* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Сутью викладеного нижче проекту є відкриття магазину спецодягу у місті Ростові-на-Дону. Компанія спеціалізуватиметься на роздрібній торгівлі одягу для робочих спеціальностей, одягу для сфери послуг та захисного одягу. Незважаючи на велику кількість гравців, що діють на ринку, конкуренція в цьому напрямку не така сильна, як на ринку звичайного повсякденного одягу, і представляє місце для розвитку представникам малого підприємництва.

Обсяг інвестицій у магазин спецодягу – 2 005 100 рублів. Термін окупності бізнесу згідно з розрахунками складе 17 місяців. У Табл. 1 представлені інтегральні показники ефективності, що дозволяють говорити про позитивні перспективи проекту.

Таблиця 1. Інтегральні показники ефективності

2. ОПИС ГАЛУЗІ І КОМПАНІЇ

Спеціальним одягом називаються засоби індивідуального захисту (костюми, комбінезони, халати, білизну, фартухи та ін.), призначення яких полягає у захисті від шкідливих та небезпечних факторів для здоров'я працівника на робочому місці. На відміну від повсякденного, такий одяг відрізняється необхідними для виконання трудових обов'язків характеристиками, наприклад, зручністю, гігієнічністю, антистатичністю, вологостійкістю, легкістю дезінфекції, здатністю захистити від механічних пошкоджень і так далі.

Магазин спецодягу буде розташований у Північному мікрорайоні міста Ростова-на-Дону, в орендованому приміщенні на вулиці Корольова. Торгова точка розташовуватиметься поблизу великої транспортної артерії міста, в місці, що добре переглядається.

Ростов-на-Дону - найбільше місто на півдні Російської Федерації, є столицею Ростовської області та Південного Федерального округу. Місто є великим адміністративним, культурним, науково-освітнім, промисловим центром та найважливішим транспортним вузлом Півдня Росії. На початок 2016 року населення міста склало 1 119 875 осіб – це десяте за чисельністю жителів місто Росії. Частка працездатного населення становить 63,2%, рівень безробіття, за даними Росстату на IV квартал 2015 року, - найнижчий у ПФО (0,8% від числа економічно активного населення). Ростов є одним з економічно розвинених міст Півдня країни, в якому знаходиться ряд великих підприємств, а близько 50% торговельного обороту регіону припадає саме на донську столицю. Всі ці факти, у тому числі промисловий потенціал та обсяг трудових ресурсів, говорять про великі можливості у вибраному напрямі діяльності.

За даними досліджень Tebiz Group, на світовому ринку засобів індивідуального захисту Росія займає близько 5% (дані на 2013 рік). У натуральному вираженні обсяг російського ринку спецодягу становить 65 млн штук. Причому близько 90% продукції посідає вітчизняних виробників. За період з 2011 до 2014 року на ринку спецодягу спостерігалася динаміка збільшення нетто-виручки, яка зросла з 18,5 до 51,5 млрд. рублів. Відповідно прибуток від продажу зросла від 1,8 до 6,4 млрд. рублів. Пропорційно зростали та інші фінансові показники – розмір оборотних та необоротних активів, дебіторська та кредиторська заборгованість тощо. (див. Рисунок 1.) Така динаміка може говорити про консолідацію ринку – підвищення обсягів виробництва великих гравців ринку та відсіювання слабких. Побічно це може свідчити і про підвищення платоспроможності промисловості, що збільшує обсяги замовлень на спецодяг, а також про кількісне розширення галузі за рахунок розширення існуючих промислових виробництв та створення нових.

Рисунок 1. Динаміка ринку спецодягу у Росії 2011-2014 гг.

За наявними даними, рентабельність бізнесу щодо невисока та на 2014 рік склала 12,5%. Однак цей факт компенсується стабільністю ринку. Загалом, країною можна назвати деяке зниження оборотності активів (2,15 / 1,72 раз); підвищення ступеня забезпеченості власними обіговими коштами (47,6%/56,5%); зниження частки довгострокових зобов'язань (14,9%/2,0% від сукупного капіталу) та збільшення частки короткострокових (19,8%/38,6% до валюти пасиву). Всі ці цифри свідчать, що ринок спецодягу має впевнену тенденцію зростання. Це також підтверджується і подальшими планами урядового субсидування відсотків за кредитами найважливіших російської промисловості інвестиційних проектів. У 2014-2015 роках у бюджеті на це було закладено по 1 мільярд рублів.

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

Резюмуючи наведені дані, можна говорити, що виробництво спецодягу є галуззю, привабливою для приватних інвестицій, у тому числі і для малого та середнього бізнесу. Доцільним на початковому етапі розвитку є відкриття роздрібного магазину спецодягу від вітчизняних виробників з перспективою виходу на великих оптових покупців та створення власного швейного цеху на 5 швачок.

Для створення магазину спецодягу передбачається проведення ремонтних робіт в орендованому приміщенні, обладнання невеликого складу при магазині, закупівля торговельного обладнання для презентації продукції. Оскільки магазин реалізовуватиме продукцію як фізичним, так і юридичним особам, буде створено відділи оптових та роздрібних продажів.

Проект із відкриття магазину спецодягу не є капіталомістким. Загальний обсяг вкладень становить 2005100 руб. Основна їх частина припаде на підготовку приміщення, закупівлю обладнання та стартового асортименту магазину. У Табл. 2 представлено структуру інвестиційних витрат проекту.

Таблиця 2. Інвестиційні витрати проекту

3. ОПИС ТОВАРІВ

Магазин спецодягу займатиметься реалізацією кількох позицій товарів. Це одяг для робітничих спеціальностей, захисний одяг, одяг для працівників сфери послуг та приватного призначення. Асортимент буде включати поділ на сезони (літній та зимовий одяг), а також розділятися на чоловічий та жіночий спецодяг.

Магазин спецодягу матиме мультибрендовий формат, не прив'язуючись до будь-якої конкретної торгової марки та постачальника. В асортименті буде представлена ​​продукція кількох вітчизняних виробників, які зарекомендували себе на ринку завдяки високій якості продукції. Окрім згаданих товарних груп, асортимент магазину буде розширено за рахунок включення спецвзуття, головних уборів, рукавиць та рукавичок, засобів індивідуального захисту, господарського інвентарю. Номенклатура товарів магазину спецодягу наведена у Табл. 3.

Таблиця 3. Номенклатура товарів та змінні витрати

4. ПРОДАЖІ І МАРКЕТИНГ

Потенційними покупцями продукції магазину спецодягу будуть керівники та співробітники організацій, у яких робочий процес вимагає наявності у працівників спеціального одягу та взуття. Це можуть бути, наприклад, будівельні підприємства, промислові організації, медичні установи, приватні охоронні підприємства, силові структури, представники HoReCa, а також любителі полювання, риболовлі та активного відпочинку. У роздрібному відділі магазину клієнти обслуговуватимуться як у звичайному магазині. При скоєнні угод купівлі-продажу з оптовими покупцями складатиметься договір постачання, після чого провадитиметься оплата та постачання.

Головний акцент у магазині буде зроблено на вішала з одягом. Покупцям буде забезпечено легкий доступ до різних груп товарів, передбачено можливість примірки. Продукція буде відсортована за призначенням та сезоном. На торгових прилавках та вітринах будуть розміщені головні убори, каски, маски, засоби індивідуального захисту, які потребують окремої презентації.

Однією з особливостей процесу продажів у магазині спецодягу, характерна для всього ритейлу одягу і рітейлу спецодягу зокрема, який буде врахований в роботі, це фактор сезонності. До зими працівників потрібно утеплювати, тому перед початком сезону колекція поповнюватиметься теплими речами (наприклад, куртками, комбінезонами, теплим взуттям). Відповідно до початку літа доцільно розширення асортименту легкого спецодягу. Таким чином, найбільшого прибутку від продажу очікується у вересні-листопаді, квітні та травні. Затишшя у торгівлі спецодягом традиційно фіксується у січні-березні та червні-серпні.

Інша риса, характерна лише ринку спецодягу, полягає у відсутності імпульсивних покупок. Потенційні покупці відвідують магазини спецодягу цілеспрямовано, а значить місце розташування торгової точки йде на другий план. Водночас зростає роль способів донесення інформації про магазин до кінцевого споживача. Важливим моментом роботи буде створення та просування сайту з електронним каталогом продукції та можливістю оформлення замовлення (інтернет-магазин). Каталог потребуватиме зручної навігації за розділами, а кожен товар – описи товарних характеристик та якісного зображення.

Готові ідеї для вашого бізнесу

За даними сервісу «2 ГІС», на момент написання бізнес-плану в Ростові-на-Дону налічується близько 90 організацій, що займаються пошиттям або продажем спецодягу. Варто зазначити, що близько 40% з них, подібно до цього проекту, мають широку спеціалізацію, включаючи в асортимент одяг для робочих спеціальностей, захисний одяг, а також додатково або медичну форму, або військову форму, або приватний одяг. Варто зазначити, що деякі з магазинів спецодягу пропонують послуги з пошиття спецодягу. Близько 20% припадає на магазини, спеціалізовані на формі робочих спеціальностей та захисного одягу, решта 40% (в межах 11% кожного виду) складають підприємства, спеціалізовані або тільки на медичній формі, або формі для військових та силових структур, на індивідуальних засобах захисту певних спеціальностей або на приватному одязі (полювання, рибка, туризм).

В цілому, ринок спецодягу в розглянутому регіоні характеризується великою кількістю пропозицій та значним розкидом цін. Якісна продукція, як правило, коштує значно дорожче, але її ціна виправдовується в процесі експлуатації. Існують у місті та приклади кількох дешевих магазинів спецодягу, що використовують працю власних недосвідчених швачок та обслуговуючи інтереси бізнесу, що виявляє мало турботи про своїх працівників та їхню безпеку. З огляду на це, для охоплення широкої частини ринку, магазин працюватиме в середньому ціновому сегменті, позиціонуючи себе на ринку згідно з концепцією «Висока якість за доступною ціною».

5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

Магазин спецодягу розташовуватиметься у Північному мікрорайоні міста Ростова-на-Дону, в орендованому приміщенні на вулиці Корольова, на 1 поверсі багатоповерхової будівлі. При магазині розташовуватиметься невеликий склад для зберігання товарів. Габарити магазину – 100 кв. метрів, складського приміщення – 25 кв. метрів. Планується, що надалі має площа може бути використана для створення невеликого швейного цеху на 5 швейних машин.

Для організації торгівлі в магазині спецодягу потрібно закупити обладнання, включаючи стелажі, вішалки, примірювальні, дзеркала, пуфи для примірки взуття та інше. Перелік необхідного обладнання наведено в Табл. 4. Будь-яких навичок по роботі з обладнанням до персоналу немає, етап підготовки знадобиться для навчання викладення товару, технікам спілкування з клієнтами, знайомству з асортиментом. Навчання буде проведено протягом кількох робочих днів директором магазину, який має досвід у цій сфері.

Таблиця 4. Перелік обладнання*

Якщо купівельна активність щодо товару спостерігається лише в якийсь момент часу, говорять про жорстку сезонність. Яскравий приклад – ялинкові прикраси. Їх охоче розкуповують лише під Новий рік.

Існують товари або послуги, попит на які існує більш тривалий період. Під цю категорію підпадає, наприклад, туристичний бізнес. Існує і така продукція, яка є затребуваною у будь-який місяць чи сезон року. Це потрібні продукти харчування, медикаменти, побутова техніка.

Що впливає на сезонність

Рівень споживчого інтересу товарів залежить від різних факторів. До них можна віднести:

• Пори року. З настанням чергового сезону відбувається зміна погодних умов, що відіграє значну роль у коливаннях попиту. Є галузі бізнесу, найбільш схильні до зниження або зростання купівельної активності в залежності від пори року. Це, наприклад, продаж вуличного освітлювального обладнання. Вона успішніше здійснюється взимку. Прохолодні напої, навпаки, швидше розходяться влітку. А необхідність у різноманітних обігрівачах виникає з настанням осінніх холодів. Тоді й попит на таке обладнання підвищується.
• Свята та значні періоди. Скажімо, напередодні 8 березня можна розраховувати на більш успішний продаж ювелірних прикрас та парфумерії. У квітковому бізнесі в цей час також спостерігається пік продажу. На 1 травня зазвичай не дарують подарунки. Зате підвищується попит на продукти для пікніків, адже багато хто воліє провести ці дні на природі. Портфелі та шкільне приладдя йдуть нарозхват наприкінці літа. Великий Пост - час, коли менше купують м'ясо, а перед Великоднем споживачі запасаються яйцями.
• Виділення бюджетних коштів. Замовлення, що висуваються державними підприємствами, пов'язані з більшими обсягами роботи. Проте бюджетні кошти виділяються через певні періоди. Як правило, одиницею є квартал. Тому оплата проектів, що здійснюється з використанням бюджетних коштів, провадиться здебільшого наприкінці кварталу.

Як згладити фактор сезонності

Якщо займатися своїм бізнесом не сезон, компанія намагається хоча б зменшити витрати. Іноді вживаються кардинальні заходи. Наприклад, звільняється персонал. Однак можна застосувати й інші способи, які допомагають у цей період залишитися на плаву і навіть отримувати прибуток.

Діючим заходом є диверсифікація. Іншими словами, зусилля спрямовуються на розширення асортименту. Якщо бізнес заснований на виробництві в'язаних светрів та їх продажу, він буде успішнішим у холодний сезон. Влітку ж можна виготовляти ажурні серветки, скатертини, м'які іграшки. Затребуваність цих речей залежить від пори року.

Іншим методом, що дозволяє утримувати бізнес на потрібному рівні, є знижки на товар, який цього сезону не актуальний. Класичний приклад - продаж одягу та взуття. Шуби, не куплені взимку, можна реалізувати навесні та влітку дешевше. При цьому на якусь частку знизиться прибуток, зате так можна позбутися старої продукції та поповнити свій асортимент новими моделями.

З несезонним товаром проводять різноманітні акції. Його нерідко продають «на навантаження» до того, що зараз користується попитом. Залучити покупця можна та надаючи безкоштовні послуги у разі придбання несезонної продукції. Наприклад, допомагаючи з доставкою або установкою обладнання.

Багато компаній діє програма лояльності, яка пропонує переваги для постійних клієнтів. Найпоширенішими варіантами є дисконтна картка та надання знижок залежно від загальної вартості покупки.

Сезонність може зіграти позитивну роль під час ведення бізнесу або, навпаки, зменшити продажі. Однак у багатьох випадках є можливості обійти її та обернути справу на свою користь.

Спецодяг для працівників. – це не тільки відмінні риси, характерні для певної професії, але також безпека та дотримання гігієни. Використання уніформи дуже поширене у різних галузях, тому бізнес-виробництво спецодягу є вигідною справою.

До відкриття бізнесу на спецодязі вивчіть положення, вони допоможуть вам налагодити виробництво.

Різновиди спецодягу

Призначення робочої форми визначає її зовнішній вигляд, необхідні властивості, вибір сировини, спосіб виробництва. Ознайомтеся з основними типами спецодягу та визначте той, що підходить вашому бізнесу.

Медична- Одяг для медперсоналу. Включає:

• халати;
• костюми;
• головні убори;
• пов'язки.

захисна– призначена для зварювальників, будівельників, працівників промислової галузі, а також інших професій, що працюють в умовах небезпечного довкілля. Включає:

• костюми:
• комбінезони;
• нарукавники.

Комплектується захисним приладдям:

• респіраторами;
• рукавичками;
• окулярами;
• сигнальними жилетами;
• напівмасками;
• касками.

Корпоративна- Купується організаціями для всього персоналу. Головною вимогою є естетичний зовнішній вигляд, який відповідає даній спеціальності. Поширена серед таких сфер як:

• готельно-ресторанний бізнес;
• транспортна служба;
• торгівля;
• розважальні організації;
• різні підприємства.

Захисний від високих температур- Спецодяг пожежних служб, рятувальників, працівників нафтової промисловості. Відрізняється підвищеною вогнетривкістю, включає спеціальне взуття та рукавички.

Для висотних робіт– характеризується міцним спорядженням, зручністю використання, що дозволяє виконувати роботу з максимальною безпекою. В екіпірування входять:

• пояси;
• стропи;
• карабіни;
• кігті;
• прив'язі;
• інші особливі елементи.

Матеріали та обладнання

Залежно від виду спецодягу використовують різні матеріали. Для медичного одягу необхідна тканина з високою гігієнічністю, антистатичністю, яка витримує прання з дезінфікуючими засобами, не пропускає кров. Цим критеріям відповідають:

• бавовна- Натуральний, легкий, проте сильно змінюється;
• суміш бавовни та поліефіру- Сучасніша тканина, легка, менше мнеться.

Захисна форма виготовляється з:

• саржа- особливий тип переплетення сприяє міцності, зносостійкості, виробляється із пряжі різного складу;
• молескін– бавовняний матеріал, що захищає від пилу, конвективного тепла;
• брезент– щільна тканина на основі конопляної, лляної, напівльняної пряжі, має просочення спеціальними складами, що забезпечують водовідштовхувальні та вогнетривкі властивості;
• бязь– екологічна, має високу гігієнічність, підходить для нижньої білизни робітників;
• ріпстоп– міцний, довговічний, переплетення з використанням армійської нитки, застосовується у виробництві одягу пожежників;
• сукно- Дуже щільна, збита тканина, вироблена з вовни або бавовни;
• кондура– стійкий до стирання нейлоновий матеріал, просочений водовідштовхуючими засобами, покритий поліуретаном; недоліки – велика вага та висока вартість.

Корпоративний спецодяг націлений на зовнішній вигляд, зручність, відповідність ідеї корпорації, тому при виробництві використовують різні тканини.

- перспективна справа з швидкою окупністю, не вимагає великих вкладень та складних навичок. Рентабельність – 30%.

- Актуальний бізнес, при належному підході місячний дохід складе 200 000 - 300 000 руб.

Вкладення: від 2 млн. рублів

Окупність: від 1,5 років

Вибираючи як бізнес продаж одягу, більшість підприємців часто зупиняються на звичайних повсякденних предметах гардеробу, незважаючи на велику конкуренцію в цьому сегменті. У той же час існує менш очевидний, але дуже перспективний напрямок – реалізація спецодягу. Попит неї досить великий, а вийти ринку цієї продукції дуже просто.

Концепція бізнесу

Спеціальний одяг покликаний захистити людину від впливу шкідливих факторів на робочому місці. Такі засоби захисту – це комбінезони, халати, спеціальні костюми, фартухи та інше. Вони мають бути, насамперед, практичні, зручні та здатні виконувати свої прямі функції.

Спеціальний одяг використовується працівниками різних галузей. Наприклад, таких як медицина, пожежна служба, охорона, виробництво різних харчових продуктів, полювання та риболовля, а також багатьох інших.

Клієнтами магазину спецодягу можуть бути як приватні особи, які купують одяг для власних потреб, так і компанії, які купують її оптом своїм співробітникам.

Що потрібно для реалізації?

Першим кроком на заваді відкриття власної справи стане офіційна реєстрація бізнесу. Яку організаційно-правову форму обрати, кожен власник вирішує самостійно. Проте у разі організації невеликого підприємства доцільно пройти процедуру реєстрації як індивідуальний підприємець.

Для реалізації ідеї знадобиться приміщення для магазину. Потрібно вибирати місце, що проходить, т.к. для магазину дуже важливим є постійний потік відвідувачів. Перед входом доцільно розмістити яскраву вивіску, що привертає увагу, ясно дає зрозуміти, яка саме продукція представлена ​​в магазині.

Після проведення ремонтних робіт приміщення слід оснастити необхідним обладнанням, включаючи стелажі та стійки для продукції, примірювальні кабіни (мінімум 2 шт.), касовий апарат.

Одночасно з пошуком та підготовкою приміщення визначається асортимент майбутнього магазину. Це найбільш відповідальне завдання. Вибір товарів має бути досить широким, щоб клієнт зміг підібрати все необхідне, не звертаючись до конкурентів. Однак не варто на початковому етапі брати на реалізацію рідкісні та складні предмети. Краще зупинити свій вибір на якісних та популярних моделях, які мають найбільший попит.

Магазин не може обійтись без кваліфікованого персоналу. Для позмінної роботи необхідно найняти як мінімум двох продавців. Співробітники повинні мати досвід роботи, вміти поводитися з касовим апаратом і знаходити підхід до клієнтів.

Покрокова інструкція запуску

Покроковий план запуску магазину спецодягу буде виглядати так:

1. Аналіз ринку, виявлення потреб та вивчення пропозицій конкурентів.
2. Складання бізнес-плану.
3. Пошук фінансування.
4. Реєстрація бізнесу (відкриття ІП).
5. Пошук придатного для магазину приміщення, укладення договору оренди та проведення ремонтних робіт.
6. Вибір, купівля, встановлення обладнання та меблів.
7. Пошук постачальників спецодягу, формування асортименту, укладання договорів та закупівля першої партії товару (дана робота проводиться одночасно з виконанням пп. 2 та 3).
8. Пошук та найм персоналу.
9. Запуск рекламної кампанії

Фінансові розрахунки

Вибравши магазин спецодягу як бізнес, слід бути готовим до того, що він гарантовано вимагатиме фінансових вкладень на кожному етапі запуску. Розберемо по порядку, про які суми йдеться.

Стартовий капітал

Стартовий капітал включатиме такі витрати:

• реєстрація ІП;
• витрати на оренду та ремонт приміщення;
• купівля обладнання;
• покупка товару;
• рекламні витрати.

У середньому, враховуючи наведені вище статті витрати, на відкриття магазину потрібно близько 2 млн рублів.

Щомісячні витрати

Крім стартового капіталу, підприємець має врахувати наявність постійних щомісячних витрат, до яких належать:

• щомісячний орендний платіж;
• комунальні платежі;
• заробітня плата;
• щомісячний бюджет реклами.

Загалом, середня сума щомісячних витрат становитиме 100 тис. рублів.

Терміни окупності

Терміни окупності кожного окремого магазину залежатимуть від багатьох факторів, а також від активності участі самого підприємця у реалізації проекту та його зацікавленості у розвитку бізнесу. Проте за різними оцінками термін окупності такого бізнесу в середньому становить 1,5 роки.

Особливості бізнесу

Даний вид бізнесу має ряд особливостей, знаючи та враховуючи які, можна вести діяльність з більшою ефективністю.

По-перше, необхідно пам'ятати про наявність конкурентів та вибудовувати роботу з урахуванням аналізу існуючих на ринку аналогічних пропозицій.

Для такої продукції як одяг (навіть спеціального призначення) характерний фактор сезонності. З настанням зими чи літа асортименти необхідно міняти.

Позитивною особливістю є слабка залежність обсягу продажу від розташування торгової точки. Купівля спецодягу відбувається, зазвичай, цілеспрямовано.

Висновок

Підсумовуючи, слід сказати, що, незважаючи на досить велику суму вкладень, ідея відкриття магазину спецодягу може у перспективі принести підприємцю гарний дохід. Стартовий капітал відносно швидко окупається, а ведення справи не потребує спеціальних знань та навичок. Крім того, бізнес можна масштабувати, поступово перетворюючи один магазин на мережу торгових точок.

Виробляти та продавати звичайний повсякденний одяг на сьогоднішній день нелегко, оскільки конкуренція надто велика і знайти свою нішу буде складно. Спеціальний одяг – альтернативний варіант для бізнесмена, продукція використовується у широкому спектрі діяльності. Пропонуємо до розгляду бізнес-план магазину спецодягу. Щоб відкрити власний магазин, необхідно спершу скласти бізнес-план магазину спецодягу з розрахунками, а потім розвивати справу у бік збільшення вкладень у пошиття.

Резюме проекту

В рамках цього підприємства планується продавати такі види спецодягу:

• Охорона всіх видів.
• Пожежна служба.
• Ремонтні послуги
• Обслуговує бензозаправні станції.
• Полювання, риболовля, робота на присадибній ділянці.
• Кондитерська промисловість.
• Медицина та аптечна мережа.
• Корпоративна уніформа.

У докладному плані розвитку бізнесу будуть виведені такі параметри, як вартість відкриття з нуля, вкладення за статтями витрат, можливі витрати та прибутковість, виражена в конкретних цифрах. Ці розрахунки дозволять оцінити реальну рентабельність виробництва. Приклад бізнес-плану представить наочно ситуацію у заявленій сфері та виявить чистий прибуток.

Першочерговим завданням буде знаходження каналів безперебійного збуту. Для цього підприємцю належить укласти договори з підприємствами, які потребують купівлі спеціальної уніформи та робочого одягу для своїх працівників. Така форма має виглядати фірмовою, з ексклюзивним дизайном, особливого крою зі значками та нашивками.

Чинник сезонності грає роль формуванні цього виду бізнесу. До зими попит підвищується на теплі куртки та штани, головні убори та рукавиці. Літній асортимент складається з легких робочих костюмів та комбінезонів. Спад у продажах прогнозується в середині зими та у найспекотніші місяці – у липні-серпні.

Фінансовий план

Основною метою складання цього плану є огляд та довгострокове планування господарської діяльності з урахуванням потреб ринку та конкуренції. Фінансове становище ІП має відповідати поставленим завданням, а необхідні ресурси вишукуватися для обороту коштів. Це дозволить збільшити до 2-2,5% потенційну частку займаного ринку та розширити географію збуту продукції.

Обсяг передбачуваних інвестицій у проект - 1 млн 750 тис. рублів. Термін окупності проекту – не менше 18 місяців. У цьому сума початкових вкладень становитиме 130 000 тисяч рублів. Погашення кредитних коштів, у разі їх залучення у реалізацію проекту, здійснюється за рахунок виручки, отриманої від продажу товару.

Рентабельність бізнесу становитиме 6,6%.

Оформлення підприємництва

Починаючи справу з відкриття невеликого магазину, достатньо оформити документи та зареєструватись як індивідуальний підприємець. Процедура займає в середньому 5-6 днів, а витрати становитимуть цього року невелику суму:

1. Держмито - 800 рублів (обов'язково).
2. Друк – 500 рублів (бажано).
3. Розрахунковий рахунок - 1000 рублів. Юридичній особі необхідно мати на рахунку не менше десяти тисяч рублів і оплатити послуги нотаріуса – до 4 000 – 5 000 рублів.

Підсумкова сума на юридичні послуги становитиме щонайменше 4 000 у разі створення ІП. Оформлення ТОВ коштуватиме близько 20 000.

Вибір приміщення

Вам належить торгувати робочою формою та обмундируванням. Щоб потенційні покупці швидко знайшли ваш магазин, торгова точка забезпечується яскравою вивіскою або щитом, помітним здалеку. Шукати приміщення найкраще поряд із ринком, у місці максимальної прохідності людей. Якщо таке місце коштує дорого, можна розмістити торговий майданчик трохи на відстані, розвішавши рекламні щити на підходах до магазину.

У невеликому місті оренда може становити до 15 тисяч рублів на місяць, і орендований і відремонтований торговий зал, що виправдав грошові вкладення, можна буде викупити. Для комфортної роботи з покупцями у вашому магазині необхідно придбати обладнання.

Оснащення для магазину

На організацію торгового залу доведеться витратити не менше 57 тисяч рублів.

Опис товарного асортименту

Широка лінійка пропонованих предметів одягу, взуття та головних уборів забезпечить постійний приплив покупців у ваш магазин. Для початку ви можете зупинити свій вибір на кількох найменуваннях, які мають підвищений попит.

Товари для магазину спецодягу:

Націнка весь товар становить від 80 до 96 відсотків.

Перша закупівля великої партії товару вимагатиме витрат на 1 млн 200 тисяч рублів.

Персонал

Для обслуговування покупців у магазині передбачається робота за одну зміну, з 8 до 18 години. Подальше розширення торгівлі вимагатиме найняти ще працівників. Для початку ви можете особисто, разом із найнятими працівниками, займатися реалізацією спецодягу та вести бухгалтерський облік у магазині самостійно, взявши як помічник одного або двох кваліфікованих співробітників.

Для продавця-фахівця важливі сумлінність, хороше знання товару, що реалізується, вміння запропонувати його покупцям. Широкий асортимент приверне до магазину велику кількість людей усіх вікових категорій.

На посаду продавця бажано прийняти чоловіка до 50 років, з досвідом роботи та гарним знанням касового апарату.

Заробітна плата для співробітника в магазині спецодягу може становити 8000 - 12000 рублів на місяць. Змінювати один одного продавці через повний тиждень роботи. Цей графік зручний тим, що покупці, що приходять в магазин, можуть застати тієї самої людини, яка пропонувала їм товар у вихідні дні. Потім він здає зміну другому продавцю, складаючи звіт із продажу за період.

Витрати на зарплату працівникам магазину:

Не рідше одного разу на місяць вам необхідно буде виділяти кошти на допоміжні послуги та прибирання прилеглої території – до 4 тисяч рублів. Загальна сума щомісячних вкладень становитиме від 40 тисяч рублів. Обов'язки бухгалтера зареєстрований ІП може виконувати самостійно та, таким чином, економити кошти.

Розширення бізнесу пов'язане з подальшим поповненням штату, у тому числі з наймом таких фахівців, як директор, менеджер із закупівель та головний бухгалтер. Якщо потрібно організувати позмінну роботу, кількість продавців може бути збільшено до 4 чоловік із фондом зарплати 60 тисяч рублів на місяць, включаючи послуги прибиральниці.

Реклама та маркетинг

Здійснюється в основному за рахунок розміщення плакатів зовні магазину та роздачі рекламних листівок відвідувачам. Для зручності можна організувати сайт в інтернеті, на ведення якого виділяються кошти у розмірі 80 тисяч рублів.

Для залучення потенційних покупців у магазин запускаються ролики на радіо та оголошення місцевих газетах. Вся кампанія має коштувати не більше 120 тисяч рублів. Для оформлення плакатів залучаються додатково дизайнери, на оплату послуг яким виділяється щонайменше 10 тисяч рублів.

Доходи і витрати

Стартові витрати

Для відкриття з нуля спеціалізованого магазину робочого та фірмового одягу буде необхідно звести всі витрати воєдино, щоб визначити точний розмір платежів та загальну суму вкладених у бізнес коштів. Ця таблиця виглядає так:

Передбачається взяти в банку основну суму - 1 млн. 360 тис. рублів під 18% річних на 48 місяців. Щомісячний внесок становитиме у разі 38 460 тис. рублів. Інші гроші передбачається мати як власні кошти – 65 тисяч рублів.

Щомісячні витрати

Усього: 146 000 рублів.

Дохідна частина

Націнка товару становить до 97%. Цей показник важливо враховувати при реалізації великої партії затребуваного спецодягу на суму понад мільйон рублів. Доходи в цьому випадку розподілятимуться за такою системою:

Максимальна виручка становитиме 500 000. Спочатку продаватимуться товари з наявності, потім частка постачальників становитиме 40%. Таким чином, дохід підприємства становитиме 300 тис. рублів. Віднімаючи щомісячні витрати, отримаємо 154 тис. рублів прибутку, що вважатимуться відмінним показником.

Рентабельність складе близько 100%, що для цього напряму роботи є чудовим результатом. Втім, зазначимо, що розрахунок виконано за позитивною стратегією. Середня рентабельність очікується лише на рівні 60-70%, а доходи – не більше 100 тис. рублів.

В підсумку

Спеціальний одяг затребуваний на ринку цілий рік, і знижений сезонний фактор робить бізнес прибутковим цілий рік для ІП. Розмістивши магазин поблизу магістралей у місці з найбільшим припливом відвідувачів, ви гарантовано почнете отримувати запланований прибуток.

До факторів ризику можна віднести, перш за все, конкуренцію серед компаній, які торгують цим видом товару із залученням оптових покупців та великих підприємств, що дають оптимальний результат. Імовірний дохід забезпечується багатьма параметрами, починаючи з успішної реклами і закінчуючи оптимальним співвідношенням ціни і якості, подолання конкуренції.