Бізнес-план вирощування пшениці. Бізнес-план з оптової торгівлі зерном Перекупники зерна як працюють

Посередницький бізнес – таке починання, яке вимагає істотних фінансових вкладень.

По суті, підприємцю-посереднику-початківцю необхідно лише мати хороші організаторські та аналітичні здібності.

Суть посередницького бізнесу у сфері сільського господарства полягає у пошуку вигідних пропозицій з продажу тих чи інших товарів та пошуку покупців.

Профіт підприємця формуватиметься за рахунок отримання комісійної винагороди, розмір якої необхідно прописати в агентському договорі.

Непоганою бізнес-ідеєю у подібній сфері діяльності є перепродаж зерна.

Як відомо, Росія є одним із світових лідерів із виробництва подібної продукції. Щорічно мільйони тонн зерна експортуються до інших країн.

Як організувати бізнес із перепродажу зерна

Для того, щоб зайнятися перепродажем зернових культур та іншої сільськогосподарської продукції, необхідно придбати легковий автомобіль на вторинному ринку..

Це дозволить мінімізувати тимчасові витрати на подорож до потенційних продавців. Витрати придбання особистого автотранспорту вдасться окупити після першої великої угоди.

Після того як підприємець-початківець обзаведеться автомобілем, йому потрібно буде визначитися з типом сільськогосподарської продукції, яку він перепродуватиме.

Це може бути зернова культура (пшениця, кукурудза і т.д.), а також цукор, насіння соняшника тощо, так само варто скласти бізнес-план.

Після цього необхідно здійснити моніторинг цін на обраний товар у своєму регіоні.

Підприємець може шукати постачальників продукції й у сусідніх регіонах, проте у разі йому треба буде орієнтуватися великі обсяги.

Інакше прибуток буде мінімальним через витрати на доставку продукції. Варіантом вирішення цієї проблеми може бути включення до кінцевої вартості партії товару транспортних витрат.

Де купувати зерно для перепродажу

Де найвигідніше купувати зерно або іншу сільськогосподарську продукцію для перепродажу:

Бізнесменові бажано співпрацювати із невеликими фермерськими господарствами. Як правило, вони не мають умов для тривалого зберігання зерна, і вони реалізують вирощену продукцію за мінімальними відпускними цінами.

Іншим варіантом є купівля зерна у великих колгоспах.

Після того, як бізнесмен знайде вигідні пропозиції щодо продажу продукції, йому потрібно взяти кілька кілограмів зерна на пробу.

Зразки зерна необхідно відвезти до найближчого елеватора.

Цією умовою не можна нехтувати, тому що продукція, що перепродується, повинна відповідати існуючим сільськогосподарським ГОСТам.

Після перевірки зерна можна розпочати пошуки покупця. Сьогодні існує безліч інтернет-ресурсів, на яких розміщена інформація про великі підприємства, зацікавлені в покупці тієї чи іншої сільськогосподарської продукції.

Якщо покупця влаштовуватимуть параметри зерна, які знайшов бізнесмен, йому можна буде сміливо приступати до оформлення угоди. Усі її умови варто детально розписати в агентському договорі.

Для цього потрібно організувати співпрацю із досвідченим юристом.

Різниця між вартістю купівлі та продажу зерна може досягати 300-500 рублів за тонну. Таким чином, перепродавши 100 тонн продукції, можна заробити перші 30 тисяч карбованців прибутку.

Якщо бізнесмену вдасться проводити хоча б 3 великі угоди на місяць, його прибуток може досягти 100 тисяч рублів.

Безкоштовні консультації з бізнесу Ви можете отримати у моїй групі ВК «Нові бізнес-ідеї та плани».

Бізнес на вирощуванні зернових культур завжди був високоприбутковим. Особливо високу рентабельність демонструє вирощування пшениці. У середньому вартість тонни такого зерна становить 13 тис. крб., з одного гектара можна зняти від 15 до 55 тонн. Але прибутковість справи багато в чому залежить від того, наскільки правильно буде складено бізнес-план вирощування пшениці, і наскільки чітко виконуватиметься.

Реєстрація бізнесу

Для офіційної діяльності організації необхідно реєструватися як суб'єкт підприємницької діяльності. Оскільки доведеться мати справу із сільськогосподарськими угіддями та продукцією, тобто сенс реєструвати не юридичну особу чи індивідуального підприємця, а спеціально призначену для цього форму організації. Їх передбачено дві: особисте підсобне господарство (ЛПГ) та селянсько-фермерське (КФГ). Оскільки вирощування зернових культур зазвичай йде у великих обсягах, то правильним зареєструватиме КФГ.

Реєстрація та оформлення всіх необхідних дозволів потягне не менше 20 тис. руб. Далі потрібно розробити проект відносини з техніко-економічним обгрунтуванням. Зробити це можна самостійно, але краще віддати на розробку відповідної консалтингової компанії. Ця послуга обійдеться приблизно 50 тис. руб. Якщо замовляти розробку інвестиційного проекту, це візьмуть щонайменше 100 тис. крб.

Вибір території

Шукати площі під сівбу зернових культур варто ще до того, як підприємство буде зареєстроване. Придатні ґрунти легко можна знайти на півдні країни, хоча й у середній смузі є відповідні території. Вибираючи поле під посів, треба враховувати як рельєф і кліматичні особливості місцевості, а й те, які культури раніше у ньому вирощувалися.

Щодо необхідної площі, то достатньо 400 га, щоб невелике господарство демонструвало необхідну рентабельність. Середню прибутковість господарство повинно мати у розпорядженні близько 5 тис. га.

Землю краще не купувати, а взяти в оренду на кілька років. І тільки якщо досвід цих років покаже хорошу врожайність і перспективність справи, намагатися викупити орендовані площі. Обсяг оренди зазвичай становить 3,5 тис. руб. на рік, але остаточна ціна залежить від типу ґрунту та регіону. Також на неї сильно впливає рівень розвитку інфраструктури та віддаленість від населених пунктів.

Техніка

Левова частка коштів піде на закупівлю спеціальної техніки, під яку бажано виділити окрему машинно-тракторну станцію. До такої техніки відносяться:

Прес-підбирач.
Косарки.
Борона.
Сівалка.
Плуг.
Вантажний транспорт.
Комбайн.
Трактор.
Волокуша та інше.

Зверніть увагу, що для зберігання зібраних зернових культур потрібна спеціальна комора.

Сорти пшениці

Підібравши відповідний ґрунт, треба вирішити, на якому сорті зернових культур зупинитися. Вибирати сорт необхідно на основі кліматичних умов, у яких зростатиме пшениця. Крім цього, треба знати, що пшениця буває фуражних, тобто кормових сортів, та продовольча. На якому типі зернових культур зупинитись у цьому випадку, залежить від цільової аудиторії вашого підприємства. Деякі, намагаючись охопити аудиторію максимум, вирощують і фуражні, і продовольчі сорти. Але все ж таки найбільшу рентабельність демонструє фуражна пшениця.

Крім цього, вона буває озимою та ярою, від чого залежить час посіву: весна чи пізня літо, осінь. Вибір теж залежить від кліматичних умов та характеристики ґрунту.

В середньому вважається, що на один гектар потрібно близько 100 кг зернових культур. Але остаточна величина, знову ж таки, залежить від якості ґрунту, рослин-попередників, кліматичних умов. Тонна насіння під посів обійдеться в середньому 6 тис. руб. Купувати їх треба на спеціалізованих фірмах, а потім можна використовувати власний посадковий матеріал.

Підготовка ґрунту

Щоб рентабельність справи показувала хороші результати, треба знати, що пшениця не може давати високі врожаї, якщо сіяти її щороку на тому самому місці. Ідеальний режим - висівати її на один і тужий грунт раз на чотири роки. Вирощувати її поспіль на одному місці можна не більше двох років. Щоб дотриматися ідеального режиму посіву, наявну площу ділять на чотири частини, три з яких засіюють відповідно пшеницею, ячменем, соняшником, а одну четверту залишають пустувати. Щороку кожна частина засіюється нової культурою. Тільки так можна тримати врожайність на високому рівні та скоротити кількість шкідників.

Набір персоналу

Для роботи КФГ потрібен спеціальний персонал. Незалежно від масштабності організації штатний розпис має передбачити такі посади:

Керівник підприємства.
Його заступник.
Тракторист-комбайнер.
Комбайнер.
Робітники.

Робітникам буде потрібно не менше семи, але це будуть в основному сезонні співробітники. Також бажано, щоб на підприємстві був агроном, менеджер із продажу, але їх функції можуть виконувати інвестори.

Формування ціни

Найскладніше питання у вирощуванні зернових культур – адекватне формування ціни на них. Ціна на внутрішньому ринку залежить від того, наскільки посушливим був сезон, наскільки високими були намолоти. Як правило, у південних районах простіше передбачити рівень коливання цін, ніж у центральних.

Але і в цьому випадку на внутрішні ціни впливають світові ціни. Вони формуються на основі таких факторів:

можливі посухи у Китаї;
різкі похолодання у Європі;
проблеми із озимими сортами на внутрішньому ринку США.

Маркетинговий план

Як мовилося раніше, загалом вартість тонни пшениці чи ячменю становитиме 6-10 тис. крб. в залежності від сорту зернових культур, соняшнику 15 тис. руб. Збільшити цю суму можна за рахунок переробки та підготовки зерна. Але якщо КФГ невелика, то вводити цей етап у виробництво недоцільно. Також на ціну впливає час продажу. Наприклад, навесні ціни іноді зростають, а до осені падають.

З одного гектара можна зібрати 15-40 центнерів зернових, зокрема соняшнику близько 12 центнерів. Але остаточні цифри залежать від урожайності року. Про канали збуту треба дбати заздалегідь, щоб забезпечити рентабельність виробництва.

Фінансовий план

Для відкриття справи потрібно близько 3500000 руб. При грамотній організації бізнесу доходи повинні становити щороку близько 2 млн. руб.

Витратна частина проекту складатиметься з таких показників:

вести – 300 тис. крб.;
насіння - 100 тис. руб.;
ПММ та інші матеріали - 500 тис. руб.;
комора - 800 тис. руб.;
техніка - 1300 тис. руб.;
земля - 300 тис. руб.;
непередбачені витрати - 200 тис. руб.

Окрім цих статей витрат періодично доведеться виділяти кошти на хімічні препарати, добрива, обслуговування техніки, а також канцелярські товари, оплату комунальних та комунікаційних послуг.

Все це говорить про те, що за перший сезон не варто чекати на прибуток. Вона з'явиться на другому-третьому році роботи підприємства.

Основні ризики

Організація роботи підприємства пов'язана з певними ризиками. Усіх їх передбачити неможливо. Але є кілька основних, із якими стикаються практично всі бізнесмени:

Зниження цін на зерно на ринку країни, якщо рік виявився дуже врожайним. Зменшити цей ризик допоможе укладання ф'ючерсних контрактів.
Поломка техніки в період збирання врожаю, через що зриваються терміни постачання. Зменшити цей ризик можна, якщо додатково передбачити можливість оренди сільськогосподарської техніки.
Втрата ліквідності через те, що продаж відбувається нерівномірно. Тому краще передбачити можливість дострокового погашення всіх платежів, і навіть варіанти їх відстрочки.
Неврожай. Дія цього фактора знижується за рахунок страхування врожаю, а також формування розрахунків бізнес-плану на мінімально можливу врожайність, характерну для даного регіону.

В даний час на агропромисловому ринку, особливо в сегменті зернових культур, склалася дуже невигідна для виробників ситуація. Справа в тому, що до 3/4 всіх безповоротних втрат зерна пов'язано з низькою якістю його обробки після збирання, а найчастіше - повною її відсутністю. Обладнання для первинної переробки зерна є далеко не у всіх навіть великих організаціях з його вирощування, а серед індивідуальних фермерів таких машин буквально одиниці.

Це стосується, зокрема, таких процесів, як сушіння зерна та його очищення. Виробники здебільшого просто не можуть собі дозволити досить дороге обладнання, а буває і так, що просто не хочуть ускладнювати процес виробництва та додавати до нього зайві етапи.

Тим часом, якщо зерно вчасно та якісно не просушити, воно кваліфікується не як продовольче, а як фуражне, і при цьому його вартість на ринку зернових падає як мінімум на 600 руб. за одну тонну. Це призводить до суттєвих збитків у виробників, тому багато підприємств фермери втрачають інтерес до вирощування, наприклад, пшениці і йдуть з ринку, що у свою чергу призводить до подальшого подорожчання зернової продукції та її похідних, зокрема хліба.

Тому організація підприємства зі збирання та первинної обробки зерна стане не лише вигідною, а й корисною з точки зору рівня життя та благополуччя громадян бізнесом.

Свій зерновий бізнес: Організація пункту збирання обробки зерна

Насправді, маючи відносно невеликі капіталовкладення і грамотно їх інвестувавши в обробку зерна, можна отримати досить високий дохід практично нічого не виробляючи (крім, власне, послуги з сушіння зерна та його очищення).

У багатьох містах нашої країни досі простоюють елеватори, що стали непотрібними, тощо. підприємства, орендувати, а то й викупити які - справа не таких вже й великих грошей. Зрозуміло, подібне придбання вимагатиме додаткових вкладень у ремонт, проте не варто забувати, що зерновий, а практично хлібний бізнес є одним з найбільш рентабельних у харчовій сфері, а якщо врахувати, що йдеться не про виробництво, а лише про переробку сировини, то прибутковість такого підприємства навіть вище, ніж у будь-якого хлібозаводу, і навіть вище, ніж у сфері торгівлі зерном.

Свій зерновий бізнес: Устаткування для первинної обробки зерна

Основною операцією з первинної обробки зерна є його просушування. Вона виготовляється на стаціонарній секційній сушарці. Таке обладнання зазвичай є універсальним, тобто підходить не тільки для зернових та зернобобових культур, але і для трав. Вартість універсально сушарки - від 950 до 1000 тис. руб., А в плані виду палива вона також є універсальною - підійде як газ, так і рідке паливо, електрика, тверде паливо (дрова, торф, і т.д.).

Продуктивність сушарки (при початковій вологості до 26% – вона вважається нормальною) – 40 тонн зерна на добу. Відкриваючи власне підприємство, слід подбати не тільки про те, щоб прорахувати, скільки таких сушарок буде потрібно відповідно до очікуваних обсягів надходжень, але й передбачити місце для встановлення додаткових сушарок, які мають дуже корисну властивість: кількість ліній у комплексі – не обмежена, тому проблем з підключенням та стикуванням не виникне – головне, щоб було достатньо місця.

Подальше обладнання для обробки зерна складається з очисного комплексу, представленого двома агрегатами: машиною попереднього очищення зерна та машиною вторинного очищення зерна. Сухе зерно, пройшовши через очисні машини, очищається від сторонніх домішок і як варіант - калібрується, що дозволяє отримати не тільки сортове зерно, а й якісний насіннєвий матеріал - як відомо, насіння залишають найбільші зерна.

Але навіть не каліброване, але очищене від домішок зерно вважається вище класом і оцінюється набагато дорожче за неочищене. Продуктивність машин для очищення зерна - від 30 до 60 т на годину, ціна, як слід, очікувати, безпосередньо залежить від потужності: якщо машина очищення зерна першого типу стоять близько 550-650 тис. руб., то машини другого - вже 900- 950 тис. руб.

Як видно, однієї машини попереднього очищення з легкістю вистачить щонайменше на півтора-два десятки сушарок. Машини ж вторинного очищення зерна коштують трохи дорожче за вищеописані, причому дещо поступаються їм у продуктивності: наприклад, машина потужністю 8-10 тонн на годину обійдеться не менше, ніж у 700 тис. руб., а машина потужністю 16-20 тонн на годину - в 1050-1100 тис.руб., причому в режимі фракціонування, тобто, по суті, калібрування зерен продуктивність впаде приблизно на 20%. Тому слід ретельно прораховувати кількість використовуваних машин вторинного очищення зерна, щоб уникнути перебоїв і «хромаючої», тобто. несинхронної роботи лінії загалом.

Якщо, наприклад, у вас багато замовлень на фракціонування для отримання насіннєвого матеріалу – раціональніше буде виділити для цієї мети окрему машину, тоді як інші працюватимуть у звичайному режимі.

Крім перерахованих машин, включених у лінію, слід відразу чи поступово, з розвитком бізнесу, придбати додаткове обладнання: пневматичний сепаратор для очищення насіння основних культур від важковіддільних домішок, що відрізняються за аеродинамічними властивостями (від 140 до 450-460 тис. руб. від продуктивності – 2-15 тонн на годину), плющилку для зерна (приблизно 250-325 тис.руб., залежно від продуктивності – 3-7 тонн на годину) та конюшину – машину для витирання насіння з пижини конюшини та інших бобових та злакових трав (порядку 120-130 тис.руб.). Ці агрегати потрібні в сільському господарстві, тому вони послужать вам джерелом додаткового, але не малого доходу.

Крім іншого, для того, щоб не доводилося завантажувати продукцію, що надійшла на обробку, вручну, як сполучна ланка між сушаркою і цехом очищення слід встановити приймальний пристрій з вентилятором і системою видалення пилу. Розвантаження сушильних машин буде проводитися безпосередньо в нього, а подача на очищення здійснюється в автоматичному режимі. Коштує такий пристрій близько 420 тис. руб.

Перспективи розвитку бізнесу з обробки зерна

Найбільш яскравою та привабливою перспективою є підтримка вашого підприємства на державному рівні. Як відомо, зараз уряд Російської Федерації як на центральному, так і на місцевому рівнях реалізує багато програм підтримки агробізнесу. Можливо, ваше підприємство стане одержувачем гранту, наприклад, на розширення матеріально-технічної бази чи пільгові умови щодо лізингу обладнання.

Крім того, існує серйозна перспектива розпочати широкомасштабну торгівлю насіннєвим матеріалом: швидше за все, послуги, що надаються вашим підприємством виробникам, не надто вигідно оплачуватиме відразу: адже зерно ще потрібно продати. Тому можна вилучати у них частину зерна, або насіннєвого матеріалу, за погодженням.

Сільськогосподарський бізнес - серед найбільш активно зростаючих сегментів економіки Росії сьогодні. До традиційно популярних його сегментів належить перепродаж зерна. Як її може організувати підприємець? Чи можна зайнятися цим видом бізнесу з нуля?

Бізнес на перепродажі зернаможе бути заснований, власне, на перепродажі відповідного сільськогосподарського продукту чи посередницької діяльності. У другому випадку передбачається участь ще одного суб'єкта, який фактично перепродає зерно (інакше бізнес буде в чистому вигляді посередницьким без елемента перепродажу).

Але ці варіанти можливі.

Так, підприємець, який займається даним видом бізнесу, може знаходити виробників зерна (або інших посередників), закуповувати його в них і перепродувати кінцевим споживачам або іншим посередникам (або сприяти продажу зерна їм, стягуючи комісію).

Отже, схем тут може бути кілька. Причому всі вони, в принципі, можуть бути задіяні одночасно. Цілком можлива ситуація, за якої підприємець:

закуповує зерно у виробника A безпосередньо;
закуповує зерно у виробника B через посередника (одного чи кількох);
сприяє продажу зерна від виробника C деякому посереднику, стягуючи комісію;
перепродує закуплене зерно у виробників A та B безпосередньо споживачам або через інших посередників.

Можливі різні поєднання зазначених правовідносин. При цьому, кожне з відповідних правовідносин буде характеризуватись окремою величиною необхідних вкладень (від нуля або мінімального їх обсягу – за посередницькими угодами, до необхідності інвестувати мільйони рублів – при закупівлі зерна).

Крім того, поряд з перепродажем або посередництвом партнер виробника (або його посередника - тут правовідносини, знову, можуть складатися за дуже складними схемами) може надавати додаткові послуги:

з транспортування зерна;
щодо організації зберігання зерна;
проведення експертизи якості зерна;
зі страхування зерна.

І це, звичайно, не вичерпний перелік можливих сервісів від посередника (партнера зі збуту) сільгоспвиробника. Вони, а також послуги, що їх доповнюють, можуть, знову ж таки, опинятися у різних поєднаннях.

Але так чи інакше незмінним учасником даних правовідносин буде виробник зерна - приватний фермер або сільськогосподарська організація. У чому ж його інтерес у взаємодії з тим чи іншим посередником (включно з тим, який здійснюватиме фактичний перепродаж зернової продукції)?

Виробник зерна, як і будь-який з учасників ринкових відносин, визначає те, вигідно чи ні вести той чи інший бізнес виходячи не тільки з можливих доходів від реалізації продукції, але також і з урахуванням розрахункових витрат, пов'язаних із цією реалізацією.

Цілком може бути так, що при можливості продати зерно за високою відпускною ціною у фермера будуть настільки високими витрати на його транспортування або організацію зберігання перед продажем, що він відмовиться від вирощування зерна або буде змушений звертатися до посередників. При цьому можлива структура партнерських взаємин з посередниками може дуже відрізнятися.

Як правило, чим більший обсяг зерна реалізує сільгоспвиробник, тим більш ймовірно, що йому потрібна допомога посередників. Якщо зерна небагато – може бути простіше та вигідніше відвезти його споживачеві самостійно. Але якщо йдеться про промислові масштаби випуску зерна, то, очевидно, доставити цей продукт покупцю без сприяння компетентних посередників буде дуже непросто.

Ті самі закономірності можуть характеризувати і збут продукції. Приватному фермеру або невеликій сільськогосподарській організації, як правило, суттєво простіше забезпечити викуп усієї або більшої частини виробленого зерна. Для цього у багатьох випадках достатньо укласти буквально кілька контрактів. Що стосується великої організацією зі сфери агробізнесу може знадобитися підписання угод із сотнями споживачів. На це може піти дуже багато часу та коштів - і в цьому випадку, знову ж таки, можливо вигідніше продати зерно через посередників.

Наступна сторона зазначених вище правовідносин, яка бере участь у них у будь-якому випадку – це кінцевий споживач. Примітно, що він може бути зацікавлений у тому, щоб між сільгоспвиробником та ним був посередник.

Головний інтерес виробника зерна- Рентабельність сільськогосподарського бізнесу. Він звернеться до посередника, який здатний здійснити (самостійно або за сприяння інших суб'єктів господарювання) перепродаж зерна, взявши на себе супутні витрати. У свою чергу, головний інтерес споживача - отримати якісне зерно за ціною, що влаштовує його. Найчастіше отримати продукт, що відповідає даному критерію, можна лише за умови звернення до надійного посередника.

Безумовно, відіграє також фактор додаткових витрат, що характеризують, зокрема, транспортування зернової продукції від виробника до споживача або, наприклад, проведення експертизи якості продукції. Їхня величина закладається в собівартість товару, виробленого споживачем зерна - борошна, каші. Якщо відповідні витрати будуть надмірно великі, то споживач буде змушений виставляти неконкурентну або не відповідну соціальним пріоритетам ціну на продукцію або зазнавати збитків. Але на допомогу йому знову ж таки може прийти посередник, який підкаже спосіб знизити витрати для споживача зерна.

Пріоритети споживача зерна у разі знову значною мірою залежатиме від величини відповідного господарюючого суб'єкта. Якщо це невеликий приватний млин, то надійного постачальника зерна його власник, швидше за все, зможе знайти самостійно. Якщо це великий постачальник борошна для хлібзаводів, то цьому випадку йому, ймовірно, доведеться налагоджувати зв'язки з великою кількістю постачальників. Щоразу проводити своїми силами експертизу якості зерна, витрачатися на витрати на його доставку навіть великому заводу може виявитися не під силу, і в цьому випадку він може звернутися до посередника.

Виходячи з розглянутої специфіки діяльності посередників у сільськогосподарському бізнесі – з чого розпочати підприємцю, який має намір зробити бізнес на перепродажі зерна?

Ймовірно, найпрацездатнішою буде поступова схема залучення у відповідний сегмент комерційної діяльності. Почати цей бізнес буквально з нуляможна, здійснюючи саме посередницькі угоди - стягуючи відсоток з транзакцій між виробником і суб'єктом господарювання, що здійснює фактичний перепродаж зерна (при можливому підключенні інших посередників).

Щоб стати ефективним посередником на зерновому ринку, потрібно дуже активно вивчати даний сегмент, встановлювати зв'язки з основними сільгоспвиробниками та споживачами, знайомитися з нюансами ведення даного бізнесу в різних регіонах. У посередницькому бізнесі важливу роль грають як зв'язку, а й уміння людини проводити переговори, враховувати інтереси кожної сторони угоди незалежно від її масштабів і ролі над ринком. Найчастіше лише за рахунок цього вміння підприємець дуже швидко стає шановним та цінним посередником. При цьому, з його боку, в принципі, може не знадобитися будь-яких вкладень у бізнес.

Наступною стадією залучення підприємця в аналізований сегмент можливо безпосередньо перепродаж невеликих партій зерна - при взаємодії з добре знайомими йому постачальниками і споживачами. Ні ті, ні інші нічого не втратять від того, що підприємець буде не посередником, а суб'єктом, який фактично здійснює перепродаж. Але реальний заробіток бізнесмена може бути істотно вищим за комісію.

Однак, варто розуміти, що в цьому випадку підприємцю доведеться взяти на себе значну частину витрат на організацію постачання та надання необхідних послуг виробнику сільгосппродукції та її споживачеві. Насамперед це транспортні витрати, а також ті, що пов'язані з організацією зберігання зерна.

Окупністьвідповідних витрат залежатиме не лише від ринкової кон'юнктури, а й від ефективності роботи підприємця, проведеної на стадії посередницької діяльності. Він, закуповуючи зерно в постачальника, має бути впевнений (неодноразово переконавшись у цьому раніше на практиці), що це зерно - найкраще для споживача, якому воно перепродається, щоб у того не було вагомих причин запросити за товар знижену ціну.

Після того, як підприємець освоїв принципові моменти перепродажу зерна як бізнесу поза контекстом посередницьких угод, то йому можна розглянути перехід у наступний за рівнем капіталізації та, водночас, складнощі ведення діяльності сегмент – перетворення на мережевого чи регіонального оптовика. Тобто фірми, яка на стабільній основі у порядку здійснення основного виду діяльності перепродує зерно.

Зазвичай, цей вид бізнесу передбачає дедалі активніше укладання угод із великими постачальниками і виробниками й у часто вимагає від підприємця делегування своїх повноважень іншим людям. Тому перед тим, як приступити до відповідного етапу розгортання бізнесу, необхідно приділити увагу роботі з пошуку або підготовки кадрів. Делегування у сфері бізнесу – явище вкрай складне. Пошук надійного менеджера може бути не менш відповідальною справою, ніж встановлення відносин із тим чи іншим постачальником чи споживачем.

Іноді ідеї заробітку у прямому значенні перебувають у нас під ногами. Озирніться навколо. Ми живемо у країні, яка займає передове місце з виробництва сільськогосподарської продукції. Пшениця, соняшник, кукурудза, цукор, ріпак, рис – все це у величезних обсягах продається як усередині країни, так і за її межі. Пропонуємо розглянути бізнес на посередницьких послугах із перепродажем зерна.

У чому вигода звернення до посередника на купівлю зерна?

Виробники та експортери виставляють практично однакову ціну на свою сільськогосподарську продукцію. Різниця нерідко становить лише 1 рубль. Але коли йдеться про сотні або навіть тисячі тонн зерна, розбіжність у підсумковій вартості вже не здається такою несерйозною. Це мотивує покупців шукати фірми з найвигіднішим варіантом. Але не все так просто. За невеликою вартістю може ховатися погана якість. Всі ці проблеми таки допомагають вирішити посередники, що займаються моніторингом постачальників та аналізом якості продукції.

Саме посередник знає, де вигідніше купити саме гарне зерно. За свої послуги він бере відсоток набагато менший, ніж великі трейдери. Наприклад, за 100 тонн пшениці вартістю 530 тисяч карбованців комісія становить 30 000 карбованців.

З чого розпочати посередницький зерновий бізнес?

Займаючись такою діяльністю, вкладення практично не потрібні. Все, що потрібне – знаходиться у вас у голові. Плюс знадобиться телефон та інформація про постачальників та якість їх продукції.

Якщо докладніше підходити до цього процесу, то початковий набір посередника з перепродажу зерна входит:

Довідник постачальників з усього регіону.
Телефон з вигідним тарифним планом, тому що розмовляти доведеться досить багато.
Уміння вести переговори та переконувати. Це може бути як уроджена якість, так і набута. Все залежить лише від вашого бажання.
Наявність автомобіля буде плюсом. Адже доведеться їздити на зустрічі з покупцями та постачальниками. Очні договори принесуть набагато кращі результати.

З чого розпочати бізнес на перепродажі зерна?

Перше, що потрібно зробити – це вивчити зерновий ринок у вашому регіоні. Дізнайтеся, які зернові культури вирощуються, яка їхня середня вартість і які пропозиції будуть найцікавішими.

Якщо посередник початківець, краще стартувати з дрібних фермерів. Вони практично завжди готові поступитися в ціні, оскільки не мають потрібної площі приміщень для зберігання зерна у великих кількостях.

До того ж вони часто приймають плату готівкою, що спрощує розрахунок.

Наступний слушний варіант - великі колгоспи. Але вирушати туди варто тоді, коли посередник вже має певну базу з покупців.

Важливий постійний моніторинг ринку, щоб не випустити з уваги нових гравців у даній сфері з більш вигідними пропозиціями.

Але цінова різниця не завжди має бути вирішальною. Також слід ознайомитись з ГОСТами та технічними параметрами зернової продукції: клейковина, ІДК, натура тощо. Ця інформація дозволить чітко й чітко визначати якість і клас продукції.

Де шукати клієнтів? Найкраще робити це через Інтернет. Існує чимало сайтів на цю тематику.

Не варто одразу відмовлятися від низькоякісного зерна. Таку продукцію за нижчою вартістю закуповують птахофабрики та заводи з виробництва комбікорму. Високоякісне зерно краще відразу пропонувати трейдерам, але в такому разі обсяги мають бути дуже серйозними.

Перепродаж зерна: детальна схема роботи посередника

Розглянемо з прикладу, як можна розбагатіти посереднику продажу зерна. Отже, ви знайшли покупця, який потребує 100 тонн пшениці. Від вас знадобляться такі дії:

Укласти договір, де зазначено, що в період дії документа клієнт здійснює закупівлю лише через вас. Це дуже важливо, щоб усунути такі ризики, як змова між покупцем і продавцем та покупка продукції без вашої участі. Типовий договір можна завантажити в Інтернеті та доопрацювати під свої нюанси у юриста.
Знаходьте продавця (наприклад, фермера), який готовий надати цей обсяг продукції. Уточнюєте остаточну ціну, обговорюєте її із покупцем.
Якщо останнього все влаштовує, їдете до фермера та берете проби зерна. Вибирати краще з різних місць зберігання, щоб унеможливити виявлення шлюбу після здійснення покупки.
Щастите проби на елеватор, де проводять експертизу. Ціна такої послуги від 200 до 300 рублів. Якщо за результатами експертизи зерно є якісним, переходьте до заключних етапів угоди.
Повідомляєте покупцю про деталі перевірки якості. Якщо його все влаштовує, телефонуйте постачальнику та обговорюйте подробиці майбутньої зустрічі.
На зустрічі обидві сторони у вашій присутності підписують договір купівлі-продажу. Краще призначати зустрічі на нейтральній території, щоб жодна сторона не дізналася про контактні дані іншою і наступного разу просто не «кинула» вас.
Після оплати рахунку ви берете винагороду за роботу, контролюєте відвантаження зерна (якщо це зазначено у договорі) та доставку продукції на адресу покупця.

Є й інший план перепродажу зерна. Якщо у вас довірчі відносини з покупцем, можна після перевірки якості продукції повідомляти йому контакти продавця, після чого підписання та відвантаження здійснюється вже без вашої участі. Але вдаватися до цього способу варто лише тоді, коли ви справді впевнені у своєму клієнті.

Робота посередником - фінансово вигідна та вкладень практично ніяких

Юридичні аспекти бізнес-плану з перепродажу зерна за межі регіону

Якщо ви плануєте розширити межі бізнесу та вивести його на новий рівень, найкраще для цього зареєструвати ТОВ та як податкове навантаження вибрати УСН (спрощена система оподаткування).

Такий бізнес – непоганий старт для тих, хто поки що до кінця не визначився з тим, який шлях у сільгоспдіяльності вибрати, а також у кого не вистачає коштів на серйозніший захід. Перепродаж зерна та посередницькі послуги – це відносно нова діяльність, яка користується чималим попитом.

У наступному відео можна переглянути інтерв'ю з підприємцем, який займається посередництвом у зерновому бізнесі.

Жодного спаму, гарантуємо!

Ось вирішив розповісти про один із реальних способів заробітку з повного нуля, без особливих вкладень.
Росія - одна з найпередовіших країн у світі, які вирощують пшеницю та багато інших культур, які крім споживання на внутрішньому ринку так само експортуються.

Ціна між виробниками (колгоспи та фермера) та великими трейдерами (експортерами) іноді досягає до 1 рубля на кг. Ви подумаєте це небагато (але коли йдеться про кількасот тонн або тисяч тонн) сума різниці дуже велика і цю різницю можна заробити.

Що вам знадобиться:
1. це голова (у кожному справі вона потрібна але тут особливо).
2. стільниковий телефон (і бажано безлімітний тариф на дзвінки).
3. довідник підприємств у вашому місті.
4. бажано наявність автомобіля, на якому ви їздитимете домовлятися.
Приступаємо. На початку вам потрібно буде провести так званий моніторинг ринку (простіше подивитися, що вирощують у вашому краї) і від цього вже вирішувати, як далі працювати.
Угоди не завжди відбуваються між регіонами, іноді можна на відстані 50 км працювати. Обсяг для нормальної операції від 60 тонн (2 камази зерновоза з причепом) це якщо по пшениці працювати, шрот набагато легший і вага в камазі до 15 тонн. Перш ніж працювати з фермерами, вам необхідно провести моніторинг ринку та виявити середні ціни, за якими продається зерно. Далі є кілька нормальних інтернет-ресурсів, на яких ви зможете знайти покупців у вашій області: http://zol.ru/ (один з найкорисніших сайтів), grainboard.ru – теж дуже непоганий сайт.
На цих сайтах ви можете знайти серйозних покупців, з якими працюватимете надалі, але попереджаю заздалегідь – з ними бажано укладати агентські договори, оскільки дуже великий відсоток кидалова.
Ваше завдання шукати найбільш вигідні пропозиції з продажу зерна (найнадійніший і перевірений особисто мною спосіб це покупка у дрібних фермерів) зазвичай у них немає можливості довго зберігати зерно і від цього ціна, звичайно, нижча. Плюс фермера охоче віддають за готівку, а це теж мінус за ціною і можливість заробити. Можете шукати і по великих колгоспах, але без хороших знайомств з покупцями це складно на початку, і тому переходьте на великих продавців тільки коли наберетеся досвіду і знайомств.
Тепер наведу приклад конкретної угоди: у вас є покупець на пшеницю і ви обдзвонюючи по фермерам та колгоспам знаходите 100 тонн пшениці (у одного фермера) наприклад 4-го класу (дуже важливо вивчити технічні параметри та ГОСТИ сільгосппродукції) за ціною 5000р. тонна потім ви дзвоните покупцеві і пропонуєте йому за ціною, наприклад 5300 руб. за тонну і якщо його влаштовує ціна ви передзвонюєте фермеру і кажете, що згодні і готові приїхати взяти зразки.
Далі сідайте в машину, приїжджаєте до фермера і відбираєте самі проби зерна (з усього об'єму з різних місць берете потроху пшениці) для аналізу зазвичай відбирають 2-3 кг. (Ніколи не нехтуйте цим, дуже часто трапляються недобросовісні фермери та пропонують пшеницю дуже поганої якості).
Далі везете зразок на найближчий елеватор і за 100-200 рублів вам кажуть параметри зерна (клейковина, ІДК, натура і т.д.) параметри ви кажете покупцеві і якщо його влаштовує все, тобто кілька варіантів: ви з ним їдете до фермера, де він укладає договір купівлі-продажу та дає вам ваші 30 тисяч рублів. 2й варіант, якщо ви вже в добрих відносинах з покупцем і він вам довіряє, ви приїжджаєте до нього, берете договір купівлі-продажу їдете до фермера і самі укладаєте його, вам видають разом з другим договором рахунок фактуру на оплату, яку ви відвозите покупцю та бухгалтерія оплачує її (після цього ви спокійно отримуєте ваші відсотки).
Після оплати зазвичай покупець домовляється з транспортом, щоб вивезти зерно у фермера. Це окремо оплачують, якщо контролювати та виписувати документи на провезення будете ви.
Якщо є реальні покупці, яким можна довіряти, то все може бути просто: ви знайшли обсяг, зателефонували і запропонували покупцеві, сказавши так само ваш відсоток, і якщо його все влаштовує, то просто кажіть йому, де і у кого ви знайшли. Далі він сам все робить і вам залишиться лише забрати ваш відсоток
Якщо відстань понад 300-400 км, то вигідніше возити, звісно, вагонами-зерновозами. Але тут вже інші обсяги і бажані більше 600 тонн.
Є кілька неписаних правил: по-перше, завжди перевіряйте якість зерна, що купується (нехтування цим правилом деяким покупцям обходилися збитками в мільйони рублів), по-друге, не довіряйте на всі 100% покупцю поки не перевірите його.
Працювати з іншими регіонами, звичайно, можна, але в такому випадку вам знадобиться своє ТОВ. Якщо у вас серйозні плани і ви готові працювати як юридична особа, то тут буде інша схема роботи.
Хотів би додати, що торгувати можна не тільки зерном (пшеницею, кукурудзою тощо) Під словом зерно я маю на увазі всі види продукції, що відносяться до сільського господарства. Дещо поясню: є великий перелік продукції, яку виробляють наші сільгоспвиробники. Це і насіння соняшника (і продукти переробки: олія соняшникова, шрот, макуха), зернові: пшениця, ячмінь. І далі за списком: кукурудза, горох, ріпак, рис, цукор, крупи тощо. Щось виробляють тільки в певних областях країни і такої продукції в інших немає за рахунок чого ціна вища. Є багато видів продукції які дуже цінуються на півночі і на Далекому Сході (були поставки наприклад насіння кондитерської на Сахалін та інших продуктів дуже затребуваних). Сенс у тому, що у кожному регіоні потрібно знайти свою нішу та зайняти її. Дуже багато залежить від того, як проаналізувати ринок, і це потрібно робити постійно.
Відповіді на питання:
1. А кому найкраще продавати зерно
Відповідь: Тут залежить багатьох чинників. Якщо якість хороша, то краще продавати безпосередньо експортерам (але на них вийти на початку діяльності складно і потрібен дуже великий обсяг), якщо якість низька, то зазвичай продається на птахофабрики тощо. Можна здавати на елеватор або комбікормові заводи, але ціни дуже низькі. Зазвичай як покупці підходять невеликі фірми, які працюють від експортерів і вони хоч і платять трохи менше, але стабільно самі вирішують більшість проблем з аналізами, відвантаженням і відправкою.
2. Чи можна заробити півмільйона з однією угодою
Відповідь: Немає нічого неможливого, якщо голова на плечах, і людина вміє думати. Щодо 1 мільйона, я сумніваюся, що заплатять такий відсоток, якщо ти як просто посередник спрацюєш. А от якщо працювати Юр. Особою і проводити офіційно через договір, то цілком реально і більше підняти. Просто посередникам платили щонайбільше 400 тисяч за раз. Це кілька днів роботи.
Але знову ж таки все залежить від багатьох факторів. Потрібно щодня сидіти на телефоні, вміти дуже добре з людьми домовлятися, знати багато деталей та тонкощів, пов'язаних саме з якістю зерна. Відразу першого дня величезних грошей не заробити.
3. Якщо знайду продавця, проведу аналіз його зерна, запропоную покупцю, він погоджується. У день укладання угоди, де призначати зустріч Якщо одразу у продавця вони можуть самі з ним домовитися, а мене залишити без відсотків. І як убезпечити себе від невиплати відсотків, якщо я не ТОВ, а просто пропоную, і після приїзду на місце покупець може сказати у мене термінові справи, а сам приїхати наступного дня і домовитися за вигіднішою для себе ціною.
Відповідь: Щодо зустрічі: звичайно краще призначати десь на нейтральній території (зазвичай ми використовували придорожні кафе на трасі) там ви при зустрічі домовляєтесь. Аналіз зерна на приладі, ІнфраЛюм" проводиться протягом 2-5 хвилин і ціна за аналіз неофіційний (без друку на картці) 200-350 рублів, офіційний аналіз на фірмовому бланку лабораторії коштує близько 2х-3х тисяч рублів. На рахунок кидалова з боку покупця це часто буває і виявити таких несумлінних людей складно одразу.
4. А цим можна займатися в Москві І де шукати цих дрібних фермерів
Взимку виробництво також продовжується
Відповідь: Щодо виробництва сільгосппродукції у Москві я вам нічого конкретно сказати не зможу, тому що у кожному регіоні різна ситуація.
Щодо продажу: торгівля йде цілий рік, але взимку рівень покупок падає і перед новим роком і місяць після нього, торгівля майже повністю стоїть. Подивитися та оцінити ринок зерна у своєму регіоні ви зможете на сайті http://zol.ru або http://grainboard.ru
На цих сайтах ви зможете знайти ціни та покупців. Дрібних фермерів знайти не так складно (потрібно знайти довідники на підприємствах та ІП) зазвичай у них часто містяться така інформація.
5. Підкажіть будь-ласка якого плану мають бути посередницькі документи (договори, акт виконаних робіт тощо)
Відповідь: Звичайні агентські договори, завантажити можна в інтернеті та з юристом доопрацювати.
6. Як убезпечити себе У плані того, що якісь гарантії, що наступного разу, даний покупець, після укладання договору (коли йому буде відомо хто продавець) не буде працювати з ним безпосередньо Минуя посередника, тобі мене Або все-таки характер цієї роботи у тому, що про основу клієнтів (продавців) можна навіть і не думати?
Відповідь: Убезпечити себе можна тільки, уклавши грамотно агентський договір. У ньому має зазначено, що протягом року з тими людьми, яких ви знаходите покупцю, він не має права укладати договори без вас. Головне правильно юридично завірити та скласти.
Підсумок: звичайно, не все так просто і вам доведеться дуже багато вивчити тонкощів роботи, навчитися розмовляти з людьми, багато нервувати, але це того варто, якщо ви будете вперто домагатися мети.
Суми посередникам, які ми платили, сягали кількох сотень тисяч рублів за угоду, причому це реальні гроші і які вони заробляли за один, два дні.

Посередницький бізнес – таке починання, яке вимагає істотних фінансових вкладень.

Після цього необхідно здійснити моніторинг цін на обраний товар у своєму регіоні.

Де купувати зерно для перепродажу

Де найвигідніше купувати зерно або іншу сільськогосподарську продукцію для перепродажу:

Бізнесмену бажано співпрацювати з невеликими фермерськими господарствами. Як правило, вони не мають умов для тривалого зберігання зерна, і вони реалізують вирощену продукцію за мінімальними відпускними цінами.

Іншим варіантом є купівля зерна у великих колгоспах.

Зразки зерна необхідно відвезти до найближчого елеватора.

Для цього потрібно організувати співпрацю із досвідченим юристом.

Безкоштовні консультації з бізнесу Ви можете отримати у моїй групі ВК «

Але ці варіанти можливі.

закуповує зерно у виробника A безпосередньо;
закуповує зерно у виробника B через посередника (одного чи кількох);
сприяє продажу зерна від виробника C деякому посереднику, стягуючи комісію;
перепродує закуплене зерно у виробників A та B безпосередньо споживачам або через інших посередників.

Можливі різні поєднання зазначених правовідносин. При цьому, кожне з відповідних правовідносин буде характеризуватись окремою величиною необхідних вкладень (від нуля або мінімального їх обсягу - за посередницькими угодами, до необхідності інвестувати мільйони рублів - при закупівлі зерна).

Крім того, поряд з перепродажем або посередництвом, партнер виробника (або його посередника — тут правовідносини, знову можуть складатися за дуже складними схемами) може надавати додаткові послуги:

з транспортування зерна;
щодо організації зберігання зерна;
проведення експертизи якості зерна;
зі страхування зерна.

Але так чи інакше незмінним учасником цих правовідносин буде виробник зерна — приватний фермер або сільськогосподарська організація. У чому ж його інтерес у взаємодії з тим чи іншим посередником (включно з тим, який здійснюватиме фактичний перепродаж зернової продукції)?

Ті самі закономірності можуть характеризувати і збут продукції. Приватному фермеру або невеликій сільськогосподарській організації, як правило, суттєво простіше забезпечити викуп усієї або більшої частини виробленого зерна. Для цього у багатьох випадках достатньо укласти буквально кілька контрактів. Що стосується великої організацією зі сфери агробізнесу може знадобитися підписання угод із сотнями споживачів. На це може піти дуже багато часу та коштів — і в цьому випадку, знову ж таки, можливо вигідніше продати зерно через посередників.

Наступна сторона зазначених вище правовідносин, що у них у будь-якому разі — це кінцевий споживач. Примітно, що він може бути зацікавлений у тому, щоб між сільгоспвиробником та ним був посередник.

Головний інтерес виробника зерна- Рентабельність сільськогосподарського бізнесу. Він звернеться до посередника, який здатний здійснити (самостійно або за сприяння інших суб'єктів господарювання) перепродаж зерна, взявши на себе супутні витрати. У свою чергу, головний інтерес споживача — отримати якісне зерно за ціною, що влаштовує його. Найчастіше отримати продукт, що відповідає даному критерію, можна лише за умови звернення до надійного посередника.

Безумовно, відіграє також фактор додаткових витрат, що характеризують, зокрема, транспортування зернової продукції від виробника до споживача або, наприклад, проведення експертизи якості продукції. Їхня величина закладається в собівартість товару, виробленого споживачем зерна — борошна, каші. Якщо відповідні витрати будуть надмірно великі, то споживач буде змушений виставляти неконкурентну або не відповідну соціальним пріоритетам ціну на продукцію або зазнавати збитків. Але на допомогу йому знову ж таки може прийти посередник, який підкаже спосіб знизити витрати для споживача зерна.

Виходячи з розглянутої специфіки діяльності посередників у сільськогосподарському бізнесі, з чого почати підприємцю, який має намір зробити бізнес на перепродажі зерна?

Ймовірно, найпрацездатнішою буде поступова схема залучення у відповідний сегмент комерційної діяльності. Почати цей бізнес буквально з нуляможна, здійснюючи якраз посередницькі угоди — стягуючи відсоток з транзакцій між виробником і суб'єктом господарювання, що здійснює фактичний перепродаж зерна (при можливому підключенні інших посередників).

Наступною стадією залучення підприємця в сегмент, що розглядається, може бути безпосередньо перепродаж невеликих партій зерна — при взаємодії з добре знайомими йому постачальниками та споживачами. Ні ті, ні інші нічого не втратять від того, що підприємець буде не посередником, а суб'єктом, який фактично здійснює перепродаж. Але реальний заробіток бізнесмена може бути істотно вищим за комісію.

Окупністьвідповідних витрат залежатиме не лише від ринкової кон'юнктури, а й від ефективності роботи підприємця, проведеної на стадії посередницької діяльності. Він, закуповуючи зерно у постачальника, має бути впевнений (неодноразово переконавшись у цьому раніше на практиці), що це зерно — найкраще для споживача, якому воно перепродається, щоб той не мав вагомих причин запросити за продукт знижену ціну.

Після того, як підприємець освоїв принципові моменти перепродажу зерна як бізнесу поза контекстом посередницьких угод, то йому можна розглянути перехід у наступний за рівнем капіталізації та, водночас, складнощі ведення діяльності сегмент — перетворення на мережевого чи регіонального оптовика. Тобто фірми, яка на стабільній основі у порядку здійснення основного виду діяльності перепродує зерно.

Спекулятивні операції із зерном можна порівняти із грою на біржі, тільки тут усі учасники грають на підвищення. При цьому шукати ознак зростання зовсім не обов'язково. Все дуже просто: купувати в період збору врожаю і продавати наприкінці зими – на початку весни. Розкриємо всі секрети того, як відкрити бізнес із продажу зерна з нуля.

Принципи бізнесу

З чого розпочати спекулятивний агробізнес? Як і в будь-якій торговій справі, перекупник зерна є ланкою між фермерами і обробними підприємствами. Постає питання, чому фермери не можуть самостійно продавати зерно? Відповідь проста: млинам необхідні величезні обсяги, і зв'язуватися з дрібними господарствами просто нерентабельно. Цю функцію якраз і бере він оптовик. Він скуповує зерно у кількох десятків приватних організацій влітку і акумулює його до піку ціни – весни.

Території закупівель – Південний та Північно-Кавказький федеральні округи, територія збуту – інші держави та північні регіони країни. Посереднику в цьому питанні полегшує роботу безліч спеціалізованих сайтів-майданчиків, де можна знайти актуальну інформацію, ціни та покупців.

Безумовно, перш ніж вступати в бізнес з перепродажу зерна, варто вивчити тему, ознайомитися з хімічними та фізичними властивостями сортів, з методами зберігання та правильного транспортування, щоб не потрапити в халепу і не закупити зерно низького сорту.

Ангар

Покрокова інструкція бізнесу з продажу зерна починається з пошуку площі. Основним активом перекупника буде ангар на 1000 кв. У цьому приміщенні можна зберігати до 2000 тонн зерна. Проте вимоги для тривалого зберігання зерна досить високі:

Приміщення має бути добре вентильованим.
В ангарі має підтримуватися постійна температура та вологість.
Ангар слід періодично дезінфікувати.

Від сорту та виду зерна залежить і спосіб зберігання. Пшеницю, жито, ячмінь зберігають насипом. Кукурудзу, мак та елітні сорти зерен зберігають у полотняних мішках до 15 рядів окремо від насипів. Так що якщо ви зібралися займатися перепродажем декількох сортів, при будівництві ангару варто врахувати окреме зберігання. На вишукувальні та проектні роботи, на зведення фундаменту та монтаж слід виділити 3,5-4 млн рублів.

Організаційні моменти

Бізнес-ідея починає втілюватись на етапі реєстрації. Важливо вибрати відповідну організаційно-правову форму. Оптимальним варіантом стане ТОВ зі спрощеною системою оподаткування. Це дає можливість укладати контакти із зарубіжними компаніями та великими російськими організаціями. Держмито на оформлення ТОВ коштуватиме 4000 рублів. Код КВЕД відповідає обраній діяльності – 46.21.1 «Торгівля оптова зерном, насінням та кормами для тварин». Також варто виготовити друк та відкрити розрахунковий рахунок у банку. На всі організаційні документи, а також укладання необхідних договорів з оренди землі, перевірки вентиляції, дезінфекції потрібно близько 160 тисяч рублів.

Закуповуємо техніку

Однією з переваг даного бізнесу є те, що він не потребує спеціального обладнання. Достатньо придбати:

Вантажний автомобіль (ГАЗ або КамАЗ).
Навантажувач зерна.
Дрібний господарський інвентар.

Крім робочої техніки, потрібно обладнати адміністративний корпус принтерами, комп'ютерами, меблями та робочим зв'язком. На все обладнання потрібно близько 3 500 000 рублів.

Шукаємо персонал

Для повноцінного функціонування підприємства знадобиться лише 6 осіб:

2 водії.
2 різноробочі.
2 менеджери з продажу.

Примітно, що малий бізнес із продажу зерна також є сезонним, нарівні з обробітком злакових культур. Найгарніша пора для перекупників – літо та перші весняні місяці. У цей час роботи буде незрівнянно багато. Для більшої зацікавленості персоналу краще встановити бонусну систему сплати за виконані обсяги. Щоб зберегти персонал протягом усього року, слід сплачувати мінімальну плату або залучити людей до іншої роботи. Наприклад, зайнятися перепродажем іншої сільськогосподарської продукції. Середньомісячний фонд заробітної плати разом із відрахуваннями становитиме близько 170 тисяч рублів. Бухгалтерію підприємець може вести самостійно за допомогою онлайн програм.

Прогнозний дохід

Чи вигідно витрачати стільки коштів на відкриття бізнесу із продажу зерна? Виразно вигідно. Вартість в період збору врожаю на 50-70% нижча, ніж узимку та навесні. Однак для того, щоб заповнити ангар, потрібно близько 15 000 000 рублів. Якщо ціна навесні підніметься на скромні 58 відсотків, то можна заробити 25 500 000 рублів. Очистимо виручку від усіх витрат на:

Оренда землі.
Заробітну плату.
Комунальні послуги.
Закупівельні матеріали.
Податки
Непередбачені витрати.

У середньому попри всі витрати на рік знадобиться 19 800 000 рублів. Чистий прибуток складе 5700000 рублів. Рентабельність становитиме 22%. Якщо підприємцю вдасться продати зерно за найкращою ціною протягом року, то рентабельність може зрости до 60%.

Переваги і недоліки

Як і в будь-якому іншому бізнесі, тут є свої плюси та мінуси.

Висока прибутковість.
Економічно вигідна ситуація для роботи із закордонними партнерами.
Незайнята ніша.

Для відкриття бізнесу потрібні значні капітальні вкладення.
Спекулятивний бізнес можна залишитися в «мінусі» за підсумками року.
Природні втрати продукції.

В підсумку

Для відкриття бізнесу із продажу зерна недостатньо вміти налагоджувати дипломатичні контакти з людьми. Потрібно вивчити всі тонкощі з вирощування та зберігання кожного з сортів зерна, ознайомитися з безпечними способами транспортування та навантаження та зрозуміти всі тонкощі процесу. До того ж, потрібно мати великі первісні засоби. Це бізнес не на один-два роки, вкладення окупляться щонайменше за 9-10 сезонів.