це такі ж важливі складові бізнесу, як і сам процес створення товару чи послуги. Якщо ви не заявите про свою справу, то навряд чи у вас з'являться покупці та клієнти, отже, не про якісь доходи мови бути не може.

Відповіддю питанням, яка реклама найефективніша, спантеличені багато підприємців і маркетологи. Адже насправді немає жодної формули успіху. І те, що підходить одному бізнесу, зовсім не є доречним для іншого. Причому підсумок виконаної роботи можна підбивати лише у довгостроковій перспективі, а не через місяць після запуску рекламної кампанії.

Методи реклами, розраховані різні види бізнесу

Всім відомо, що бізнес відрізняється не лише за напрямами діяльності, а й за масштабом, а також за охопленням ринку. Саме від цих параметрів залежатиме постановка завдань перед рекламною компанією та вибір маркетингових інструментів, які залучать споживачів.

1. Іміджева реклама.

Вона застосовна лише великого бізнесу, розрахованого на масового споживача. Її головна мета - це не просто залучення нових покупців та клієнтів, а й:

  • формування конкретного образу очах аудиторії;
  • переконання споживачів у корисності та необхідності продукту.

Охоплення рекламної компанії просто величезне і може досягати світових масштабів. Найяскравіші приклади - це всесвітньо відомі бренди: "Coca-Cola", "Adidas", "BMW", "Chanel". Сюди ж можна віднести і такі компанії, які діють лише в межах однієї країни, але мають поширену мережу по регіонах.

  • медіа - реклама з ТБ, банери, розміщення в авторитетних друкованих ЗМІ;
  • спонсорство;
  • контекстна реклама;
  • прес-релізи;
  • проведення акцій та розважальних заходів.

Іміджева реклама продемонструє свою ефективність лише у майбутньому, оскільки працює на перспективу. Правильна організація кампанії дозволить випускати нові продукти, перед якими споживачі не відчуватимуть страху, а, навпаки, забажають їх швидше спробувати.

2. Реклама "прямого відгуку".

Вона відмінно підходить для малого та середнього бізнесу, оскільки спрямована на певну людину або групу людей.

Для досягнення максимального ефекту від маркетингу «прямого відгуку» слід дотримуватися таких принципів:

    Головна мета – не піар та підвищення впізнаваності, а пошук клієнтів

    Тобто її потрібно розміщувати саме там, де «мешкають» потенційні клієнти.

    Вибір товару-локомотиву

    Якщо ви пропонуєте кілька видів товарів або послуг, виберіть найходовіший і найпривабливіший, і презентуйте його унікальність.

    Саме для цього методу можна сказати, що найефективнішою рекламою буде саме та, яка принесла найбільше прибутку.

    І з'ясування найприбутковіших методів просування необхідно постійно аналізувати, звідки прийшли клієнти. Тому не соромтеся і періодично проводите опитування, як вони вас знайшли.

    Поєднання трьох складових

    Якщо хоч одна складова не буде до кінця опрацьована, ефект буде прагнути до нуля.

Складаємо пропозицію для найефективнішої реклами: 2 популярні підходи

Існують дві популярні формули маркетингу, які визначають моделі поведінки споживача.


5 елементів найефективнішої реклами

    Визначення проблеми.

    Ваш товар чи послуга, напевно, має свою спрямованість. Він пропонує те, що потребує споживач:

    Важливо точно сформулювати проблему, і, можливо, трохи перебільшити, щоб підкреслити її значущість.

    Пропозиція вирішити проблему.

    Те, що ви точно позначите проблему, напевно, приверне увагу тих, хто шукає її вирішення. Тепер важливо утримати аудиторію та дати їй зрозуміти, що саме ви зможете у цьому допомогти.

    • У нашому магазині ви знайдете широкий асортимент суконь та стильних костюмів, у яких ви будете зіркою вечора.
    • Ми можемо доставити повноцінну вечерю прямо до Вас додому.

    На цьому етапі можна було зупинитися, але великий ризик того, що клієнт швидко забуде про вас. Тому його треба залучити ще чимось.

    Унікальність речення.


    Тут важливо зробити акцент на вашій конкурентній перевагі. Погодьтеся, купити одяг можна скрізь, та й замовити вечерю додому вже ні для кого не новинка.

    Тому потрібно дати клієнту щось, що виділить вас на тлі подібних пропозицій.

    • У нас ви знайдете ексклюзивні наряди. Можете бути впевнені, що ніхто більше не з'явиться в такому ж образі.
    • Врахуємо ваші смакові уподобання та фішки, які ви самі любите використовувати у приготуванні улюблених страв.

    Звичайно, ваша унікальність не повинна бути вигаданою, і ви справді зможете дати те, що пропонуєте.

    Обмеження пропозиції.

    Після того, як ви змогли привернути увагу, важливо змусити людину купити товар або скористатися послугою прямо зараз. Для цього потрібно поставити обмеження, яке викликає ще більший інтерес.

    Подібні межі скорочують час на обмірковування покупки до декількох хвилин. І якщо клієнт зацікавлений у продукті, він швидко прийме рішення. Залишається лише підштовхнути його.

    Примушення до дії.

    І насамкінець слід вказати на дію, яку клієнт має зробити.

    • Чекаємо на Вас у гості за адресою …
    • Переходьте до нас на сайт, щоб зробити замовлення. Ми передзвонимо Вам протягом 5 хвилин, щоб уточнити деталі.

При складанні рекламної пропозиції (не важливо, ви самі її складаєте, або) ви повинні поставити себе на місце потенційного клієнта і поставити собі питання: «Чи приваблює воно мене?». Якщо є якісь сумніви, то треба далі підбирати слова, щоб привернути до себе увагу.

Яка найефективніша реклама в інтернеті і не лише

Від теорії можна переходити до практики. Розглянемо кілька каналів ефективної реклами. Загалом їх можна поділити на два види:

  • офлайн (телебачення, ЗМІ, радіо, ЗМІ, зовнішня реклама);
  • онлайн (контекстна реклама, офіційний сайт, інтернет-видавництва, соціальні мережі).

1) 6 видів ефективної реклами як «оффлайн».

Потрібно віддати належне офлайн рекламі – вона діє для будь-якого виду бізнесу. Навіть компанії, діяльність яких заснована на роботі в мережі, не втрачають можливості отримати клієнтів не лише з Інтернету. Інше питання – які типи реклами впровадити у себе в бізнесі.


2) Найефективніша реклама в Інтернеті.


Інтернет-реклама вже давно відокремилася в окремий напрямок маркетингу. Розглянемо кілька ефективних способів привернути увагу до свого бізнесу:

  • Тут все просто: ви отримуєте можливість таргетувати аудиторію: визначати стать, вік та інтереси користувачів, регіон їхнього знаходження. Таким чином, ви робите максимальний наголос на тих, хто справді зацікавиться вашою пропозицією.

    SEO-оптимізація.

    Якщо ваш сайт вийде в ротацію та займе лідируючі місця у пошуку, то реклама точно буде ефективною. Мало хто заглядає на 3-4 сторінку в пошуку, що тоді говорити за 10-ту.

    Тому ви повинні прагнути постійно оптимізувати свій сайт під пошукові запити.

    Тут є кілька способів просувати свій бізнес: вести свої акаунти в популярних соцмережах, розміщувати інформацію про себе в тематичних групах та пабликах, а також налаштувати рекламу, що таргетує.


    Тут йдеться про розміщення банерів на популярних сайтах та в інтернет-видавництвах. Така реклама буде ефективною лише в декількох випадках: ваш бізнес розташований у великому місті, ви здійснюєте інтернет-продажі, пропонуєте дистанційні послуги або маєте розвинену мережу.

    Її можна віднести до іміджевих інструментів маркетингу, оскільки вона підвищує впізнаваність бізнесу та підкреслює його статус.

Для порівняння перерахованих способів найефективнішої реклами пропонуємо ознайомитися з таблицею:

Насправді не можна однозначно сказати, яка реклама найефективніша, а яка не приносить жодного вихлопу.

Головний секрет полягає в тому, щоб правильно використовувати способи просування та розробити комплекс маркетингових інструментів виходячи із спрямованості та масштабу бізнесу. Дійте в рамках свого бюджету, але й не надто заощаджуйте, довіряючи роботу сумнівним PR-агентствам.

Також пам'ятайте, що в гонитві за клієнтом важливо не забувати про лояльність, сервіс обслуговування та якість продукту. Саме вони формують думку споживачів про вас.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Всесвітня мережа – один із найголовніших засобів масової інформації. Якщо раніше люди переважно черпали знання з радіо, газет і телебачення, то зараз практично весь контент поступово перекочував до Інтернету. Інтернет користуються сотні мільйонів людей по всій планеті. Переважно його аудиторія молода та платоспроможна. Не дивно, що маркетологи почали розглядати онлайн-простір як чудове місце для піару комерційної продукції та заробітку.

Сьогодні реклама в Мережі стала однією з найприбутковіших індустрій у світі. Вона вже перегнала інші типи просування і збирається знижувати темп. Наприклад, офіційні дані компанії IPG Mediabrands говорять про те, що у 2017 році світові витрати на мережеву презентацію товарів склали 209 мільярдів доларів. Це на 6% більше, ніж витрати на рекламу на ТБ. Є всі передумови того, що в недалекому майбутньому Інтернет стане абсолютним лідером, а решта засобів комунікації піде в історію.

Якщо ви плануєте опанувати мистецтво піару, відразу зверніть увагу на Мережа. Рано чи пізно ви прийдете до неї, тому варто почати осягати її тонкощі заздалегідь.

Переваги реклами в Інтернеті

1. Просування в Мережіпотребує порівняно малих витрат. Якщо для того, щоб запустити рекламний ролик на ТБ, потрібно викласти кругленьку суму, то в Інтернеті цілком реально знайти затребувані майданчики, де можна замовити просування за доступною ціною.

2. Великий охоплення аудиторії.Як правило, той чи інший сайт не обмежений одним регіоном. Гіпотетично ваше оголошення може побачити все російськомовне населення світу. До речі, цим користується багато інтернет-магазинів: зверніть увагу, що вони часто доставляють товар далеко за межі країни-виробника.

3. Можливість швидкого зворотного зв'язку.У Мережі маса способів спілкування з клієнтами: можна зробити сторінку з відгуками, вказати свій e-mail і номер телефону, попросити замовника залишити свої дані і т. д. Налагодити щоденний контакт з усіма простими.

4. Повноцінна демонстрація товару.Уявіть, що ви рекламуєте магазин одягу за допомогою 30-секундного кліпу. Що з нього може збагнути глядач? Чи шукатиме він ваш магазин? Чи перепише він вашу електронну адресу, навіть якщо ви продемонструєте його на весь екран величезним шрифтом? Навряд чи. Зате, якщо людина знайде ідентичний онлайн-шоп, вона може одразу ж натиснути на рекламне оголошення і за кілька хвилин переглянути весь асортимент. Очевидно, що магазини, які мають офіційні сайти і налагоджено просування в Мережі, успішніші, ніж їх конкуренти.

Як бачите, реклама в Інтернеті є потужним механізмом. Проте, щоб грамотно ним скористатися, потрібно розрізняти типи онлайн просування. Для кожної продукції підходить власний варіант. Не можна рекламувати продаж газобетонних блоків та паблік з мемами однаковими шляхами.

Основні види інтернет-реклами

1. Контекстна.

Ви, напевно, помічали, що, якщо вбити в пошуковик, скажімо, смартфон Meizu, телевізор LG або цукерки "Рафаелло", інформація про ці товари починає вас буквально переслідувати на кожному кроці. Це не випадковість. Саме так і працює.

Схема її дуже проста. Спеціальні системи та зчитують запити кожного користувача. Інтереси автоматично фіксуються і потім людині пропонують відповідні рекламні оголошення.

  • пошукову;
  • тематичну.

Перша – це орієнтація на ключові слова, які ви гуглите. Друга використовується всередині окремих онлайн-ресурсів. Припустимо, якщо ви зацікавилися чорною сукнею в інтернет-магазині одягу, надалі вам пропонуватимуться схожі чорні сукні, або речі того ж бренду.

Основний мінус: людина необов'язково шукає те, що хоче купити. Можливо, він пише статтю про смартфони. Пропонувати йому контекстну рекламу - постріл вхолосту.

2. Таргетована.

Цей тип реклами частково схожий на контекстну. Щоправда, він орієнтується як на інтереси публіки, а й у соціально-демографічні характеристики. Його назва походить від англійського слова target – ціль. У цьому вся суть принципу. Маркетолог визначає цільову аудиторію товару і точково пропонує його кожному члену виділеної групи. Допустимо, ви просуваєте ВКонтакте магазин іграшок для дітей віком до 3 років. Отже, вам потрібно орієнтуватися на молодих мам та тат. Ви шукаєте повнолітніх людей, у яких у статусі вказано «одружений» або «одружена», а також «є дитина». Їм і пропонуєте банер із плюшевим ведмежати.

Для економії коштів було винайдено безліч способів, як оптимально використовувати таргетовану рекламу. Деякі спеціалісти розміщують її у певний час доби. Інші орієнтуються лише на окремий регіон. Треті

звертають увагу на підлогу та вік потенційного клієнта. Четверті поєднують усі ці варіанти та додають щось своє. Все залежить від поширеності товару та розміру бюджету.

Основний мінус:зазвичай люди заходять до соцмережі, щоб відпочити та поспілкуватися з друзями. У такі моменти вони не надто налаштовані на позапланові покупки, тому ваше оголошення ризикує залишитися непоміченим.

3. SEO.

Успіх будь-якого сайту, чи то інтернет-магазин чи блог відомого фотографа, багато в чому залежить від позиції в пошуковій системі. Якщо вона знаходиться на першій сторінці Google або Яндекса, то потрапить у поле зору більшості користувачів. А якщо він скромно тулиться на сто двадцятій позиції, дай Боже, щоб до нього дісталися хоча б 5% аудиторії. Мало хто має властивості дослідника. Як правило, люди обирають один із перших запропонованих варіантів. Тому SEO-просування дуже бажано для всіх.

Основний мінус:у SEO є безліч тонкощів, недоступних пересічній людині. Тому оптимізацію доручають фахівцям, які розуміються на семантичному аналізі. Їхні послуги – дороге задоволення.

4. Банерна.

Банери хороші тим, що вони миттєво западають людині у душу. Яскрава картинкашвидше відкладеться у пам'яті, ніж навіть найкращий текст. Є багато прецедентів, коли після запуску грамотної банерів реклами збільшувалися продажі на 50% і більше.

Банери поділяються на такі типи:

  • статичні;
  • анімовані;
  • інтерактивні

Останні вважаються найкращим варіантом. Якщо простий малюнок або гіфка може не вразити користувача, проігнорувати опитування з двох варіантів набагато складніше. А після того, як виникне перший інтерес, можна розташовувати до себе клієнта і надалі.

Основний мінус:через феномен банерної сліпотилюди часто не помічають картинки з боків сайту. Банерів настільки багато, що мозок середньої людини сприймає їх слабо.

5. E-mail-розсилки.

6. Тизерна.

«Дізнайтеся, за що Пугачова побила Кіркорова» або «Ванга передбачила кінець світу в 2018 році» - це найяскравіші приклади реклами тизера. Щоб її створити, використовується заголовок, що моментально привертає увагу, а також ревілейшн – основний меседж, де пояснюється гучна фраза і є заклик до дії.

Тизерна реклама – не обов'язково клікбейт із каверзою. Її використовують не лише хитруни від мережевого маркетингу, а й серйозні компанії для просування брендових речей на ринок. Іноді вони запускають рекламу комплексно, іноді заголовок виходить на кілька днів раніше. Підігріваючи громадський інтерес, автори створюють інтригу.

Основний мінус:через Пугачову, Кіркорову, Баскову, ягід Годжі та супер-засобів від раку грудей до тизерної реклами мало довіри. На жаль, її люблять несумлінні виробники.

7. Відеореклама.

Багато підприємців знають про популярність YouTube і намагаються запускати відеорекламу. Потрібно сказати, що вона дає непогані результати. Ролики на ура сприймаються публікою, особливо якщо вони цікаві та інформативні.

  • вірусні відео, які можна скинути другові або запостити собі на стіну;
  • навчальні записи (цей спосіб презентації дуже поширений у різних онлайн-шкіл);
  • іміджеві кліпи, націлені на презентацію товару з найкращих сторін

Відеореклама хороша також і тим, що з її допомогою можна відстежити реакцію глядачів. Люди оцінюватимуть ролик лайками, залишатимуть позитивні відгуки, а також критикуватимуть. За допомогою цього ви побачите, що вдається добре, а що варто виправити.

Основний мінус:на добрий ролик доведеться витратити багато грошей. Як мінімум, вам знадобиться гарна камера, якісний монтаж та адекватний сценарій.

8. Нативна.

Нативна реклама – це повідомлення, яке ненав'язливо вписується у навколишній контекст. Уявіть, що ви читаєте статтю про найбільш дієві способи вивчення англійської мови. І, зупиняючись на кожному з них, ви помічаєте ремарку про те, що така школа активно використовує цю техніку в навчанні студентів. Здавалося б, нейтральні згадки, але насправді вони з'явилися в тексті не просто так.

Основний мінус:ненав'язливість часто грає з нативною рекламою злий жарт. Через це люди часто не помічаютьприхованого повідомлення.

9. Дошки оголошень.

Цей варіант чомусь незаслужено забутий. Багато хто асоціює дошки оголошень з продажем вживаних речей за три копійки і думає, що цей майданчик зовсім не годиться для просування сучасних проектів. А дарма. «Авіто» досі відвідують безліч людей, і поки що воно не збирається йти в історію.

Тут потрібно відразу зазначити, що дошки оголошень – лише один із способів збільшити клієнтську базу. Не варто покладати на нього всі надії. Однак за грамотного підходу він може дати непоганий результат. Щоб ефект дійсно був, потрібно скласти оголошення, що продає. Чіткі фотографії, максимально повний список контактів, ключові слова в заголовку, простий і зрозумілий текст - запорука успіху.

Основний мінус:щоб ваше послання не опустилося до кінця, його потрібно постійно піднімати. Це досить клопітке заняття і часто не безкоштовне.

10. Спам та віруси.

Так як цей спосіб реклами існує, про нього варто згадати, проте ми украй не радимоним користуватися. По-перше, він не чистий з морально-етичного погляду. По-друге, його ефективність перебуває під великим питанням. Ваші потенційні клієнти – не ідіоти. Вже минули часи, коли більшість інтернет-користувачів велися на незрозумілі пропозиції та проходили за сумнівними посиланнями. Випливаюча по всьому екрану вірусна реклама ніяк не підштовхує людину до покупки, а спам відразу ж видаляється з поштової скриньки. Тому, якщо ви хочете набрати аудиторію та змусити людей повірити вам, виберіть інший спосіб просування.

Ефективність та вартість реклами в Інтернеті

Те, що інтернет-реклама є корисною для товару, ми вже зрозуміли. Також ми розібралися з тим, що її можна здійснити багатьма способами. Однак оголошення в Мережі не гарантують успішного продажу. Запуск реклами – це ризик. Дуже багато залежить від настрою публіки, професіоналізму контент-мейкера, актуальності пропозиції. Можна підстрахувати себе по всіх напрямках, але трапляються випадки, коли навіть найкращі ідеї провалюються.

Не поспішайте засмучуватися. Популяризація товару - не поодинока подія, яка трапляється раз у житті, а процес, що триває роками. Навіть якщо ваша початкова стратегія виявилася невдалою, її можна коригувати доти, доки вона не почне працювати.

Всупереч поширеній думці, маркетологи не спираються на інтуїцію. Вони мають чіткі схеми, за якими вони перевіряють показники ефективності інтернет-реклами:

1. Хіт.Російською мовою хіт означає кількість відвідувань ресурсу. Цей показник, у відриві від решти, мало що говорить. Можна з одного комп'ютера переходити за посиланням хоч тисячу разів.

2. Хост.Тут маю на увазі кількість унікальних користувачів, що зацікавилися ресурсом. Можна порівняти унікальні IP-адреси з хітами і виявити деякі кореляції.

3. CTR.У просторіччі цю абревіатуру називають клікабельністю. Тут враховується кількість показів рекламного повідомлення користувачеві, і навіть відсоток відгуків нього.

4. CTB.Це – коефіцієнт конверсії. Він демонструє кількість випадкових відвідувачів, які стають клієнтами.

5. CTI.Цей показник відповідає за підрахунок заінтересованих відвідувачів. Зацікавленим вважається та людина, яка ґрунтовно переглянула сайт, а також неодноразово на нього повернулася.

6. ROI.Окупність інвестицій.

Усі дані беруться із спеціальних лічильників. Професіонали, що оцінюють ефективність інтернет-реклами, здатні багато почерпнути з цих цифр. Вони чітко видно, як середній користувач реагує на запропоновану йому інформацію. Виходячи з його поведінки, можна успішно змінювати піар-кампанію доти, доки вона не почне працювати на повну силу.

З чого розпочати розміщення реклами?

А тепер ми переходимо від теорії до практики. Якщо ви читаєте цю статтю, то, швидше за все, у вас є проект, який чекає на просування. Отже, якою ж має бути ваша перша дія?

Тут слід відразу обмовитися про те, що залежить від суми, яку ви розраховуєте вкласти в розкрутку. Якщо у вас необмежений бюджет, ви можете замовити низку рекламних згадок у топ-блогерів та спочивати на лаврах. Але якщо ви розраховуєте витрачати гроші економно, вам доведеться побудувати складнішу схему.

Недорогими, але дієвими засобами онлайн-промоушна вважаються:

  • таргетована реклама;
  • тематична контекстна реклама (і КМС);
  • оптимізація сайту

Швидше за все, вам доведеться неодноразово траплятися на очі користувачам. З першого разу ваші продажі навряд чи злетять до неба. Тому варто запастись фінансами і якийсь час запускати рекламу регулярно.

Також важливий аспект – майданчики для просування. Якщо ви новачок, радимо вам почати з пошукових систем та соціальних мереж. Саме тут найбільша концентрація потенційних клієнтів. AdWords Search Network, Яндекс.Дірект, ВКонтакті, Фейсбук та Інстаграм – практично безпрограшні варіанти. З них багато хто починав, і більшість залишилася досить результатом. Далі ви знайдете витонченіші способи реклами, а поки виберіть перевірені способи.

Висновок

У статті ми розглянули інтернет-рекламу з усіх боків. Ми з'ясували, що вона являє собою, позначили її типи, дізналися, як перевірити її ефективність, а також дали пару порад із запуску перших оголошень. Зі всього сказаного зробимо кілька фінальних висновків.

По перше,завжди підходите до інтернет-просування з розумом. Як ви вже зрозуміли, є безліч способів, як грамотно розкрутити продукт у Мережі, не вкладаючи мільйони. Намагайтеся вибирати варіанти, які з високою ймовірністю спрацюють. Безжально відкидайте невдалі ідеї. Помнете, що від цього залежить ваш дохід.

По-друге,користуйтесь усіма можливими шляхами. Не зациклюйтеся на чомусь одному, якщо бачите, що цей варіант неефективний. Практика показує, що найкращих результатів добиваються ті бізнесмени та маркетологи, які не бояться змін.

По-третє,розробка піар-кампанії в Мережі – не менш складне та відповідальне завдання, ніж запуск реклами по ТБ. Ця стаття дає лише ази онлайн-маркетингу. Якщо ви тільки починаєте його осягати, на вас чекає довга і копітка праця. Спочатку будуть помилки, як і всі. Головне – не опускати руки, якщо щось вдалося.

Сподіваємося, що наш матеріал став вам корисним, і ви обов'язково застосуєте отримані знання на практиці. Нехай ця стаття буде першою цеглиною у побудові успішної кар'єри!

Популярне

Яким був справжній Ной? Ной. Ноїв Ковчег Перша біблія

Засоби від застуди

Творча робота "і буде він як дерево, посаджене при потоках вод

Інгаляції

Максим Дунаєвський - біографія, інформація, особисте життя

Аптечні препарати

Як намалювати кішку олівцем поетапно для початківців

Застуда при вагітності

Книги джона і лізи Бівер Джон Бівер біографія

Нежить

Християнська Онлайн Енциклопедія

Інші засоби

(Християнські відео-проповіді)

Нежить

ВИБІР РЕДАКТОРА

Як намалювати коалу олівцем поетапно Екологія коала малювати фарбами

Як намалювати коалу олівцем поетапно Екологія коала малювати фарбами

Рецепти варення з аличі

Рецепти варення з аличі

Екстракт ванілі, ванільна есенція чи ванілін?

Екстракт ванілі, ванільна есенція чи ванілін?

ПОПУЛЯРНІ ЗАПИСИ

Як просто і швидко чистити корінь імбиру - різні способи

Як просто і швидко чистити корінь імбиру - різні способи

Обробка та зберігання маслюків після збору

Обробка та зберігання маслюків після збору

Рецепт: Пиріжки з картоплею та грибами - Бабусині пиріжки з сушеними згинаннями Начинка для пиріжків із сушених грибів

Рецепт: Пиріжки з картоплею та грибами - Бабусині пиріжки з сушеними згинаннями Начинка для пиріжків із сушених грибів

ПОПУЛЯРНА КАТЕГОРІЯ

2022 - Простуди немає. Народні рецепти. Нежить. Ліки