Допомога по Теле2, тарифи, питання

, товар або послугу . В основі техніки лежить бажання людей ділитися інформацією, внаслідок чого маркетингове повідомлення, подібно до вірусу, передається від однієї особи іншим особам, використовуючи кожну сприятливу можливість.

Історія виникнення

marketing («Вірус у маркетингу»). У ньому він вивів шість правил створення та розвитку вірусного маркетингу, заклавши цим основи нового напрями.

Рейпорт передбачив, що це нововведення незабаром набуде широкого поширення. І вже 1999 року ця ідея вперше реалізувалася в інтернеті: на поштовому сервісі Hotmail до кожного листа користувача автоматично приєднувалося запрошення компанії завести поштову скриньку на Hotmail.

Істотний внесок у популяризацію та розвиток вірусного маркетингу зробила певна категорія офісних співробітників, які також відомі як «офісний планктон».
Категорія офісних службовців дрібної ланки, у яких протягом робочого дня обов'язково знайдеться час на обмін цікавою чи кумедною інформацією один з одним, стали пріоритетною цільовою аудиторією для вірусних маркетологів.

Особливо, якщо врахувати, що ці споживачі вірусної реклами ще й досить платоспроможна аудиторія, то це стало вагомою причиною щодо впровадження цього виду реклами в інтернет-спільноту.

Види вірусного контенту

Провідниками вірусного маркетингу можуть виступати різні спільноти, наприклад, трендсеттери (від англ. to set trend «встановлювати, вводити тенденцію») - спеціально навчені та наймані агенти, а також люди з високою купівельною спроможністю або схильністю до придбання тих чи інших товарів, які найчастіше бувають постійними покупцями чи власниками дисконтних карток.

Особливо вірусний маркетинг ефективний, якщо він здійснюється на сторінках, що часто відвідуються в соціальних мережах, інтернет-сторінках з реальними блогерами, які мають певну аудиторію, історію та авторитет на різних ресурсах (у цьому випадку співпраця може здійснюватися і на платній основі).

Етапи вірусної кампанії

Вірусна кампанія являє собою чотири ключові і однаково значущі етапи:

Як і будь-який вид маркетингової комунікації вірусний маркетинг має свої переваги та недоліки, які необхідно враховувати під час роботи з ним. До переваг можна віднести:

1. Мінімальні витрати.
2. Інформація передається з «довірчого» джерела, а чи не нав'язується масової рекламою.

Мінусами є таке:

1. Важко організувати контроль.
2. Інформація часто сильно спотворюється.

Умови для успішної кампанії з вірусного маркетингу

Для того щоб вірусне повідомлення у завуальованій формі вільно могло поширюватися між максимальною кількістю інтернет-користувачів, слід подбати про деякі підготовчі нюанси.
1) Відповідні майданчики.

Для того щоб вірусне повідомлення було побачено та оцінено його першими користувачами, для його розміщення слід вибрати якісний сайт, популярні інтернет-спільноти в соціальних мережах, тематичні форуми та інші популярні майданчики.
2) Швидкість та простота поширення вірусу.
Для обміну та поширення інформації між користувачами мають бути створені зручні умови:
- жодних реєстрацій та обмеження доступу,
- Доступ до потрібної інформації в мінімум кліків.
- гарне юзабіліті сайту-майданчика.
3) Новизна вірусної ідеї.

Не варто навіть намагатися копіювати чиїсь успішні вірусні стратегії чи запозичувати чужі ідеї. У вірусному маркетингу новаторство та унікальність цінуються понад усе.
4) Чітке розуміння цільової аудиторії, яку буде спрямовано вірусна стратегія.

Сфери застосування вірусного маркетингу

По каналам впливу та застосовуваним методам вірусний маркетинг можна прокласифікувати так:

Вірусний маркетинг Offline

1) Buzz – навмисне та сплановане поширення чуток у комерційних цілях. Причому рекламодавцям цілком вигідно, щоб у результаті інформація від першоджерела спотворювалася та обростала вигаданими додатковими відомостями. Такий маркетинговий хід вимагає крайньої обережності, адже вектор розвитку подій може вийти з-під контролю, і тоді «зброя маркетолога» може перетворитися на бумеранг.
2) WOM - реклама з вуст у вуста. Це неординарна вербальна рекламна комунікація, суть якої полягає в тому, що рознощики інформації в WOM розуміють - що вони роблять, навіщо та яку матеріальну вигоду матимуть у результаті.
На практиці використання даної технології виглядає приблизно так: спеціально найняті люди живуть своїм життям, працюють, займаються своїми справами, але в процесі спілкування з іншими людьми не забувають згадати при нагоді назву торгової марки, бренду або продукту і розповісти щось про нього в позитивному. ключі.
3) Opinion Leaders – лідери думок. Відомі люди (зірки, актори, впливові особистості), які мають своє коло шанувальників або чию думку вважають безперечною. За допомогою цих осіб цілком можливо впливати на схильності споживачів.
Для кожної галузі, ринку, регіону лідери думок відрізняються, але в будь-якому випадку словам лідерів думок вірять більше, ніж рекламі, тому що думка людини, яка добре зарекомендувала себе, для покупців цікавіша, ніж реклама.
Природно, що лідери озвучують свою думку, рекомендації та думки про товар, що просувається, або послугу не безкоштовно, але їх слова чує ширше коло людей, а значить платити за цю послугу рекламодавцям доцільно.
4) Friend - комунікація, що має безліч видів впливу, але в основу кладеться механізм «наведи друга» і отримай за це знижку, приз, бонус або іншу корисність.

Вірусний маркетинг Online

1) Viral Video – вірусне відео. Суть така: на популярний портал завантажується цікавий, кумедний, захоплюючий відеоролик з будь-яким сюжетом, який може бути цікавим. Необов'язково про продукцію, що рекламується. Можна навіть без цензури або категорії «only for adults». У контексті ролика запускаються субтитри з адресою сайту чи назвою компанії. І можна розраховувати на вражаючу кількість відвідувачів.
2) Viral Game – гра із вірусним механізмом. Суть у тому, що рекламодавець розважає своїх потенційних покупців. Як правило, не обходиться без захоплюючих конкурсів, масових заходів та цінних призів. Звісно, ​​такий вид вірусного ігрового маркетингу можуть дозволити лише великі корпорації, які готуються просунути ринку досить ексклюзивний продукт.
3) Blogging – вплив шляхом використання інтересів читачів та відвідувачів.

Вірусний маркетинг

Вірусний маркетинг- загальна назва різних методів поширення реклами, що характеризуються поширенням у прогресії близької до геометричної, де головним розповсюджувачем інформації є самі одержувачі інформації, шляхом формування змісту, здатного залучити нових одержувачів інформації за рахунок яскравої, творчої, незвичайної ідеї або з використанням природного чи довірчого послання.

1. У «доінтернетівську епоху» використовувалися методи т.зв. «сарафанного радіо» через особисті комунікації, фокус-групи, рекламні акції в пресі, на телебаченні і т.д.
2. маркетингова техніка, що використовує існуючі соціальні мережі для підвищення поінформованості про бренд/товар/послуги,
3. методичні принципи, характерні для e-mail маркетингу, які ґрунтуються на заохоченні індивіда до передачі маркетингового повідомлення іншим особам, потенціал для експоненційного зростання впливу цього повідомлення. Подібно до вірусів, такі технології використовують будь-яку сприятливу можливість для збільшення числа переданих повідомлень. Просування за допомогою вірусного контенту може приймати різні форми - відео, фото, флеш-ігри, дзвінок з відео-ролика (WOW-call), навіть просто текст (наприклад, анекдоти).

Внаслідок того, що у більшості населення спостерігається низький рівень довіри до реклами взагалі, а тим більше вихідної від компанії-виробника, основний принцип вірусного маркетингу полягає в тому, що людина, яка отримує інформаційне повідомлення, має бути впевнена, що вона походить від імені незацікавленого, наприклад, від знайомого, або незнайомого, але в жодному разі не афілійованого до рекламної кампанії. Наприклад, людина охоче вислухає від «живої людини» позитивні відгуки про товар і, швидше за все, купить цей товар. І навпаки: побачивши рекламний ролик цього товару, він його проігнорує, оскільки поширена думка, що реклама прикрашає якість товару.

Етимологія терміна та історія виникнення

Відсилання до біологічних термінів не випадкове. Дійсно, вірусним захід чи акція можуть вважатися, коли процес поширення інформації починає підпорядковуватися біологічним законам поширення вірусів, тобто будь-який одержувач інформації щиро нею зацікавлюється і переймається ідеєю передати її максимально швидко максимально великій кількості друзів, використовуючи найоперативніші канали (найчастіше інтернет соціальні мережі). Процес поширення вірусної інформації, таким чином, схожий на вірусні епідемії - поширюється швидко, в геометричній прогресії, його складно зупинити, і часто виникають рецидиви (здається, що інтерес до інформації загас, але він піднімається новою хвилею поширення). Вважається, що термін «вірусний маркетинг» популяризував у 1996 році Джеффрі Рейпорт у своїй статті The Virus of marketing .

Приклади вірусного маркетингу

Одним із перших відомих прикладів використання вірусного маркетингу в Інтернеті є акція Hotmail, коли до кожного листа, написаного користувачем, приєднувалося повідомлення компанії, що закликає одержувачів e-mail заводити безкоштовну пошту на Hotmail'e. Відмінним прикладом використання вірусу для реклами тренінгової компанії bestrong став свого часу жартівливий сайт fast-die.kiev.ua, який нібито пропонує своїм відвідувачам таблетки для суїциду. Вже на другий день існування сайту, його аудиторія складала понад 40 000 унікальних відвідувачів на день.

Серед прикладів успішного вірусного маркетингу був сайт для журналу StarHit, реалізований за допомогою технології WOW-call - автоматизованого дзвінка з відео-ролика. Суть проекту полягала в тому, щоб надати відвідувачкам промо-сайту можливість відчути себе зіркою. Дівчата залишали на промо-сайті свої особисті дані (ім'я, номер мобільного телефону, фотографія, колір волосся), натискали кнопку «ОК», після чого запускався відеоролик: на нараді редакції Starhit вирішувалося питання, кого ставити на обкладинку. Один із запропонованих варіантів був зробити обкладинку із фотографією учасниці. Щоб отримати згоду, Андрій Малахов дзвонив учасниці прямо із відео. Кампаніяпроводилася 4 місяці, і її результатами стали понад 170 000 унікальних користувачів промо-сайту, близько 165 000 дзвінків та майже 3000 робіт, опублікованих у блогах та соціальних мережах.

Вірусне відео

На даний момент практично кожна велика компанія намагається робити свої рекламні ролики якісно для того, щоб вони мали вірусний ефект. Відеореклама - найефективніший інструмент досягнення вірусного ефекту, оскільки має ширші можливості у тому, щоб зацікавити аудиторію. Імениті компанії можуть використовувати вірусні ролики як анонс: компанія Victoria's Secret напередодні нового Fashion Show випустила рімейк відео на пісню групи Maroon 5 "Moves Like Jagger" за участю в ньому своїх відомих моделей. Також зараз популярні інтерактивні вірусні ролики, на розвиток дії в яких глядач може брати участь Як приклад російськомовного ролика - реклама морозива "Екзо", в якому співачка та актриса Ганна Семенович проводить різні дії з фруктами, назви яких глядач може вписати в спеціальному рядку. і коректор Tipp-Ex, в якому головні герої подорожували в часі, рік, у який слід було перенестися, глядач міг вписати самостійно, залежно від цього змінювався розвиток сюжету.

Канали посіву вірусної реклами

Посів - це первинне розміщення вірусного контенту. Найбільш поширеними каналами посіву є:

Вірусний маркетинг у Росії

Перший вірусний ролик у рунеті був створений сайтом знайомств "Купідон" у 2005 році. Перше комерційне вірусне відео "Сісадмін" було придумано діджитал агентством Афект для клієнта "Корбіна-Телеком" у тому ж 2005 році.

Найбільш відомими вірусними відео рунету є ролики "Бунт одного менеджера" (Афект), "Пекельна білочка" (Znamenka), "Новорічний звернення Д.А.Медведєва 2012" (Smetana), "Швидкорозчинний офіс" (Афект), "Пельмені Сибірський гурман "(провідні "Європа Плюс").

Див. також

• Контент маркетинг

За допомогою вірусної реклами можна легко просувати в інтернеті свої товари, послуги, демонструвати презетаційні фільми, відео-ролики. Багато компаній спеціально знімають короткі смішні фільми, флеш-мультфільми, створюють ігри, які допомагають ознайомитися з матеріалом великої аудиторії. Іноді вірусна реклама поширюється за допомогою добірки цікавих фотографій, звітів про минулі рекламні виставки, заходи, покази мод, демонстрації продукції або дегустації продуктів харчування та напоїв.

Вірусна реклама ніяк не пов'язана з поширенням тих вірусів, які порушують роботу комп'ютерів або спричинюють захворювання. Вона називається так тому, що поширюється на швидкість вірусної інфекції. Досить зробити цікавий, оригінальний та несхожий ні на що інше матеріал, як його починають переглядати користувачі соціальних мереж, передаючи інформацію своїм численним друзям та знайомим.

Приклади вдалої вірусної реклами

Ось добірка з п'яти найпопулярніших роликів у мережі:

Психологія вірусної реклами

Талановиті ролики привертають увагу мільйонів користувачів, буквально спонукаючи ділитися ними один з одним. Суть зводиться до того, щоб викликати непідробний інтерес, здивувати чимось потрясти користувачів. Сарафанне радіо може працювати краще, ніж найдорожчі рекламні кампанії. Інформація буквально за лічені години доноситься до найбільш пасивних користувачів, причому, їй схильні вірити навіть недовірливі та сумнівні – адже вона приходить від знайомих та друзів, від тих людей, кому вони звикли довіряти.

Причини популярності вірусного маркетингу

Продавати продукцію, інформувати цільову аудиторію про відкриття того чи іншого магазину, про надходження нового на ринку товару дуже зручно саме за допомогою вірусного маркетингу. Перевага його в тому, що до звичайної реклами рівень довіри досить знизився. Людям потрібно отримувати інформацію від незацікавлених у збільшенні продажу осіб. Вигідно не купити новинку, а спочатку дізнатися відгуки від тих, хто вже це зробив. Тому велику популярність користуються і ті сайти, на яких розміщуються відгуки. Багато форумів створено саме з цією метою.

Грамотні маркетологи, створюючи інтернет-магазини, споконвічно закладають функціональну можливість залишати відгуки у кожного товару. Іноді власники наймають спеціальний персонал, який пише ці відгуки, роблячи їх дуже достовірними.

Прикладом можуть бути такі факти, що якщо на форумі хтось порадить купити ту чи іншу пральну машину, скаже, що вона надійно працює, ідеально відмиває і працює безшумно, то, швидше за все, в магазині буде попит саме на цю модель. Якщо така ж інформація буде в рекламі, її просто проігнорують.

Те саме можна спостерігати і в повсякденному житті. Якщо сусідка чи подружка скаже вам, що цей сир дуже смачний, то ви, найімовірніше, його спробуєте. Але якщо цей сир буде красуватися на плакатах, то більшість людей не повірить. Адже багато хто з нас переконався у можливостях якісного цифрового друку та в умінні рекламодавців зробити гарні знімки, але рекламні трюки не завжди відповідають дійсності.

Якісна вірусна реклама

На жаль, успіх вірусної реклами прорахувати неможливо. Необхідно лише сподіватися на хороший результат, дотримуючись вищевикладених вимог. Іноді найменший сюжет набуває величезної популярності, інші ж, в які вкладено багато коштів, так і залишаються нікому невідомими. Варто пам'ятати про високу конкуренцію в інтернеті, про те, що, крім створення ролика, буде потрібно ще оптимізація профілю, підбір правильних тегів, звернення уваги на ролик відомих блогерів, учасників форумів та соціальних мереж.

Звичайна реклама в Інтернеті не забезпечує потрібної конверсії? Це не дивно. Інтернет-користувачі настільки втомилися від набридливих рекламних повідомлень, роликів, банерів та іншого, що на підсвідомому рівні намагаються їх уникати. Що ж робити у такому разі? Відмовитись від реклами? Звичайно, ні! Рекламувати товар та/або компанію можна і потрібно, просто робити це необхідно грамотніше, ненав'язливіше, цікаво, оригінально. Подавати контент потрібно таким чином, щоб користувачі самі захотіли не лише сприймати, а й розповсюджувати інформацію. Йдеться, як Ви зрозуміли, про вірусну рекламу.

Вірусна реклама отримала таку назву, тому що вона буквально «заражає» своєю ідеєю аудиторію і поширюється подібно до справжнього вірусу. Завдяки своїй неординарності вона добре запам'ятовується та швидко передається від користувача до користувача. Але такий успіх можливий за умови, що реклама сприятиме вирішенню проблем споживачів та зможе охопити максимальну аудиторію. Найлегше вірусна реклама поширюється з допомогою соціальних мереж, форумів, електронної пошти, т. е. у вигляді можливостей інтернету.

Переваги вірусної реклами

• Вигода. Створення та розповсюдження «вірусу» значно дешевше за запуск традиційної рекламної кампанії, тому що в цьому випадку Ви витрачаєтеся тільки на створення ролика, а поширення його обходиться абсолютно безкоштовно, тоді як за кожен показ традиційної реклами треба платити.
• Масштаб. За умови успішності вірусної реклами охоплення цільової аудиторії буде просто величезним і вартість 1 контакту зі споживачем буде мінімальною.
• Свобода від цензури. Звісно, ​​все має бути адекватним. Тим не менш, вірусна реклама не підвладна закону про рекламу.

Отже, ми підійшли до найголовніших питань. Як створити вірусну рекламу? Які методи вірусного маркетингу? Вимушені Вас розчарувати: універсального алгоритму дій та єдиних рекомендацій немає. Кожна компанія, кожен продукт має свої індивідуальні особливості, свою цільову аудиторію, тому вірусна реклама має бути різною, унікальною, націленою саме на інтереси та потреби потенційних клієнтів. Тим не менш, виділимо ключові моменти, які використовуються при створенні будь-якої вірусної реклами.

Етапи розробки вірусної реклами в Інтернеті

1. Ненав'язливість. Реклама не повинна бути нав'язливою, ключове повідомлення має простежуватися, але не «кричати» глядачеві: «Купи мене!».
2. Гумор. Зверніть увагу, що найпопулярніші вірусні ролики зазвичай гумористичні. Хоча це й не панацея. Ваш задум може не поєднуватися зі сміхом і викликати зовсім інші емоції.
3. Актуальність. Важливо, щоб Ваша ідея відповідала поточним подіям у світі, умонастроям людей, злободенним проблемам суспільства.
4. Позитивні емоції. Ми говорили про те, що вірусна реклама має викликати емоції. Огида, гнів, зневага - це теж емоції, але не варто викликати у людей негативні почуття, інакше вони асоціюватимуться з Вашим продуктом/послугою та компанією в цілому.
5. Новизна. Ідея має бути унікальною, такою, яку ще ніхто не використав.
6. Дискусії. Ваша реклама має провокувати людей на обговорення, висловлювання своєї думки. Тільки тоді вони почнуть транслювати це на своїх сторінках у соцмережах та на форумах.
7. Рекламне посилання . У гонитві за оригінальністю та креативністю не забудьте про повідомлення, яке Ви хочете донести до своєї цільової аудиторії.

Таким чином, у перші 3 дні після запуску вірусної рекламної кампанії можна одразу визначити її успіх надалі.

Приклади крутої вірусної реклами для натхнення

Відео Disney Characters Surprise Shoppers - поділилися 3 757 909 разів.

Відео Love Has No Labels - поділилися 2 741 138 разів.

Відео Budweiser USA: #BestBuds - поділилися 2 511 546 разів.

Відео «Перший день твого нового життя» - 1 919 525 переглядів.

Відео «Вам є чим пишатися» - 8 235 902 переглядів.

Анімаційний ролик «Дурні способи померти» – набрав понад 30 мільйонів переглядів.

Відео «Кінець світу під час співбесіди».

Дивіться ці приклади вірусного маркетингу та надихайтеся! А також стежте за оновленнями наших статей і дізнавайтеся про нову корисну інформацію для розвитку Вашого бізнесу та збільшення Ваших продажів.

Коли традиційні методи просування в мережі не працюють, саме час шукати інший, більш креативний підхід до проблеми. Їм може стати вірусна реклама в Інтернеті. Вірусна реклама відноситься до розряду найефективніших способів просування бізнесу. Саме тому такі великі бренди, як Samsung, Nintendo, Volkswagen та ще сотні інших, регулярно використовують його у своїх рекламних кампаніях.

Що таке вірусна реклама та як вона працює?

Вірусна реклама – це будь-яка реклама у мережі, яку добровільно розповсюджують самі користувачі. Таке собі «сарафанне радіо» XXI століття. Справа в тому, що довіра до комерційної реклами зараз перебуває на низькому рівні. Не завжди просуванням компанії керує професійний маркетолог. Тому нав'язливість, дратівливість та однотипність відверто поганої реклами зробили свою справу – вона стала невидимою для інтернет-користувачів.

Вірусна реклама на відміну класичної працює за іншим принципом. Довіра до неї обумовлена ​​тим, що вона походить не від самої компанії, а від знайомих, друзів, родичів. Хіба є привід у людини не довіряти думці близьких? Однозначно ні. Усі прислухаються до порад та відгуків реальних людей набагато більше, ніж до порожніх рекламних обіцянок. Тому при використанні вірусної реклами вона може дати значні результати. Але тільки в тому випадку, якщо правильно підійти до її створення.

Історія вірусного маркетингу

Історія вірусного маркетингу починається зі статті 1996, написаної засновником та головою підрозділу найбільшої компанії зі стратегічного консалтингу Marketspace LLC – Джеффрі Рейпортом. У своїй статті він також запровадив такі поняття, як «психологічна реклама», «соціоорганічна реклама» та «самоцінна реклама».

На думку експерта, класичні 20-30 секундні ролики між програмами на телебаченні поступово виживають себе. Тому виникає необхідність органічно вписати рекламу життя споживачів.

«Більшість маркетологів знають, що проникнення у свідомість споживача є найскладнішим завданням; Звичайна відповідь - просто збільшити гучність. Віруси розумніші: вони знаходять шлях у свідомість під виглядом іншої, не пов'язаної з цим діяльності». (витяг зі статті)

Крім того, Джеффрі Рейпорт розробив 6 правил успішного вірусного маркетингу. І, незважаючи на те, що стаття була написана 20 років тому, ці правила досі актуальні.

Правила успішного вірусного маркетингу:

• Хитрість – сутність правильного виходу ринку.
• Дай клієнту щось безкоштовно – прибуток буде пізніше.
• Реклама має нести повідомлення для цільової аудиторії.
• Реклама має бути схожа на організм, а не на вірус.
• Використовуйте силу слабких зв'язків.
• Інвестуйте, щоб досягти переломного моменту.

На думку експерта, вірусний маркетинг здатний зробити революцію у поданні про просування. І, незважаючи на те, що ефект від нього видно не відразу, результати здатні зростати в геометричній прогресії. Тому позитивна динаміка - це вірна ознака того, що вірусний маркетинг спрацював.

Причини популярності вірусного маркетингу: плюси та мінуси

Останнім часом навколо вірусного маркетингу було дуже багато шуму. Деякі стверджують, що цей спосіб розкрутки якнайкраще вписується під сучасного споживача, інші ж – затяті прихильники традиційного маркетингу сумніваються в її ефективності. Тому потрібно розглянути плюси та мінуси вірусної реклами.

• Дешеве поширення. Просуванням рекламного ролика займаються самі користувачі, тому витрати на його поширення значно нижчі від класичної розкрутки.
• Підвищена довіра користувачів. Найчастіше вірусна реклама походить від знайомих, що підвищує довіру до неї.
• Відсутність нав'язливості. Користувач має право самостійно вибирати, відкривати посилання чи ні.
• Простота націлення. Канали для посіву визначаються рекламодавцем на власний розсуд з урахуванням параметрів цільової аудиторії та формату майбутньої реклами.
• Відсутність цензури. Використовуючи вірусний маркетинг, рекламодавець отримує повну свободу, або майже повну (ролики порнографічного, насильницького та ін. характеру заборонені).
• Відсутність тимчасових обмежень. Якщо порівнювати вірусні відео з телевізійною рекламою, тут немає таких обмежень, як із використанні ефірного часу.
• Велике охоплення аудиторії. При правильному використанні реклама поширюється подібно до вірусу, охоплюючи багатомільйонні аудиторії.

• Складність у прогнозуванні результату. Вірусна реклама непередбачувана. Можна найняти команду маркетологів та замовити якісний відеоролик, який набере всього кілька тисяч ріпостів. Тоді, як аматорське відео, зняте на звичайний смартфон, легко переступить позначку в 1 000 000.
• Висока вартість реалізації ідеї. Ідея – основа вірусного маркетингу. І іноді бюджет на її реалізацію сягає шестизначних чисел.
• Обмеженість щодо цільової аудиторії. Такий вид маркетингу може існувати лише у межах інтернет-простору. В офлайні його реалізувати неможливо.

Приклади вірусної інтернет-реклами

Щоб повністю збагнути суть цього маркетингового інструменту, потрібно розібрати його на конкретних прикладах. У мережі, зокрема, на популярному відеохостингу YouTube їх тисячі. Причому, серед них є як і геніальні ідеї, так і не дуже.

• Фото.
• Відео.
• текст.
• Додатком.

Як приклади потрібно розглянути всі 4 різновиди вірусної реклами, які спрацювали однаково добре.

• Неймовірна ціна на Вірусне фото від компанії Nikon.

За задумом маркетологів одразу видно, що реклама спрямована переважно на чоловічу аудиторію. Причому на бюджеті рекламної кампанії бренд дуже заощадив без шкоди ефективності вірусного знімку.

• Вірусне відео від мережі закордонних універмагів John Lewis

Кількість переглядів цього відео просто зашкалює – 26 630 934. Вірусна розкрутка відео на Ютубі виявилася теж дуже продуктивною – майже 2 млн. ріпостів. Його секрет простий – відеоролик змусив глядачів щиро засміятися. Звичайно, судячи з якості відео, грошей пішло чимало на реалізацію авторського задуму, але результат явно окупив усі витрати.

• Вірусна стаття на сайті Huffington Post

• Просування бренду Ліптон через вірусну програму

Додаток «Улюблена ферма» широко відомий серед користувачів соціальних мереж vkontakte.ru, odnoklassniki.ru та mail.ru. Компанія, інтегрувавши свій бренд у цю програму, протягом одного місяця залучила 1,3 млн нових користувачів.

Вдалих прикладів успішного вірусного маркетингу досить багато. Але щоб запустити потрібний формат реклами, потрібно спочатку провести аналіз цільової аудиторії, та був визначити канали поширення. Оскільки формат реклами здебільшого залежить від майданчика її розміщення.

Як створити вірусну рекламу?

Надихнувшись прикладами, можна розпочати планування рекламної кампанії власного бізнесу. Але відразу постає питання – з чого почати? А почати потрібно з основ вірусної реклами у мережі.

Сьогодні немає якоїсь спеціальної технології успіху для створення вірусної реклами. Але за спостереженнями маркетологів є стандартні прийоми, які збільшують ймовірність її швидкого поширення. Користувачі найбільш лояльно ставляться до реклами, у якій є:

• Діти.
• Тварини.
• Трюки та спецефекти.
• Дівчата модельної зовнішності (тільки для чоловічої аудиторії).

Але іноді психологія вірусної реклами виявляється набагато складнішою. І матеріали, які, начебто, гарантовано принесуть успіх, так і залишаються непоміченими. У цьому випадку залишається лише сподіватися, що наступна спроба виявиться більш вдалою.

Вірусна реклама у ВКонтакті

Соціальні мережі – це чудовий майданчик поширення вірусної реклами. Користувачі соцмереж, зокрема ВКонтакте, без будь-якого примусу ставлять лайки, коментують записи, роблять репости, що зацікавив їх контент.

Коли вірусна реклама готова до посіву, потрібно відразу визначити канали її розкручування. Якщо, на перший погляд, здається, що достатньо закинути її на свою сторінку ВК і далі вона сама себе просуватиме, то це не так. Щоб поширити вірус із соціальної мережі потрібно:

• Вибрати групи, де зосереджено найбільше цільової аудиторії.
• Домовитись із власником щодо публікації.
• Відстежувати всі події, пов'язані з рекламною кампанією.
• Підготувати шляхи до відступу, якщо вірусна реклама отримала зворотний ефект.

Варто зазначити, що вірусна реклама не завжди працює так, як має. Іноді провокаційний ролик стає приводом для засудження та маси негативу на адресу фірми. Щоб зберегти репутацію бренду, потрібно одразу продумати варіант, який зміг би згладити цю ситуацію.

Як приклад можна навести відео з рекламою гри Word of Tanks. Там Вадим Галигін у ролі батька закриває свого нібито сина у шафі, і забиває його дошками, щоб пограти у вищезгадану гру. Цей сюжет викликав масу негативу та закидів. Компанію також звинуватили у жорсткому поводженні з дітьми. Тому представнику фірми довелося заявити, що цей відеоролик не є офіційною рекламою, виготовленою їхньою компанією.

Вірусна реклама в Інстаграм

Вірусна реклама в Instagram найчастіше представлена ​​у форматі фото. Текстовий не підходить, оскільки користувачі часто не читають, що написано під знімком. А для вірусного розкручування відео призначений Ютуб, Інстаграм використовують лише як додатковий канал для посіву.

• Ненав'язливість. На знімку та описі під ним не слід згадувати слова «Акція», «Розпродаж», «Новинка» та інші рекламні штампи.
• Гумор чи «няшність». В Інстаграм найкраще просуваються смішні та зворушливі фото. І тому є причина. За статистикою більшість активної аудиторії у цій соціальній мережі – дівчата віком від 20 до 30 років.
• Актуальність. Посилання, яке несе в собі фото, має відповідати актуальним трендам. Щоб не помилитися, слід перед створенням реклами провести аналіз та вивчити інтереси цільової аудиторії.
• Дискусії. Добре, коли реклама викликає не тільки позитивні емоції, а й провокує користувачів вступити в обговорення. Тому ідея сюжету має бути суперечливою, щоб у людини виникало бажання висловити свою точку зору.
• Рекламне посилання. За всіх умов не можна забувати встановити зв'язок із брендом. Це може бути трохи помітний логотип або використання в сюжеті унікального товару, побачивши якого відразу зрозуміло, кому він належить. Наприклад, чорні човники з червоною підошвою одразу асоціюються із відомим брендом Christian Louboutin.

Для поширення вибираються популярні публічні сторінки або облікові записи лідерів думок. Останній варіант найефективніший. Оскільки користувачі Інстаграм з великим інтересом спостерігають за життям та публікаціями кумирів.

Як створити вірусну рекламу у Однокласниках?

Однокласники – соціальна мережа для зрілого покоління користувачів. Головна перевага цієї соцмережі - "клас" одночасно є і лайком, і репостом. Тому достатньо зробити таку посаду, яка просто сподобається користувачам.

Найчастіше вірусними постами в Однокласниках стають публікації з підписом "А ви це пам'ятаєте?", "У вас теж таке було?" та інше. Отже, під час створення реклами в Однокласниках найкраще «тиснути» ностальгію. Покоління 40+ із задоволенням згадує свої ранні роки.

Для поширення вірусної реклами, як та інших випадках, слід вибирати групи з великою кількістю цільової аудиторії. Розкручування в Однокласниках відбувається набагато швидше, ніж в інших соцмережах. Оскільки користувач поставивши «клас», сам того не усвідомлюючи, просуває вірусну рекламу серед своїх друзів.

Розрахунок успішності вірусної реклами

Сумний факт, який знають усі маркетологи – заздалегідь не можна прорахувати успіх вірусної реклами. Тому й гарантувати позитивний результат рекламної кампанії ніхто не може. Якщо ж «фахівець» обіцяє швидке створення та розповсюдження відеоролика, не варто замовляти та довіряти йому просування бізнесу. Усвідомлене приховування можливих ризиків – не професійна поведінка маркетолога.

Успіх вірусної реклами можна визначити вже після 3 днів з дня її запуску. На цей період припадає пік її розповсюдження після посіву. Як показують дослідження компанії Unruly Media, якщо за цей термін реклама не набула популярності, можна вважати, що рекламна кампанія провалилася. Хоча в деяких випадках життєвий цикл вірусної реклами може досягати трьох років.

Приклади вірусної реклами

Та ні